同省の異なる代理店問題を解決する。

企業(yè)：私達(dá)はブランドの卸売り會(huì)社で、普通の各省では一級(jí)代理店だけを指定しています。一部の省では2つの代理店もありますが、よくお客様の競(jìng)爭(zhēng)と反発の問題が発生します。しかし、2つの代理店は點(diǎn)の販売から販売量を高めることができます。このような問題をどう見るべきですか？

あるいはどのようにこのような矛盾を解決しますか？

郭漢尭：まず、省の世代の時(shí)代はすでにゆっくりと過去になって、地盤はあまりに大きくて1つの代理店の操作を供えるため、本部の売上高に対する需要を満たしられません。

どのように同じ違う省の代理店の問題を解決しますか？その本質(zhì)の根源はシリアル管理の問題です。つまり、二つの地域の間でどのように商品を管理していますか？

ブランドの本部はきっと厳格に商品を取り揃えて、販売店の利益を保護(hù)して、支配人達(dá)は更に一時(shí)の販売の増加を求めるべきでなくて、商品を連ねて成り行きに任せることに対して。

長(zhǎng)い間の悪意のある商品のやりとりは、販売店を失うことだけでブランドの発展に影響を與えます。だから、徹底的に商品を交換する政策と流れを制定しなければならない。

市場(chǎng)調(diào)査は足の裏の量で行われます。

企業(yè)：ウーシマー県に入って、市場(chǎng)調(diào)査はどうやって行いますか？

郭漢尭：第一、市場(chǎng)はずらりと並べます。

市場(chǎng)調(diào)査は足の裏の量で、頭が考え出したのではありません。

第二に、數(shù)量がないと品質(zhì)がない。

私達(dá)は潛在的な目標(biāo)の取引先を探して、全面的に網(wǎng)を投げて、重點(diǎn)的に魚を捕って、接觸量を探してもっと多くて、選択の可能性ももっと多くて、企業(yè)に対してもっと有利です。

第三に、代理店を探して、正門當(dāng)戸の原則に従って、小さいブランドは大きい代理店を探して光にぬきんでているように見えますが、実際にはそうではありません。小さいブランドは大きい代理店での地位は高くありません。

もちろん、ない場(chǎng)合よりはいいのです。

良いお客さんは「才」にあると提案します。

社長(zhǎng)のお金を稼ぐ意欲はとても重要です。お金は少しありますが、獨(dú)立して市場(chǎng)を操作したことがありません。

第四に、新市場(chǎng)を開拓する時(shí)のサークルに対する理解は內(nèi)線の原則を重視して、同業(yè)者、競(jìng)爭(zhēng)相手、市場(chǎng)は最高の先生です。

現(xiàn)地市場(chǎng)では自分の友達(dá)が必要で、ディーラーの背後にあるいくつかの事実を深く理解します。

ローカルメディアを選択

ディーラーの自信を強(qiáng)める

企業(yè)：注文會(huì)を開くには、地元メディアをどう利用してブランドのために宣伝し、ディーラーの自信を高めるべきですか？

郭漢尭：まず明確にして、大メディアを選択して投入する時(shí)、企業(yè)はブランドの位置付け、広告によって予想の効果、予算などの各方面を投入しなければならなくて、注文會(huì)の期間に、広告の投入は主にディーラーに対してで、策略的に投入することを考慮して、私達(dá)の企業(yè)の利益に合う広告の方式を選んで、例えば地元の新聞、戸外のメディア、戸口のウェブサイト、ハードに広く投入しないで、現(xiàn)地のメディアの畫策、ソフトニュースを通じて効果を提供することができます。

晉江で注文會(huì)を開くと、明らかに省レベルのテレビ局で広告を出すのはあまり適當(dāng)ではないです。人は全國(guó)であなたの広告を見られません?，F(xiàn)地に來てもあなたの広告を見ていません?，F(xiàn)地の晉江経済新聞、戸外広告板、ウェブサイトはいい投入ルートになります。

投資するかしないかは予算にあり、投資の目的にも相応の予算が必要であり、中小企業(yè)に対しては、地元メディアを選択して投資すれば、同じように告竣できる。

しかし、このような投法には技術(shù)協(xié)力が必要です。例えば、同じように硬い投入で、○○ブランドのお祝いのご注文會(huì)はちょっと技巧がありますが、効果は違っています。特に注文會(huì)の間に、代理店がブランドの所在地の玄関に來ました。

同時(shí)に、一つのブランドは自分のブランドの高さに合った情報(bào)量を保證しなければならないので、地元メディアを利用して活躍できます。

今、新しく現(xiàn)れたSEMの検証マーケティングは検索エンジンの販売モデルと呼ばれています。今のディーラーはブランドを選ぶ前に、消費(fèi)者が買い物する前に、普通はパソコンを開けて、検索內(nèi)容を入力して、ブランドの露出度とネットの地位を見てみます。

ネットの情報(bào)が足りなくてブランドイメージに影響しますが、地元メディアの報(bào)道をうまく利用すればいいです。