抖音電商于去年6月正式成立，今年加入電商大促，力推國潮文化和源頭特產(chǎn)，意在通過興趣電商的形式，讓越來越多來自全國各地的特色好物“被看見”。
　　這也暗合了眾多區(qū)域達人的需求。
　　叢樂北漂返鄉(xiāng)，選擇做家鄉(xiāng)鮮果生意，從不敢直播到游刃有余只用了短短數(shù)月。去年11月起，他參與了抖音電商的區(qū)域好物賣全國活動，在三個月內(nèi)賣出了600萬元家鄉(xiāng)的丹東草莓。他表示：“喜歡家鄉(xiāng)好貨在直播電商里被看見、被認可?！?br/>　　來自湖南的龔紅玉在抖音上叫“湘野紅姐”，她用鏡頭記錄湖南的村鎮(zhèn)和美食，并推銷新化剁椒藠頭等家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，一年賣出了上千萬湘貨。人到中年意外成為“網(wǎng)紅”，紅姐欣喜之余還有更廣闊的愿望——“讓村里地道的湖南味道飄散到更遠的地方”。
　　像叢樂和紅姐這樣，因直播電商的存在而受益的普通人還有千千萬萬，地方特色文化走進大眾視野的例子也不止于此。
　　在這個聲勢浩大的全平臺營銷節(jié)點，抖音電商的加入無疑將為這屆618增添不少花樣和看點。
　　跑步入局
　　抖音電商的618，開始得要更早一些。
　　5月25日，抖音平臺宣布推出為期25天的“抖音618好物節(jié)”大促，直至6月18日結束?；顒悠陂g，抖音電商將投入千萬元貨品補貼，不僅給予相關商家流量扶持，而且為用戶提供場景化的互動參與感和多種優(yōu)惠。
　　何為“場景化參與”？即抖音電商結合短視頻平臺，通過推出618專屬表情道具、互動城等特色玩法等，營造多元興趣電商購物場景，用內(nèi)容生態(tài)給予消費者實地“逛”街的代入感。
　　在抖音短視頻頁面，用戶可以使用618專屬道具，帶話題#抖音618好物節(jié)#發(fā)布視頻后，即有機會獲得電商直減券。另外，抖音品類榜、主題榜等好物榜單將陸續(xù)上線并為用戶提供購物參考和建議。
　　今年618，抖音電商把重心放在“國潮好物”和“源頭好貨”。
　　在6月11日上線的“遇見新國潮”版塊，手工皮雕小圓包、九尾狐王星記扇、印花布漢服、橄欖核雕、苗繡香囊等非遺匠心好物在平臺陸續(xù)亮相。
　　多位非遺傳承大師將通過短視頻和直播展現(xiàn)傳統(tǒng)手藝——曾隨父親6次進故宮修文物的“竹木雙修”工藝大師何紅兵；雕刻近10萬刀，用126項流程制作出精美國潮手工皮包的銀川市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人喬雪；將一顆小橄欖雕刻得細巧精致、栩栩如生的非遺大師宋水官……
　　一方面，平臺此番多方位展現(xiàn)非遺文化的窗口，讓消費者有了看到并走近“新國潮”的機會，同時捕捉到抖音電商中眾多原本不為人知的優(yōu)質(zhì)商品；另一方面，用興趣電商幫助地方源頭商家獲取市場新增量，目下不僅幫助更多手藝人變現(xiàn)，長遠來看更推進文化傳承與落地。
　　在抖音力推的上萬款源頭好物中，地方特色農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品占比超60%。
　　臨安小香薯、煙臺沙瓤西紅柿、吉林黑糯玉米、黑龍江珍珠米、荊州魚糕、海南金煌芒……品類眾多的區(qū)域性特色好物都將在大促期間推出直播間專享價。
　　據(jù)悉，在“618好物節(jié)”期間，抖音電商與湖北潛江政府開展合作，線上線下聯(lián)動助售潛江小龍蝦，整蝦、蝦尾、蝦球，麻辣口味、十三香口味，冰凍款、即食款等多種類型的潛江小龍蝦產(chǎn)品悉數(shù)上線。
　　6月11日，在湖北（潛江）龍蝦節(jié)開幕式當天，抖音電商還在當?shù)卦O立了線下直播間，邀請抖音生鮮創(chuàng)作者走入原產(chǎn)地開播，并分享潛江小龍蝦特色與吃法。
　　破局傳統(tǒng)電商
　　抖音玩法讓外界看到內(nèi)容平臺與電商交易加深融合的趨勢，作為新消費人群的聚集地，抖音慢慢成為眾多商家不愿錯過的獲客渠道。
　　電商經(jīng)營邏輯中，“流量、轉(zhuǎn)化、沉淀”是三大基本要素。
　　2021年第一季度，抖音（含抖音火山版）日活峰值約7億、平均值超6億?！?020抖音數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，日均視頻搜索次數(shù)已經(jīng)突破4億。
　　抖音短視頻和直播等內(nèi)容匯聚起的流量池，為其提供自然獲客渠道，從內(nèi)容切入電商的變現(xiàn)邏輯相對更為“感性”，前置從“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品”到“產(chǎn)生興趣”的過程后，購買決策更易于轉(zhuǎn)化并沉淀下來。
　　這種模式被抖音定義為“興趣電商”。
　　抖音電商總裁康澤宇曾解釋道，“興趣電商”是一種基于人們對美好生活的向往、滿足用戶潛在購物興趣、提升消費者生活品質(zhì)的電商。
　　貝恩公司全球合伙人張婧認為，如今新用戶消費群體的購買決策逐步由價格驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樾睦眚?qū)動，從產(chǎn)品功能性需求更多轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行枨螅虼俗罱K決定購買哪家商品取決于哪家更能打動他們。
　　“知道商品背后的技藝和產(chǎn)地情況，會覺得整體消費體驗更有質(zhì)感?！笨釔壑辈ル娚藤徫锏柠惿粗械氖琴徫镞^程中的互動參與感，她告訴億歐EqualOcean，“像逛實體店鋪一樣，和商家面對面溝通所見即所得，更加直觀?！?br/>　　今年4月16日，抖音電商推出“富域計劃”，發(fā)揮興趣電商優(yōu)勢，與各地政府合作，幫助各地好物被消費者發(fā)現(xiàn)和了解，進而賣向全國。
　　一方面，抖音結合自身興趣電商的特點，為品牌和商家提供市場的新增量。這意味著國潮好物和源頭好貨將被更多消費者發(fā)現(xiàn)，了解產(chǎn)品、產(chǎn)生興趣并促成交易這個過程便顯得容易得多。
　　33歲回黔創(chuàng)業(yè)的丁浪便是其中的獲益者，從2020年7月起，他開始拍攝運營以72歲的張金秀奶奶做美食為主題的短視頻。在抖音電商“區(qū)域好物賣全國”的支持下，他的視頻讓家鄉(xiāng)的蕨根粉、青花椒、煙熏臘腸等貴州山貨被全國網(wǎng)友熟知，半年時間帶貨GMV超50萬元。
　　另一方面，抖音將商品轉(zhuǎn)化和用戶沉淀數(shù)據(jù)加入推薦。基于用戶對內(nèi)容產(chǎn)生的互動、關注、加購、復購等動作的分析，幫助商品內(nèi)容被推薦并觸達到更多潛在消費者，激發(fā)觀眾對地方特色文化的興趣。
　　基于深度學習的成熟推薦模型在其中功不可沒。不同于傳統(tǒng)電商“流量、轉(zhuǎn)化、沉淀”環(huán)環(huán)相扣的單向增長，抖音推薦技術和算法能夠讓三者實現(xiàn)有機融合和雙向促活。
　　用戶方面，推薦機制能夠突破“人找貨”邏輯，根據(jù)使用習慣記住用戶偏好、推薦相似內(nèi)容，基于”貨找人“的算法推薦邏輯來高效推動交易轉(zhuǎn)化；商家方面，用戶規(guī)模和交易數(shù)據(jù)的積累，能夠撬動抖音更多的流量分發(fā)，為商家獲取更大量的潛在消費者，讓“雪球式增長”成為可能。
　　“油炸玫瑰花”背后
　　興趣電商不僅吸引了眾多潛在消費者，也激發(fā)著眾多創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者。
　　擁有747萬抖音粉絲的云南女孩馬玲敏，與抖音電商緣起于無意拍攝的“油炸玫瑰花”視頻。
　　“油炸玫瑰花”是一道云南特色美食，馬玲敏沒有想到上傳發(fā)布后一夜?jié)q粉5萬，“當?shù)亓曇詾槌５氖澄锱c鄉(xiāng)貨在外人眼里竟然這么新奇”。初步體驗到直播的影響力后，她決心做短視頻和直播，讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)被全國人民看見。
　　一年之內(nèi)，馬玲敏走了上萬公里路，探訪了30多個云南村莊，賣出當?shù)靥赜械奈指?、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌類等，全年抖音賣貨總銷售額達123萬元，訂單量超2.5萬件。而三年前，她只是一個在朋友中最先玩起抖音的普通女孩。
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　　抖音電商為內(nèi)容與消費的對接提供了順暢的“界面”，也為無數(shù)個馬玲敏這樣的青年提供了創(chuàng)業(yè)舞臺。
　　新品牌、新業(yè)態(tài)的激發(fā)為各地帶來了本地化的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會，越來越多年輕人逆流回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的人才基礎。
　　清華大學社會科學學院副教授、縣域治理研究中心主任何曉斌指出，以抖音為代表的平臺通過短視頻和直播的方式，既提升縣域生產(chǎn)集聚程度，又為培養(yǎng)更多年輕縣域人才提供空間。
　　中國人民大學國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院聯(lián)合抖音發(fā)布的《短視頻、直播助力新型縣域經(jīng)濟發(fā)展研究報告》指出，抖音電商促進了縣域商品的流通、服務了縣域品牌的打造，是縣域經(jīng)濟朝著產(chǎn)業(yè)化、融合化方向創(chuàng)新發(fā)展的基礎。
　　中國人民大學公共管理學院教授馬亮表示，縣域經(jīng)濟是國民經(jīng)濟的基礎單元，大力發(fā)展縣域經(jīng)濟的意義重大。
　　在2020年這個特殊的年份，抖音發(fā)起援鄂復蘇行動等活動助力線上經(jīng)濟。據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，去年全年有42779家湖北商家在抖音帶貨，銷售額達41億元；全國縣城獲贊TOP10榜中，安徽金寨縣、湖南新化縣、四川南部縣、安徽霍邱縣4個貧困縣在今年已全部脫貧。
　　寫在最后
　　互聯(lián)網(wǎng)的存在，為多元文化創(chuàng)造融合共生的環(huán)境。靈感和創(chuàng)作自由生長的條件下，以興趣和個性為驅(qū)動，內(nèi)容和電商的交匯將給未來想象。