開一家服裝店的“創(chuàng)業(yè)計劃書”　　提綱：　　一、項目介紹　　二、店面的選址　　三、店面的裝潢　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道　　五、人力規(guī)劃　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析　　七、營銷策略　　八、總結(jié)一、項目介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

私のプロジェクトはアパレル業(yè)界で女性の服屋さんを開くことです。

業(yè)界を選定する前に、まず自分の創(chuàng)業(yè)資金がどれぐらいあるかを測ってみます。5萬元です。

なぜなら、各業(yè)界の総投資は高くも低くもあり、どの業(yè)界も違っています。だから、自分の持っている資金を測定して、それらの業(yè)界を作ることができます。

服屋を選ぶメリットはアパレル業(yè)界が成熟しており、プロジェクトに必要なコストが低く、入りやすくて起動しやすいことです。

それに、自分は服裝に興味があります。趣味と事業(yè)を結(jié)びつけてみましょう。

二、店舗の立地場所の選択は今後の店舗の運(yùn)営に大きな影響を與えますので、必ず良い店舗を探してください。

調(diào)査の結(jié)果、私は閔行シン荘のこの速い商店街で悪くないことを発見しました。閔行區(qū)は上海発展の主要住民居住區(qū)の一つとして、シン荘はまたミン行の中心です。ここは交通が発達(dá)していて、人口が密集しています。市場は大丈夫です。

また、ここでは今後も大きなアジア商品取引センターを建設(shè)し、見通しが広いです。

最後に私はシン荘の水清路で店を選びました。店に近いだけでバス停があります。前は大通りで、平日は晝も夜も人が行き來します。

そして百メートル先に地下鉄駅があります。人の流れは想像できます。

周囲はまたすべて古い住民區(qū)で、固定人口は多くて、土地は熟していて、消費(fèi)力は旺盛です。

また、この街には數(shù)少ない服屋がいくつかありますが、多くは高い位置に位置しています。値段が高く、デザインが単調(diào)で希少です。

普段はあまり人が來ないです。

ここは住民が多いですが、多くは一般庶民で、富裕層が少ないので、高級消費(fèi)品を販売するのには向いていません。

ここは人の流れが多いですが、ほとんどがサラリーマンで、消費(fèi)力は中ぐらいです。

私の位置づけは中低ギアが市場のニーズに合っています。

また他のいくつかの店とは衝突がなく、差異性が存在します。

_店の家賃も5000元/月高くないので、三圧一を払います。

店を探したら、次は大家さんと契約します。

それに、この動作はあまり早くしてはいけません。前のステップが全部終わってからでないといけません。

大家さんと契約したら、家賃を払い始めますから、當(dāng)然時間がかかります。

ですから、私は大家さんと契約する前に、できるすべての準(zhǔn)備と書類データ（営業(yè)証明書の取り扱いなどを含みます。ここでは私は第一に述べません。）を準(zhǔn)備しておきました。

大家さんと契約する時、レンタル期間はあまり短くしないほうがいいです。一年後に回収が始まるかもしれません。結(jié)局、店は大家さんに回収されて、レンタル期間は三年から四年までが理想的な契約期間です。

私が契約したのは三年間です。將來経営に問題があっても、転貸できます。

店で賃借を引き受けるには、裝飾期間が必要です。だから、大家さんに相談して、家賃から計算した日付は彼に內(nèi)裝期間を差し引いて、家賃の支出を下げさせます。

へへ，お金を少なく燃やすことができて、誰が私達(dá)を5萬元の初乗り金だけにならせますか？

_三、店の裝飾ができました。店を借りて、次は裝飾します。

店の裝飾は店の経営スタイルと外観の第一印象につながります。だから、裝飾メーカーの選択はとても重要です。

例えば、喫茶店を開くなら、必ず喫茶店の裝飾経験のあるメーカーを探してください。子供用の美しい言葉をつけるなら、子供用の文教の裝飾経験のあるメーカーを探さなければなりません。

裝飾メーカーが同じタイプの店の裝飾経験がないと、その時に裝飾された店は実務(wù)操作で完全に需要に合うとは限らないからです。

その時、もう一度切ってやり直せば、もちろん時間がかかります。

ですから、裝飾する前に、平面図、立面図、側(cè)面図、使う材質(zhì)、色、サイズなどを先に明記してください。

自分の裝飾したい姿が分かりやすいように、まず內(nèi)裝メーカーを連れて同じタイプの店に行って実際に見學(xué)してみて、自分の裝飾したい感じをはっきり言います。このように內(nèi)裝した店は自分の考えに近いです。

私が要求する裝飾効果は以下の通りです。

重要なポイントは、同じ服を別の等級の店舗に掛けると、違った効果を発揮します。自分の店全體のイメージが自分の服の等級に影響を與えないようにしてください。お客様の購買欲に影響を與えます。

もちろん當(dāng)?shù)辘膝伐螗抓毪史蜷_店したばかりです。

照明などのハードウエアの配備もとても重要で、もし店は腹を明るくしていないならば、人にもうすぐ倒產(chǎn)するような感じをあげます。

夜は門の先の明かりを必ず見せて、通りすがりの客の眼球を一気に引きつけることができます！

照明も服をより感動させることができますが、照明によって違った効果があります。冷暖結(jié)合は服屋さんに最適です。全部寒光（つまり、いつも見ている白い照明）のお店が明るいですが、人にあげる感じは青白いです。暖かくないです。服は柔らかくないです。

暖かいライト（普段見ている電波などの黃色の光）を加えて、白さを中和させてくれます。

エアコンは夏に必ず用意しなければなりません。店の中でお客さんを殘しにくくて、服を選ぶ人がいます。體がべたべたしています。服を試しても気持ちがありません。

店の裝飾には全部で5000元かかりました。これはやはり節(jié)約しています。自分でアルバイトをすることも含めて、5萬円ぐらいの節(jié)約にしましょう。

商品と仕入れのルートはすべて用意していますが、東風(fēng)に欠けています。次は本題に入ります。どうやって生財の道具を買うべきですか？服を買いました。どうやって仕入れて商品を選ぶべきですか？商品を選ぶと、仕入れと仕入れの需要があります。いかがでしたか？社會の在庫はいくらですか？価格の上昇はどうなりますか？購買力の狀況はどうですか？大體において心當(dāng)たりがあります。

_ブランドは雑ブランドを主とし、外國貿(mào)易商品を主としています。

仕入は適量、適量で、仕入計畫を作成する必要があります。もちろん仕入れの過程でも対応できます。

仕入れの時、まず市場を回って、比べてみて、聞いて、計算して、考えてみて、後で仕入れを?qū)g行します。

新しい店のオープンですから、デザインが多くて、お客さんに選択の余地があります。

毎週の水曜日か木曜日に仕入れの手配をしています。このように毎週土曜日には必ず新品が入荷します。しかし一部の新商品だけを入荷して、一部は日曜日に殘しています。

販売シーズンに入ると、三、四日間で商品を補(bǔ)充します。

似たような「三八」「メーデー」「國慶節(jié)」などのいくつかの販売ブームがありますが、同じ時間になってから商品を準(zhǔn)備しないでください。半月前から準(zhǔn)備が始まります。

自分のために十分なスケジュールが必要です。

上海七蒲服裝卸売市場または杭州四季青服裝卸売市場。

新しい店がオープンしました。しばらくは七蒲服裝卸売市場だけで仕入れます。

同じ都市は近くて便利です。後で販売量が上がると、杭州四季青服裝卸売市場に行きます。

私は三人を雇いたいです。二人の女の子は綺麗な方がいいです。

また、年配のおばさんと自分の順番で銀メダルを納めます?；镜膜摔悉氦盲趣辘且姢皮い蓼?。

二人の女の子の給料は800/月＋月収になり、月収の1%に引き上げられ、彼女たちの積極性を高めます。

大きいおばさんも同じです。800/月+1%引き出して、銀を受け取らないで問題が起きたら責(zé)任を取ります。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元 2， 裝修費(fèi)5000 3， 第一次衣服貨款20000元 4， 其他費(fèi)用1000元 5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi) 6， 余下4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。

開幕當(dāng)日は顧客誘致のために、いくつかの販促活動をするのは避けられません。販促活動は割引、景品及び抽選などの3種類にすぎません。

同時に周辺の団地でビラを配ります。

_二、服の陳列を主ないくつかのタイプに頼って販売するのではなく、お客様に十分な選択の余地があります。

商品の陳列の上で自分の服裝の特徴を強(qiáng)調(diào)して、上著、スカート、ズボン、スーツなどを別れて陳列して、店舗が整然と見える以外に目的性のある購入者に選んで提供して便利です。スカートだけ買いたいなら、彼はスカートの種類で選ぶだけで、スカートを買ったらまた上著を配合したいです。直接上著の種類に行って組み合わせます。

量の多いモデルはモデルでサンプルを出すことができます。よく出る服は一番早く売れます。

ショーウインドーの中のサンプルはいつも交換して、これは怠けてはいけません！

原則：毎週新商品の棚があります。中級を中心に、高級品を補(bǔ)助とします。（高級品の裝飾が適當(dāng)です）、方針：できるだけその中の各環(huán)節(jié)を標(biāo)準(zhǔn)化して、営業(yè)モデルを発展させます。

服を買うかどうかやお金の少ない服を買うかどうかに関わらず、お客さんを笑顔で見送って満足させます。これまで口コミで伝えられた美益度があって、リピーターもいます。

お客様の要求は可能な限り実現(xiàn)された前提の下で満足します。

4、 方法： （1） 初次來店的驚喜 ① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2） 增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。

（奨勵を受けてから新たに積み立てて）満足して買い物し、できるだけ他のバイヤーを紹介して店に來て買うようにします。一度に500元以上買うと8割になるとか、個人の累積消費(fèi)量が1枚8割以上のゴールドカードの紹介があります。

不定期の割引が好きです。女性はもっとそうです。

「お店を開けて大儲けしてくれます」、「當(dāng)?shù)辘紊唐筏?0%割引してくれます」というように、一つの商品を買う戦略を採用してもいいです。

一年に何回か短期セールをしていますが、価格は10－30元と決めています。とても人気があります。

店の滯貨を安くして一緒に処理します。

メーデー、十一、三八などのベストタイムに合わせて、女性の服屋を五萬円で開きます。成功するかどうかはもちろん、実踐してみます。