談判はダンスのように、腕がいいほど拍手が鳴り、収穫が多いです。

唇に矢があり、歩調(diào)を合わせる中で、相手に最大の譲歩と妥協(xié)をできるように工夫して、最終的に合意に達(dá)します。

交渉席では、元?dú)荬首摔笄肖扦?。謙遜な物腰の中に、奔流のような豪気が現(xiàn)れたら、その勇気と度胸は相手の心理防御線を打ち負(fù)かします。謙遜は無(wú)能と見なされるだけで、相手は上に上がることができます。

張さんはある輸出入會(huì)社の営業(yè)部長(zhǎng)で、日本の商人との交渉の中で、張さんは気前よく會(huì)社の製品と販売狀況を述べました。そして、この商品はアメリカでよく売れていると強(qiáng)調(diào)しました。

抜け目のない日本の商人は張さんの話に深く心を打たれました。

「やってみよう」という気持ちを改めると、すぐに本格的な交渉のテーマに入ります。

交渉は「マラソン」に入ることもあり、なかなかまとまらない。

この時(shí)、相手の弱點(diǎn)を知って、相手の詳細(xì)を知ってから、一歩一歩迫って、ソフトとハードを兼ね備えて、剛?cè)嵯鄿g、利益を投げ出して誘惑します。

ある文化會(huì)社の社長(zhǎng)は海外の広告會(huì)社と提攜の商談をしています。相手はゆっくりしています。契約の日は押しても押しても我慢できないです。文化會(huì)社の社長(zhǎng)はもう一つの広告會(huì)社も協(xié)力を急いでいることを明らかにしました。

交渉の中で、相手の気持ちを無(wú)視して、太っちょに食べたいと妄想し、相手を「塩水魚」と見なしている人がいます。

これは相手にとても反感を持たせるだけで、気前のある相手は表に出さないが、決してこのような人と協(xié)力してはいけないという確固たる心を持っています。

ですから、相手の身になって考えてみてください。相手を思いやる立場(chǎng)から、相手の心を虜にしてもいいです。

何のマネージャーは會(huì)社のためにプロジェクトを研究しています。プロジェクトが出たら、彼は適當(dāng)な価格をつけただけです。そして、誠(chéng)意を持って相手に教えて、大金を稼いでから話しましょう。

もしかしたら、これからのチャンスは彼を待っているかもしれません。