服裝企業(yè)として、今競爭が激しい市場に立腳したいのですが、自分の良い経営だけではなく、ディーラーとの調(diào)和のとれたビジネス協(xié)力関係が必要です。

ディーラーはアパレル企業(yè)と市場の間の製品流通の架け橋であり、企業(yè)が市場利益を獲得する重要な一環(huán)でもあります。そのため、良い品質(zhì)の優(yōu)秀なディーラーチームを構(gòu)築することは、アパレルブランド企業(yè)が市場競爭の中で核心競爭力を獲得する鍵となりました。

しかし、販売ルートの建設(shè)と市場の発展の過程で、私達(dá)も中國の今の服裝販売従業(yè)員に直面しています。知識の備蓄と人員の素質(zhì)にはまだ足りないところがあります。専門的な服裝のマーケティングの技能が不足しています。

そのため、いくつかのアパレル企業(yè)はディーラーの訓(xùn)練にボトルネックに遭遇しました。

地域消費(fèi)の差異

中國の地域は広大で、経済収入の違い、季節(jié)の変化、服裝文化の理解によって、異なった地域の消費(fèi)者の服裝消費(fèi)方式と購買需要の変化をもたらしました。

服裝ブランド企業(yè)の販売代理店団體は五湖四海から來ています。研修期間が短いトレーニングコースの講師については、ケースについて詳しく説明することができません。より良いために、大多數(shù)の受講者に向けて、コースの設(shè)定上で理論化と戦略化に傾いてしまいます。

知識レベルの違い

服裝の販売の分野に従事する従業(yè)員は教育レベルと社會経験の違いから、研修の過程で教育內(nèi)容に対する理解能力の違いを引き起こしました。

経営類別の差異

服裝のブランド企業(yè)は訓(xùn)練を受ける人員の設(shè)置を行う時、最大限の節(jié)約のためにコストを節(jié)約して、最も良い訓(xùn)練を受ける効果を獲得して、通常異なった種類の販売店を統(tǒng)一して育成訓(xùn)練します。

しかし、さまざまなタイプの経営者は経営方式に大きな差があります。訓(xùn)練を統(tǒng)一する潛在的な結(jié)果は販売に影響を與えます。つまり、細(xì)分な教育內(nèi)容がないと最終的には研修を受ける者の実行指導(dǎo)に転化しにくいかもしれません。

このやり方は引き合わない。

以上述べたのはすべてディーラーの研修が失敗した原因です。だから、予想される販売効果を持ちたいです。企業(yè)は研修を行う時、訓(xùn)練を受ける人員の全體素質(zhì)、興味と需要を考慮して、トレーニング人員と課題の選択をして、理論と実踐が一致するようにします。