外國貿(mào)易

會社の名優(yōu)

:

劣勢:

1.ますます多くなる

仕入先は直接中國メーカーに仕入れ、取得する傾向があります。

メリット

2.國內(nèi)メーカー開発

意識が強くなり、多くの工場が対外貿(mào)易會社と協(xié)力しながら、だんだん自分で開発し始めました。

國家政策の調(diào)整に加え、外國貿(mào)易の輸出権はもとの審査制度から登録制に変更され、工場の輸出は國內(nèi)で次第に気候になります。

3.自分たちは工場がないので、価格の面では優(yōu)勢がなく、國內(nèi)の他のサプライヤーとの競爭力が弱いです。

利點:

1.自分には工場がないという利點は：全中國の工場はすべて私達の工場であり、お客様のニーズは多様化して個性化されています。一般的に単一の工場ではお客様のニーズを満たすことが難しいです。

2.國際購買者の購買特徴と工場対外貿(mào)易の劣勢を分析して、私達の優(yōu)位性を分析します。

國際仕入先を4つの種類に分けます。

       a. 在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。

       b. 在華無采購部，但是專人負責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。

        c. 有在華采購愿望，但是經(jīng)驗不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。

       d. 還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因為第一次合作很順利，順利程度遠遠超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認為歐美澳洲等發(fā)達國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。

中小貿(mào)易會社にとっては、b\c\dの三つの取引先は私達の取引先になります。

しかし、B型のお客様に対しては、特に価格の優(yōu)位性が必要です。國內(nèi)の強い工場や他の貿(mào)易會社は皆あなたの競爭相手です。C型のお客様に対しては、大膽に開発して、優(yōu)れたサービスを提供し、お互いの信頼関係を構(gòu)築します。

余裕があれば、第四疲れのお客様の開発を考えられます。

このような取引先の特徴は中國市場に対してよく分からないので、他の中國のサプライヤーと比べても気になりません。価格が合理的でさえあれば、お客様は受け入れられます。価格の悩みは全くありません。しかし、最高の品質(zhì)とサービスを提供して、彼らの最も信頼できるサプライヤーになります。

個人的にはC、D型の顧客を開発するのが好きです。

工場対外貿(mào)易の劣勢

:

國內(nèi)のほとんどの工場は直接輸出の傾向がありますが、自分の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)員を持っています。

       a.經(jīng)驗不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。

        b.判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因為沒有經(jīng)驗嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。

       c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？

       d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。

まだ多くの理由があります。工場は今自分で外國貿(mào)易ができます。

みんなは彼のケーキを持っています。肝心な點は自分でどうやって分析して選ぶかです。

擔(dān)當(dāng)編集：vi