尹さんはいつもディーラーの資料を見(jiàn)ていて、一部のことがあまりにも不思議だと思いました。

これはどうしたのですか？

このような狀況です。尹さんはいつも太陽(yáng)光會(huì)社の社長(zhǎng)で、販売店の資料を調(diào)べています。そして、その中の専門(mén)店の數(shù)に興味があります。6ヶ月前に312の専門(mén)店を持っていました。期間は86間増えましたが、今のところ、會(huì)社が持っている専門(mén)店の総數(shù)は243室しかありません。

つまり、6ヶ月で155の専門(mén)店が相次いで倒産しました。わずか數(shù)ヶ月で、専門(mén)店は半分も倒産しました。生存率は50%だけです。

このようにして、尹と呼ばないことができますか？なんだか不思議で、また何か悲しいですか？

どうしてですか？

ユン総経理はすぐに市場(chǎng)調(diào)査の仕事を始めました。多くの専門(mén)店は「遊び」だけで數(shù)ヶ月しか行かないことを発見(jiàn)しました。

その主な原因はいくつかあります。

一、専門(mén)店のイメージがよくなくて、販売の魅力に欠けています。

會(huì)社は端末イメージ視覚認(rèn)識(shí)システムを確立していないので、全國(guó)の専門(mén)店のイメージデザインと內(nèi)裝は、ディーラーが自分で「見(jiàn)積り」しています。

そのため、ユン総調(diào)査の結(jié)果、會(huì)社のほとんどの専門(mén)店のイメージがよくない、例えば門(mén)頭の視覚的な衝撃力が足りない、店全體のイメージがケチに見(jiàn)えます。

このような「身だしなみがよくない」と「醜い」専門(mén)店は消費(fèi)者に重視されないのは當(dāng)然です。

二、販売人員の能力が悪くて、販売技術(shù)が古いです。

ユン総発見(jiàn)、多くの専門(mén)店の販売員がいます。ディーラーの親戚や友達(dá)がいます。數(shù)年間本を読んだことがない人が多いです。あるいは卒業(yè)したばかりの中等専門(mén)學(xué)校生です。仕事の経験はゼロです。

このように、販売効果が予想されます。

三、広告の普及が不十分で、ブランドイメージが鮮明ではない。

多くのディーラーが地域市場(chǎng)で広告をしています。アウトドア広告、新聞広告、都市広場(chǎng)の中の超大型スクリーン広告などです。

しかし、尹総経理は多くのディーラーの広告內(nèi)容、広告デザインとメディア選択に大きな偏りが現(xiàn)れていることを発見(jiàn)しました。

また、広告の品質(zhì)に問(wèn)題があり、ブランドイメージが鮮明に現(xiàn)れていないため、覚えにくいです。

四、販促効果が理想的ではなく、販売サービスが完璧ではない。

販促はもともと製品の販売を促進(jìn)するための殺傷力のある武器ですが、販売店の実戦能力が悪いため、販促企畫(huà)と実行の仕事は全部「半桶水」しかしませんでした。最終的な効果は理想的ではありません。

また、尹総経理は多くのディーラーのアフターサービスが理想的ではないことを発見(jiàn)しました。完全に會(huì)社の要求に従ってやっていません。

明らかに、多くの専門(mén)店のために営業(yè)していますが、赤字狀態(tài)です。

このように何ヶ月続いて、ディーラーはこれ以上支え続ける能力がなくて、涙を浮かべて閉店するしかないです。

これはどうして尹総の會(huì)社で、百數(shù)軒の専門(mén)店が數(shù)ヶ月しか運(yùn)営していないので、全部遊んでしまいました。

殘念なことに、このような狀況は多くの會(huì)社で絶えず発生しています。

これは會(huì)社が許せないことです。

このような狀況に対して、會(huì)社はどのようにして「毒瘤」を消滅させ、端末を長(zhǎng)期にわたって優(yōu)れた業(yè)績(jī)で運(yùn)営することができますか？

第一に、最適な地域市場(chǎng)運(yùn)営戦略を制定する。

端末の運(yùn)営は単にディーラーの力で全面的な豊作を望むのは現(xiàn)実的ではない。

そのため、會(huì)社はディーラーの端末運(yùn)営を全面的にサポートし、特にマーケティング技術(shù)と運(yùn)営知恵のサポートを行うべきです。

その中で、最も重要なのは會(huì)社が地域市場(chǎng)に対して深く市場(chǎng)調(diào)査を行わなければならないことです。

第二に、しっかりと基礎(chǔ)の仕事をします。

細(xì)部が成否を決定し、基礎(chǔ)がしっかりしてこそ千斤の重荷を擔(dān)ぐことができる。

そのため、會(huì)社は販売店を指導(dǎo)し、協(xié)力し、督促して、端末運(yùn)営の基礎(chǔ)仕事を優(yōu)良品質(zhì)にします。例えば、専門(mén)店の優(yōu)良な設(shè)計(jì)と內(nèi)裝、完璧なアフターサービス、実戦的な販売チームの創(chuàng)立、優(yōu)良な広告普及、効率的な販促実行など。

これらの最も基本的な仕事をしっかりと行うと、端末販売は「兵來(lái)將、水來(lái)土蓋」のように気軽に運(yùn)営できることが実証されています。

第三、実効実行は競(jìng)爭(zhēng)の中で輝かしい方向に向かう。

以上の仕事をしっかりと行った後に、會(huì)社は販売店に協(xié)力して、その端末の運(yùn)営の仕事を長(zhǎng)期にわたって実効的に実行するように促して、しかも積極的に地域市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に參與して、競(jìng)爭(zhēng)の中で自分を鍛えて、競(jìng)爭(zhēng)相手を打ち破ります。