福建省晉江のある靴工場(chǎng)で「ドライヤー會(huì)」を経営しています。會(huì)議の開(kāi)催背景はある靴工場(chǎng)の重大な経営決定に基づいています。過(guò)去の経営方向は「外國(guó)貿(mào)易注文」を受けています。

注：私は非常に具體的なコンサルタントの仕事をしていますので、純粋な理論の創(chuàng)作ではなく、行文のレベルが限られています。

ある國(guó)際的に有名なブランドを選んで、國(guó)內(nèi)での開(kāi)発、生産、販売権を代行します。

一、この決定は同社の運(yùn)営にもたらす全體的な変化：1、製品の利益空間は少なくとも倍に拡大しました。2、各業(yè)務(wù)部門(mén)は「生殺與奪」の自主権を持っています。3、既存の工場(chǎng)の運(yùn)営プロセスは再編成が必要です。4、製品の品質(zhì)はブランドの運(yùn)営成功の鍵になります。5、端末市場(chǎng)の白熱化競(jìng)爭(zhēng)は會(huì)社の経営リスクを大幅に増加させます。

「全體的な変化」の具體的な表現(xiàn)：1、業(yè)務(wù)面では過(guò)去：受動(dòng)的に顧客情報(bào)と取引先との「コミュニケーション」；機(jī)械的に受注、注文、付箋を受け取ります?，F(xiàn)在：ブランドの普及、販売計(jì)畫(huà)の制定、市場(chǎng)の販売促進(jìn)、地域市場(chǎng)の管理、回収金の回収。

2、開(kāi)発面では過(guò)去：デザイン、線(xiàn)、配色、木型などの面で受動(dòng)的で、基本的に対外貿(mào)易の中間取引先の「専門(mén)的な意見(jiàn)」をメインにして、端末市場(chǎng)の靴開(kāi)発の良し悪しに対する直接的な評(píng)価を感じられません。

3、仕入れの方面：過(guò)去：注文ごとの消耗量によって材料を準(zhǔn)備して、基本的には「整匹」の材料の在庫(kù)現(xiàn)象は存在しませんが、「色差」の問(wèn)題はよく供給が間に合わない「ボトルネック」になります。今：「色収差」問(wèn)題は購(gòu)買(mǎi)にもたらす悩みが大幅に減少していますが、もし大量購(gòu)買(mǎi)計(jì)畫(huà)が不合理であれば、必然的に不合理な在庫(kù)材料を大幅に増加させ、滯積資金を浪費(fèi)します。

4、生產(chǎn)方面：過(guò)去：訂單周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般不會(huì)少于35 天，生產(chǎn)周期15天，但由于受前段運(yùn)作（業(yè)務(wù)、技術(shù)、采購(gòu)）的困擾太大，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃缺乏保證，“出貨”問(wèn)題給各級(jí)生產(chǎn)主管造成的壓力過(guò)大，并且大家的工作方式很明顯都已習(xí)慣“追蹤式管理”為主；現(xiàn)在：由于前段運(yùn)作的自主性（一般為3—7天），使生產(chǎn)的計(jì)劃安排相對(duì)保證，但根據(jù)“訂單”來(lái)組織生產(chǎn)的情況再也不會(huì)存在，《生產(chǎn)指令單》成為生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作的唯一依據(jù)，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產(chǎn)周期也要求相對(duì)縮短（3—7天），最重要的是品質(zhì)要求和品質(zhì)控制程序?qū)⒈纫郧案鼑?yán)格，一雙鞋子沒(méi)做好就會(huì)影響到品牌的聲譽(yù)，更會(huì)失去一個(gè)直接的、能為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的消費(fèi)者，甚至是一個(gè)出色的渠道。

5、品質(zhì)管理の面：過(guò)去：お客様の「確認(rèn)仕様」は品質(zhì)管理の執(zhí)行基準(zhǔn)であり、標(biāo)準(zhǔn)自體が一部の方面での曖昧性と標(biāo)準(zhǔn)に対する認(rèn)識(shí)が一致しないため、品質(zhì)管理の仕事の力度と節(jié)度が把握できなくなり、現(xiàn)場(chǎng)との間で常に矛盾、喧嘩が発生し、品質(zhì)管理者は常に「進(jìn)退両難」の立場(chǎng)にあり、仕事の成績(jī)が見(jiàn)られない；今：品質(zhì)管理システムは當(dāng)社のブランド基準(zhǔn)であり、この「生産に共通の基準(zhǔn)があります。これは生産と品質(zhì)管理の認(rèn)識(shí)によって、生産に変わります。市場(chǎng)の目は雪あかりです。

6、財(cái)務(wù)面：過(guò)去：コントロールの重點(diǎn)は「サプライヤーの未払い」、「注文材料の過(guò)消耗部分」、「従業(yè)員の部品資産量」である。今：「販売店の勘定金」、「原材料倉(cāng)庫(kù)」、「完成品倉(cāng)庫(kù)」、「靴ごとのコスト」を増やす。

つまり、會(huì)社の経営方向の転換は必ず工場(chǎng)管理モードの運(yùn)営に新しい要求をもたらします。これは挑戦です。

もし會(huì)社の管理層が十分な準(zhǔn)備をしていないなら、必ず會(huì)社の経営決定を効果的に大幅に割引し、管理幹部も必ず淘汰されます。

この點(diǎn)については、管理職全員が合意しなければならない。

二、「外國(guó)貿(mào)易」から「國(guó)內(nèi)販売」の必要性の「外國(guó)貿(mào)易」に変えるのはよくできています。なぜ「國(guó)內(nèi)販売」に変えるのですか？

1、外貿(mào)的單越來(lái)越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產(chǎn)效率越來(lái)越低；2、訂單價(jià)格的利潤(rùn)空間已低到很多鞋廠承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預(yù)先估計(jì)的利潤(rùn)，如果算上材料浪費(fèi)、品質(zhì)不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費(fèi)漲價(jià)、工資水平在提高和部分原材料漲價(jià)等各種因素，一單下來(lái)，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來(lái)的本錢(qián)快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面；3、整個(gè)工廠的運(yùn)作基本上是圍繞外貿(mào)中間客戶(hù)在轉(zhuǎn)，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機(jī)會(huì)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)居高不下，換句話(huà)說(shuō)，工廠已被外貿(mào)客戶(hù)所控制，最明顯地是客戶(hù)的回款周期太長(zhǎng)，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象；4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的標(biāo)準(zhǔn)，使晉江很多鞋廠

ヨーロッパの市場(chǎng)を失いました。5、現(xiàn)在、アメリカ、日本などの一部の國(guó)は中國(guó)に人民元の切り上げを強(qiáng)く要求しています。中國(guó)政府は「人民元の切り上げ」をさせないことを明らかにしました。