ディーラーは服飾ブランド企業(yè)と消費(fèi)者の間の製品流通の橋梁であり、企業(yè)が市場(chǎng)利益を獲得する中間結(jié)點(diǎn)でもあります。そのため、良好なディーラーチームを作ることは、服飾ブランド企業(yè)が市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で核心競(jìng)爭(zhēng)力を獲得する鍵となりました。

市場(chǎng)の発展の過程で、私達(dá)は一方では中國(guó)の今の服裝販売従業(yè)員が知識(shí)の備蓄と人員の素質(zhì)の上にまだ大きな不足があることを考慮しなければならなくて、専門のアパレルのマーケティングの技能に不足して経営の制限性を招きました。

一方、地域や消費(fèi)環(huán)境によって、各部門の販売者は経営方式や方法にも違いがあります。

そのため、服飾ブランド企業(yè)はディーラー研修や研修を行った後、いろいろな問題に直面します。

教育には多くの落とし穴がある。

服裝の販売の分野に従事する従業(yè)員は教育レベルと社會(huì)経験の違いから、研修の過程で教育內(nèi)容に対する理解能力の違いを引き起こしました。

例えば、「端末情報(bào)管理」などの高い知識(shí)備蓄能力を必要とする訓(xùn)練は、一定のコンピュータネットワーク応用及び管理経験を持つ受講者と、マニュアル対帳及び情報(bào)分類にしか従事していない受講者との間で、ERP、CRMなどの現(xiàn)代型管理モードに対する理解に大きな差があります。

例えば、「服飾消費(fèi)と需要」など、実際の操作経験を重視したトレーニングコースは、市場(chǎng)操作経験が豊富な受講者にとって、より分かりやすいです。

素人目は賑やかで、玄人は門番をする。

同じ「ルート経営」や「エンドブランド建設(shè)」の課題であり、ルート管理やブランド経営に攜わったことがあるディーラーにとって、彼はより良いトレーニング講師から応用技術(shù)を?qū)Wび、講師の內(nèi)容に対して最大限の共感を得ることができます。

服飾ブランド企業(yè)は訓(xùn)練を受けた人員の設(shè)置を行う時(shí)、最大限に費(fèi)用を節(jié)約し、最高のトレーニング効果を得るために、いろいろな種類のディーラーを一堂に集めます。特に大型商品注文會(huì)期間のトレーニングコースは、研修を受ける者は企業(yè)の代理店、加盟店、自営店の店長(zhǎng)及び企業(yè)內(nèi)部の職能部門の人員などかもしれません。

しかし、さまざまな種類の経営者によって、経営方式に大きな違いがあります。概括的に言えば、顔がそろっていて、顔がそろっているだけで、研修內(nèi)容も研修者の実行指導(dǎo)に転化しにくく、企業(yè)に不必要な波を與えてしまいます。

また、アパレルブランド企業(yè)がディーラー研修講師を探している間に、企業(yè)の実力をアピールするために、有名大學(xué)の教授や市場(chǎng)で知名度の高いトレーニング會(huì)社をお金を惜しまずに招くようです。

しかし、ディーラー研修は「高層フォーラム」ではなく、平々凡々な日常業(yè)務(wù)を理論的に高度に上昇させる必要があります。大企業(yè)の管理者でもないです。

講師の身分と栄譽(yù)は販売店のために専門的で実用的な経営技術(shù)を持ってくることができなくて、あれらは全業(yè)界に向けて育成訓(xùn)練を行う講師も同様に服裝産業(yè)の経営の特徴を理解することができません。

ディーラー研修の失敗はしばしば一連のミスによるものと言えます。

（賈驍）

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