人材が困惑する

例：浙江蕭山一誠(chéng)貿(mào)易會(huì)社の李総経理は最近非常に悩んでいます。新募集の飲み物を擔(dān)當(dāng)する営業(yè)部長(zhǎng)は三ヶ月もしないうちに「足の裏の油をすりました。滑ってしまいました?！?/p>

彼の手で培ったいくつかの業(yè)務(wù)のバックボーンは、今もますます話を聞かなくなりました。要求のは少し厳しいです。

空挺したのは殘しにくくて、自分で育成したので、いったん翼は硬いならば、いつも“孔雀の東南が飛びます”を考えています。

この狀況に対して、李さんはいつも悩んでいます。

分析：李総のような使用者が困惑しています。多くのディーラーがこれに対して深い理解を持っているかもしれません。

確かに、ディーラーの規(guī)模が大きくても小さくても、人を使うのは欠かせません。

ディーラーの創(chuàng)業(yè)前の段階では、往々にして「身內(nèi)」という方式で製品販売の仕事における人的不足を解決することができますが、ディーラーの代理品類が増えたり、あるいはディーラーが創(chuàng)業(yè)期間を経て、急速な発展期に入ってから、あるディーラーはすでに企業(yè)化の運(yùn)営の「雛形」を備えています。あるいはすでに會(huì)社化の運(yùn)営を?qū)g施しています。

そこで、社會(huì)に出て自分の必要な人員を募集して、ファッション販売店の第一選択になりました。

しかし、ディーラー自身の素質(zhì)に限定して、管理の粗放を含んで、甚だしきに至っては管理がなくて、流れの化、規(guī)範(fàn)化などに不足して、いくつかの採(cǎi)用人員は往々にして帰屬感に不足して、昇格させる空間に不足して、彼らは未來(lái)の発展の見(jiàn)通しが想像できません。

解決の道：ディーラーは現(xiàn)在普遍的に人の手を招いています。

ディーラーは人のボトルネックを突破したいなら、根底から自分を変えなければならない。自分の思想観念を変えて、自分の行動(dòng)方式を変えて、先に自分の命を変えて、自分で変えてこそ、人の苦境を変えることができる。

1、自分の考えを変える。

多くのディーラーは學(xué)習(xí)力が足りないため、思想観念は80、90年代にとどまっています。

未來(lái)のビジョンにも欠けています。

彼らはしばしば経験主義を遂行し、過(guò)去の栄光を稱え、さらには座商の習(xí)性を殘している。

これらの習(xí)慣は、実際にはこれらの80世代の一族に悪い印象を與えています。だから、ディーラーはもっと良く人を殘したいです。時(shí)代の脈拍を把握して、時(shí)代と共に進(jìn)んで、これらのマーケティングマンやプロのマネージャーに新しい思潮をもたらして、新しい観點(diǎn)を持ってきて、自分の內(nèi)包を高めて、人格の魅力で人材を引きつけます。

2、文化で人を殘す。

企業(yè)文化を構(gòu)築することによって、良好な仕事環(huán)境と開(kāi)放的な雰囲気を作り、ディーラー企業(yè)が人を殘すより良い方法でもあります。

制度上の制約があるだけでなく、內(nèi)部企業(yè)文化も良く、従業(yè)員の仕事生活を調(diào)整し、暖かい家庭雰囲気を形成しています。

例えば、企業(yè)理念、企業(yè)目的、企業(yè)の使命、企業(yè)スローガンなどの方面の企業(yè)文化プラットフォームを創(chuàng)立して、ディーラーの支配人を通じて従業(yè)員の仕事生活などの方面の関心と配慮に対して、1種の従業(yè)員を形成して、ディーラー企業(yè)に対する求心力、凝集力、従業(yè)員の企業(yè)に対する忠誠(chéng)度を高めて、それによって企業(yè)のために心を貫くことができます。

3、給料で人を留め置く。

給料で人を留め置くのは、ディーラー企業(yè)の一番効果的な方法です。

ディーラーとしては、多くの「家子気」の特徴を持っていますが、ディーラーとしては、完全に心を開(kāi)くことができます。當(dāng)時(shí)の「カードを貼る」ディーラーの牛根生さんのように、「小勝は知恵に頼り、大勝は徳に頼ります」というように、「財(cái)聚人」の目的を守り、従業(yè)員と挑戦的な給與審査メカニズムを提供します。

管理に困る

実例：あるビールブランドの販売店の張さんは當(dāng)?shù)刈畲螭违萤`ル販売業(yè)者です。

彼の下には20何人の人がいますが、ここ數(shù)年會(huì)社の規(guī)模が拡大するにつれて、人員が増えてきました。彼は管理がますます大変になりました。ある社員はいつも仕事が遅れています。

分析：多くのディーラーが発展していく過(guò)程で、管理が難しく、管理が難しいという現(xiàn)象に直面しています。

多くのディーラーは創(chuàng)業(yè)前の段階で、何人かの人に頼って、數(shù)発の銃を撃って、自分の一片の江山に屬しました。

しかし、企業(yè)の急速な成長(zhǎng)に伴って、人員が増え、そのような命令と指揮による「口頭」管理は、ますます役に立たなくなりました。

これらのディーラーは創(chuàng)業(yè)段階から管理意識(shí)が不足し、成型の管理手段がないため、「林が大きくなりました。どんな鳥(niǎo)でもあります?！?/p>

どのように管理して、何を管理しますか？

やはりディーラーの前に置かれている難題です。

解決の道：管理の問(wèn)題、販売店が発展の過(guò)程の中で、必ず突破しなければならないボトルネックです。

管理も生産力であり、保障をしていないディーラー企業(yè)の中で、秩序が整然としているとは考えにくい。

ディーラーは自分の管理をしっかりと行い、次のいくつかの方面から著手します。

1、會(huì)社化の運(yùn)営。

會(huì)社化の運(yùn)営、或いは「シミュレーション」會(huì)社化の運(yùn)営は、ディーラー企業(yè)が自分の管理レベルを高めるための有益な試みです。

この基礎(chǔ)の上で、ディーラーとして自分の発展の必要に応じて、自分の組織構(gòu)造を設(shè)置することができます。例えば、財(cái)務(wù)部、販売部、市場(chǎng)部、物流部、顧客サービス部などを設(shè)立します。各部門の構(gòu)造中の位置を明確にして、はっきりと口の責(zé)任者に対応して、合理的な職責(zé)を制定します。