多くの営業(yè)マンが感嘆しています。

確かに、藍(lán)哥智洋國(guó)際販売顧問(wèn)機(jī)構(gòu)は國(guó)內(nèi)で有名なプロのマーケティング企畫顧問(wèn)機(jī)構(gòu)として、よく業(yè)界関係者、各企業(yè)のトップが相談に來(lái)ます。どのように一年間を過(guò)ごしたらいいのか、どのようにして成功した営業(yè)マンになりますか？どのように戦闘力がある人を育成しますか？

藍(lán)哥智洋首席顧問(wèn)の于斐氏は、自身が販売業(yè)界の十?dāng)?shù)年のマーケティング経験に基づいて、自分の特有な優(yōu)位を確立し、昇格させるだけで、成功した営業(yè)マンの心理狀態(tài)を比較することによって、自分の優(yōu)位と存在の欠陥を発見し、営業(yè)販売分野における自分の位置を正確に位置づけられると指摘しています。

これは各営業(yè)マンの成長(zhǎng)に相當(dāng)する意味があります。

自分の方向を正確に見極める

      你為什么要做營(yíng)銷人?

      你的崗位職責(zé)究竟是什么?

      你怎樣“真正”認(rèn)識(shí)營(yíng)銷人這個(gè)崗位?

これは3つの最も普通の問(wèn)題ですが、最も率直にあなたの本心を聞くことができます。

だから、真理はいつも簡(jiǎn)単です。

これは明確なキャラクターの位置づけの問(wèn)題です。あなたが本當(dāng)にあなたの「ポジショニング」と「目標(biāo)感」を認(rèn)識(shí)しているかどうかを見てください。

今の職場(chǎng)の後で波が前の波を押して、すべての人の圧力はもちろんとても大きくて、マーケティング人を持って言って、20年前の販売の時(shí)代、あれはマーケティング人の暴富の時(shí)代です。

10年前の販促時(shí)代はアイデアですぐに金持ちになりましたが、今はもう世の中が変わりました。

営業(yè)マンは勇気を持つだけでなく、長(zhǎng)期計(jì)畫の戦略目標(biāo)も必要です。

これは必要な思想の基調(diào)である。

しかし、私達(dá)は失望して見なければなりません。今日になっても、多くの人が阿Qのように革命を叫んでいますが、どうやって革命し、誰(shuí)の命を革命しますか？

家を買って車を買うなどの物質(zhì)生活の圧力の下で、多くの心理狀態(tài)の変形する人はとっくに「負(fù)翁」と「月光女郎（毎月の給料はすべて早く使います）」になりました。彼らは聲高にマーケティングが好きだと叫んでいますが、実はただ営業(yè)マンが比較的自由で、クラスに座らない働き方が好きです。

営業(yè)マンが3年以內(nèi)にレベルアップしていないなら、「並進(jìn)」であり、5年以內(nèi)に中高層管理職に抜擢されていないなら、もっと高い経営管理職に就くことになります。

あなたが5年間も自分の位置を見つけていないと、すぐに「位置づけが足りない」という気まずさに陥るからです。

人は自分がどう位置づけるべきか分からないと、明らかに目標(biāo)感を失ってしまいます。

目標(biāo)感を失った直後から、その日暮らしが始まります。

1年の熱がだんだん下がり、殘りはN年の機(jī)械的な繰り返しです。

このような悪循環(huán)は、結(jié)果として「みんなを忘れてしまった」ということになります。

考えてみてください。毎日このようにぼんやりして、のんびりと営業(yè)をしている人がどれぐらいいますか？

「良い目」で入業(yè)の敷居を跨ぐ

      中國(guó)有句俗語(yǔ)：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。

今日の風(fēng)雲(yún)漠測(cè)定の世界経済環(huán)境に直面して、目を光らせて、自分に似合う業(yè)界を選んで、長(zhǎng)期的な発展空間を持っている業(yè)界こそ、成功した営業(yè)マンになる道の起點(diǎn)です。

臺(tái)灣の成功學(xué)講師の陳安之さんは創(chuàng)業(yè)演説でビル?ゲイツが誇る「いい目」に觸れました。確かにビル?ゲイツのいい目は、富可敵國(guó)のマイクロソフト王國(guó)を意味するだけではなく、世界中でほとんど全世界の家庭用コンピュータの操作プラットフォームシステム市場(chǎng)を獨(dú)占し、強(qiáng)固な技術(shù)障壁と超高利潤(rùn)率を持つ新しい分野を切り開きました。

初めてマーケティング業(yè)界に入る新人として、具體的な業(yè)界分野を選ぶ時(shí)、獨(dú)特な視點(diǎn)である業(yè)界の発展現(xiàn)狀、未來(lái)の趨勢(shì)及び自分に與えられる様々なチャンスを分析する必要があります。

実際には、ある業(yè)界に入るための敷居の高さは、マーケティングの初心者が洞察力を持っているかどうかを試すためのルーラーでもあります。

例えば、大衆(zhòng)消費(fèi)品業(yè)界の參入敷居は相対的に低いかもしれませんが、製品市場(chǎng)の成熟と理性のために、分業(yè)が細(xì)かく、利潤(rùn)率が高くない客観的な要因は、従業(yè)員の成長(zhǎng)空間と給料が限られています。

考えてみてください。中學(xué)を卒業(yè)していない人が業(yè)務(wù)を展開する業(yè)界に入ってきたら、毎年どれぐらいの就職者が入るかは分かりません。

この広大な人材の広大な海の中で、自分が短い時(shí)間の內(nèi)で才能を現(xiàn)すと思って、自然の難度はとても多くなりました。

正反対に、いくつかの表面上で技術(shù)の敷居が高い業(yè)界を見て、往々にして別の穴があります。

このことから分かるように、営業(yè)マンは特にマーケティングに初めて関わる新人で、就職活動(dòng)においては逆思考の方式でこの業(yè)界の発展趨勢(shì)に入ると推測(cè)してもいいです。もしかしたら、もっと深い理性的な分析と判斷があったら、みんながある業(yè)界に入ることを考えている時(shí)、回避を選択してもいいです。

つまり、営業(yè)マンは自分の発展の角度から積極的にある業(yè)界の將來(lái)性を探して測(cè)定する時(shí)、三つの焦點(diǎn)に注目すべきだと思います。この業(yè)界は現(xiàn)在と未來(lái)の利益率が高いかどうか、この業(yè)界は従業(yè)員の進(jìn)出に対して多くの制限がありますか？

自分を高めるにはストレスが必要です。

時(shí)代は変わり続け、お客さんは成長(zhǎng)していく。

この倍速発展の時(shí)代に、変化を除いては何も変わりません。勉強(qiáng)は営業(yè)マンに外部世界を理解させ、お客様のペースに順応する一番有効な道です。

學(xué)習(xí)者は成功者とは限らないが、成功者は必ず學(xué)習(xí)者になれる。

長(zhǎng)年の営業(yè)経験がある「ベテラン」なら、自分の仕事を「1年の仕事＋N年の重複」と見なします。

もちろんお金を稼ぐ以外に、他の楽しみはありません。

しかし、営業(yè)は一體つまらないですか？それとも楽しみですか？実は肝心な點(diǎn)はあなたがどう思いますか？それともあなたの認(rèn)識(shí)の境界は一體どれぐらい高いですか？

例えば同じマーケティング業(yè)務(wù)をしていても、怠け者の営業(yè)マンは簡(jiǎn)単な引き出しや差し押さえの催促に理解できます。勤勉な営業(yè)マンは高い興味で製品のシーズンの販売パターン、販促形式の違い、仕入れ貯金の変化の法則などを見抜きます。

このように自分で本當(dāng)の実踐の中から理論の上の精製と抽出を得ただけではなくて、また非常に実用的で効果的に自分を各種のルートから學(xué)んだマーケティング理論を?qū)g踐の中で検証しました。

営業(yè)マンが5年連続して仕事をしていて、何の昇進(jìn)もしていないなら、彼の生涯は恐らく業(yè)務(wù)に適した油子しかないです。他に適當(dāng)な職位がありません。

成功した営業(yè)マンは自分の運(yùn)命をコントロールできる人たちです。自分の不足と欠點(diǎn)を十分に認(rèn)識(shí)し、改善して、自分を向上させます。

彼らは尊重と學(xué)習(xí)に値する人たちです。

成功した営業(yè)マンは豊富な実戦経験を持っています。そして簡(jiǎn)単なマーケティング理論で自分の実踐活動(dòng)を指導(dǎo)することができます。

しかし、経験の増加に伴って、彼らは日増しに自分の知識(shí)の不足を感じています。したがって、彼らはさまざまな道を通じて、自分を向上させ、自分を充実させようと努力しています。

このような自己充実は三つの面に現(xiàn)れています。まず、彼らはネット、學(xué)校、あるいは獨(dú)學(xué)で各種の最新のマーケティング理論を?qū)Wび、理論レベルから自分を高めます。

その次に、彼らはすべての利用可能な時(shí)間をしっかりつかんで、他の知識(shí)を勉強(qiáng)します。マーケティング関連の財(cái)務(wù)、管理、人事及び他の彼らが興味を持っている知識(shí)を含めて、各方面から自分の総合素質(zhì)を高めます。

競(jìng)爭(zhēng)の中で昇り上がる階段を求めます。

      古語(yǔ)曰：人有所長(zhǎng)，術(shù)有專攻。

営業(yè)マンのキャリアでは、まず自分の強(qiáng)みを理解し、自分の強(qiáng)みで核心競(jìng)爭(zhēng)力を形成するべきです。

この時(shí)點(diǎn)で、すぐに固定的な役割と職種として位置付けなくてもいいです。すべての人と物事は絶えず発展して変化しています。今日は文案の企畫をしているかもしれません。

"研ぎ"のプロセスについては、完全に個(gè)人差がありますが、多くのマーケティング業(yè)界の友人のいずれかのセグメントでは、異なるバージョンを見つけることができます。