ヤンさんは企業(yè)の営業(yè)マネージャで、少し前の日、企業(yè)に2年半勤めていた営業(yè)マンが辭任を申し出た。以下は彼らの會話だ。
小陽：どうして辭めたの？

業(yè)代：収穫がなくて、疲れている感じがして、しかも電話をかけている（同社はテレマーケティング）。外の會社に就職するのに何の役にも立たない。

小陽：あなたが今欲しいものを教えてくれませんか。一番欲しいのは？

業(yè)代：（長いことくよくよしていた）正直、自分が何を望んでいるのかわからなかった。

小陽：じゃあ、1年以內(nèi)に、何が一番欲しいか教えて？

業(yè)代：（彼は急いで言った）、私には目標(biāo)があります。私には5年、10年の目標(biāo)があります。

小陽：じゃあ、5年、10年の目標(biāo)は？

業(yè)代：私の10年間の目標(biāo)は500萬の資産を持つことです。

小陽：では、あなたのこの10年の目標(biāo)、あなたの最初の年の目標(biāo)はいくらですか。

業(yè)代：はっきりしませんが、今は500萬の1/10を手に入れることができないに違いありません。この仕事では私の目標(biāo)を達(dá)成することができないと思っているから、先物、株、店を開くなど、會社を離れることを考えています。

小陽：じゃあ、具體的にどれがあなたの目標(biāo)に近いか調(diào)べたことがありますか。あるいは実行可能性を具體的に調(diào)査しましたか。

業(yè)代：知らなかったけど、最近資料を見ただけ。私が外に出たら、何人かの人が助けてくれます。

小陽：実現(xiàn)可能性を具體的に考えていないのに、どうして會社を離れることがより良い選択だと知っているのか、あるいは目標(biāo)を達(dá)成できるのか。

業(yè)代：…（ちょっと間を置いて）、私はあなたを私の友達(dá)と思って、私は正直に言って、私は會社に來て2年半、毎日1つの動作を繰り返して、電話をかけているような気がします。外に出ても全然使えない。あと2年我慢すれば、外に出て他の仕事に合う方法はなおさらない。

小陽：最初から今まで、あなたは安心して自分の仕事をすることができなかったようです。なぜ2年半の販売の仕事をしているのか、一言で言えば：電話を繰り返す？あなたが普段機(jī)械的にやっているだけで、考えていない、まとめていないことを説明して、正しいですか？

業(yè)代：いいえ、じゃ、販売は電話ではなく、何だと教えてくれませんか。

小陽：まず、あなたに教えて、あなたの2年半の時間、1つの業(yè)界が備えている最低限の素質(zhì)と能力さえあなたはすべて知りません。これは恐ろしい。ビジネス世代として、お客様を開発する能力、自己管理する能力、お客様とコミュニケーションする能力など、電話をかけるのは簡単ですが、テレマーケティングを通じて、注文を最大限に獲得し、余裕を持って使いこなすことができますか。もしあなたが本當(dāng)にこれらのスキルを持っていたら、あなたは自分が何を求めているのか分からないと感じますか？

業(yè)代：……

上記の會話を見て、私たちは感じるかもしれませんが、1つの仕事のまだ2年半のマーケティング擔(dān)當(dāng)者は、どのように販売を行うかを理解していない前提で、繰り返しの電話マーケティングの仕事にうんざりして、私たちはそのやり方に悲しみと遺憾を感じてはいけません。今の仕事もできていないビジネスマンが、なんとその山の高さを眺めていた?！杆饯蠒绀藖恧?年半、毎日1つの動作を繰り返して、電話をかけているような気がします。外に出ては全然使えません。あと2年我慢すれば、外に出て他の仕事に合う方法はありません」。二股をかけているマーケティングマンが、どうやって現(xiàn)実に立腳できるのか、やるべき仕事をしっかりやる。そして、特におかしいことに、この業(yè)界代は10年で500萬ドルを稼ぐという「壯大な」目標(biāo)を掲げている。そして、この目標(biāo)が大きいか小さいか、現(xiàn)実かどうかは言わないが、その漠然とした理解、計(jì)畫、方法がないことについて、私たちはその目標(biāo)の実現(xiàn)の可能性を疑っている。?

確かに、卒業(yè)したばかりの大學(xué)生が、マーケティングを職業(yè)に選んだのは幸いなことだ。結(jié)局、マーケティングという職業(yè)は、最も人を鍛えることができて、最も人を埋沒させることができなくて、しかも、多くの企業(yè)のボスは、マーケティングの職場から來ていることが多い。だから、マーケティングという職業(yè)は、社會人になったばかりの大學(xué)生の多くにとって、色とりどりに満ちていて、彼らはマーケティングの仕事に対してよく出張することができて、域外の景色を鑑賞して、収入が豊かで、期待に満ちています。しかし、実際に営業(yè)マンの役に入ってみると、マーケティングは自分が思っていたほど楽しいものではなく、多くの困惑、困難、拒否、さらには白眼視に直面していることがわかりました。そして、ケースの業(yè)界のように、2年半、味気ない電話マーケティングの仕事を繰り返している可能性があります。そのため、最初は心が赤々と燃えていた「炎」から、現(xiàn)実の冷たい「海」に遭遇するまで、その心は恐れていて、困惑していて、無力で、彼らは心が騒がしくて、不安に満ちていた。では、この時のマーケティング擔(dān)當(dāng)者はどうすればいいのでしょうか。
卒業(yè)したばかりの社員やマーケティングに従事して間もない社員にとって、次の3-5年は、彼らの職業(yè)の「模索期」であることが多い。この期間、マーケティングの仕事を生涯の職業(yè)にしたい人として、自分は何をしたいのか、自分は理解しなければならない。自分に何ができるの？できるとイコールではありません。あなたが考えていることは、あなたができるとは限らないかもしれません。あなたは必ずやりたいこと、好きなこと、できることを選んで、マーケティングという職業(yè)が自分に適していると思っているなら、自分がすぐに役に入るように工夫してみてはいかがでしょうか。

マーケティングという職業(yè)を自分のライフワークとして選んだ人にとって、今重要なのは自分のキャリア目標(biāo)、つまり自分の將來に何が欲しいのかを明確にすることかもしれません。収入目標(biāo)、ポジション目標(biāo)などが含まれます。自分に無駄な悩みを加えないためには、高望みしないで、この収入目標(biāo)はきっと現(xiàn)実から離れた「スローガンを叫ぶ」のではなく、例の10年の収入500萬元のように、論証が不足しているために薄っぺらで現(xiàn)実的ではなく、蜃気樓のように、夢の中のうわ言のように見える。だから、この目標(biāo)は必ず実行可能で、きっと順を追って漸進(jìn)的で、きっと自分の能力に基づいて徐々にこの現(xiàn)実を昇格させて、このような目標(biāo)の達(dá)成は基礎(chǔ)があって、自分は持続的な動力を持つことができます。

自分の將來の収入目標(biāo)、ポジション目標(biāo)を確定した後、次にマーケティング擔(dān)當(dāng)者が行うのは、國が5年計(jì)畫、10年計(jì)畫を行うように、自分の目標(biāo)を10年、5年、3年、1年に分けて分解することができます。つまり10年、あなたはどんな目標(biāo)を達(dá)成しますか。5年間でどのような目標(biāo)を達(dá)成しますか。3年でどのような目標(biāo)を達(dá)成するのか、最も現(xiàn)実的な1年、あなたはどのような目標(biāo)を達(dá)成するのか、これらの短期目標(biāo)をどのように毎月、毎週、毎日に分解するのか、どのように核を検査し、修正するのか、各段階の目標(biāo)だけがあり、特に最近の目標(biāo)はすべて達(dá)成して、あなたの未來の長期的な目標(biāo)、甚だしきに至っては人生の目標(biāo)も実現(xiàn)しました。

もちろん、目標(biāo)の達(dá)成をめぐっては、営業(yè)マンとして100%の支払いが必要で、三日坊主にしてはいけないし、二日坊主にしても、ケースのあの業(yè)界代のように、自分の本業(yè)もできていないので、現(xiàn)在の仕事が將來の転職、未來のポジションに役立つかどうかを想像しています。転職を繰り返すことで自分の運(yùn)命を変えようとたくらんでいる従業(yè)員の考えは幼稚で単純すぎる。転職したいと思っても、転職する資本が必要で、一定の高さまで行ってから転職しなければなりません。そして、跳べば跳べば跳べば跳ぶほど、転職することで、「青い海」を飛び出すことができます。このような転職は価値があり、望ましいことです。転職や転職をする大きな実力がない前に、やはり自分の仕事をしっかりと行い、努力したほうがよく、より大きな発展空間とプラットフォームを獲得する機(jī)會を與えなければならない。マーケティングという職業(yè)は、近道がなく、怠けてはできないので、良い心理狀態(tài)を備えて、自分に積極的、自信、楽観的、忍耐強(qiáng)く、恒心を維持させるほか、マーケティングマンとして自分を絶えず見つめて、自分の短板を見て、自分が優(yōu)秀なマーケティングマンとしての素質(zhì)と條件を備えているかどうかを見て、ある面の方法、スキル、テクニックが欠けている場合は、高望みをしたり、目が高くて手が低くて、自分は何でもできると思ったりするのではなく、何でもできないと思ったりするように工夫しなければなりません?！　?/font>

ハイアールの張瑞敏さんが言ったことを覚えています。何が簡単ではないのか、簡単なことを何百回もやって、正しいことをすることができるのは、簡単ではありません。マーケティングの仕事は特に複雑なことではないかもしれませんが、この複雑ではないことを、何百回もやって、やり遂げて、やっていることに革新があって、やっていることが変わって、おそらく容易なことではありません。そのため、私たちが沈んでこそ、私たちは自分をもっとよく見せることができて、市場に笑って、自分の職業(yè)目標(biāo)と人生目標(biāo)をもっとよく実現(xiàn)することができます。