“6·18”的京東大促成為晉江企業(yè)一年一度的銷售節(jié)日。今年，本土電商在此次年中大促中主打“預(yù)售”牌，但預(yù)售模式考驗(yàn)著本土電商品牌供應(yīng)鏈體系。在此次電商“6·18”大促中，本土電商們能否憑借“預(yù)售模式”搶得一塊蛋糕?

　　“6·18”主打預(yù)售模式

　　每年的6·18是京東的店慶，與此同時(shí)，阿里集團(tuán)旗下的天貓也總是啟動相應(yīng)的年中促銷活動相比拼。正值銷售淡季的6、7月，眾多商家將其視為一個(gè)促進(jìn)銷售的節(jié)日。

　　而此次6·18，泉州企業(yè)玩法不同。日前，P公司推出預(yù)售款新品男裝。“我們這次6·18主打產(chǎn)品預(yù)售款，產(chǎn)品的原料還在倉庫里堆著呢，銷售出去多少我們這邊生產(chǎn)多少。”P公司負(fù)責(zé)人告訴記者，預(yù)售解決了傳統(tǒng)零售中存在的問題，將通過代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費(fèi)者需求精準(zhǔn)選款，商家可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本。

　　實(shí)際上，泉州品牌電商們早就開始為預(yù)售模式“謀篇布局”了。“這次京東6·18店慶專門推出了預(yù)售頻道，并且均配有專屬的流量和服務(wù)支持等。這與整個(gè)電商發(fā)展趨勢相吻合。”P公司負(fù)責(zé)人介紹，預(yù)售頻道是一個(gè)以銷定產(chǎn)的新型商業(yè)模式，與該公司電商的現(xiàn)有舉措很“搭調(diào)”，會是新品銷售的一個(gè)重要渠道，“我們將會打通供應(yīng)鏈，使得市場信息反饋、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售等‘一條龍’的供應(yīng)鏈效率大大提升。”

　　曾有業(yè)內(nèi)人士指出，為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)電商企業(yè)通過打折促銷的方式拉升業(yè)績，這導(dǎo)致客單價(jià)本來就不高的電商利潤空間被進(jìn)一步壓縮。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本，導(dǎo)致很多電商利潤越來越薄。而預(yù)售模式或是當(dāng)前電商轉(zhuǎn)型的利器。

　　“今年，有不少品牌給我們下單，是一件、兩件地下訂單，5月份已經(jīng)做了幾千套產(chǎn)品了。”據(jù)石獅某服裝加工廠負(fù)責(zé)人陳先生介紹，從今年3月開始，許多過去下批量訂單的合作品牌商給加工廠下預(yù)售款了。據(jù)悉，目前泉州市已有不少服裝加工廠加入預(yù)售定制的隊(duì)伍，給電商企業(yè)做配套。

　　“預(yù)售”考驗(yàn)供應(yīng)鏈體系

　　據(jù)記者調(diào)查，此次P公司做預(yù)售并不是倉促的決定，而是早早做足了準(zhǔn)備。早在去年，該公司負(fù)責(zé)人就毅然將生產(chǎn)車間外包，把原來的倉庫改成物流中心，專心做電商。

　　經(jīng)過一年多的嘗試，該公司電商銷售業(yè)績迅速增長。最近，該公司正在準(zhǔn)備推出一個(gè)全新的預(yù)售定制系統(tǒng)，下個(gè)月便可以上線。該公司電商負(fù)責(zé)人介紹，全新的定制系統(tǒng)將利用公司這一年在電商上積累的客戶資源，在新款投產(chǎn)前讓客戶以體驗(yàn)價(jià)購買，以驗(yàn)證新品的市場認(rèn)可度。

　　實(shí)際上，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟瓶简?yàn)著電商企業(yè)的“預(yù)售模式”。晉江電商協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前，電商預(yù)售的定制模式已經(jīng)非常普遍，但目前許多轉(zhuǎn)型做電商的服裝加工廠還是“先生產(chǎn)、后銷售”，因此庫存的壓力比較大。目前，只有少數(shù)一些企業(yè)嘗試“預(yù)售”，希望通過這種方式更貼近市場，并減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　鴻星爾克集團(tuán)運(yùn)營部經(jīng)理吳斌表示，預(yù)售模式規(guī)?；慨a(chǎn)難度大，沒有一定的規(guī)模實(shí)力和品牌知名度很難實(shí)現(xiàn)，想要凝聚大量有同樣消費(fèi)需求的大聚合本身也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。“預(yù)售模式要求商家有高效強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，資金、實(shí)力比較強(qiáng)。目前從事電子商務(wù)的企業(yè)，要么缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系，要么是電商專業(yè)性不強(qiáng)的實(shí)體企業(yè)，想要一步到位實(shí)現(xiàn)預(yù)售模式不太可能。”吳斌表示。

　　另一方面，預(yù)售模式也讓電商企業(yè)在運(yùn)營時(shí)管理難度加大。小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，其實(shí)對于泉州的制造企業(yè)來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　“預(yù)售模式固然迎合消費(fèi)者需求、增加銷量，但同時(shí)也會提高廠商經(jīng)營成本，比如沒辦法實(shí)現(xiàn)像以前那樣大規(guī)模的生產(chǎn)，這樣產(chǎn)品單位成本就會增加，單位產(chǎn)品利潤會減少。”PINLI品牌總經(jīng)理鄧有駿告訴記者，當(dāng)前預(yù)售模式比較適合較為重要、利潤較高的產(chǎn)品，“絕非全部，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化形態(tài)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。”