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しかし、金山やアリババとは違って、「巨人」が登場(chǎng)する騒ぎの中で、賛美の言葉ばかりではない。逆に、史玉柱という家族に対する公衆(zhòng)の口誅筆伐は再び高まり、この中國のビジネス史上の奇抜なケースは、最近再び業(yè)界の議論の焦點(diǎn)となっている。億元以上の借金を抱えた「大損」から億元以上の「大金持ち」まで、普通の人には想像できないほどきれいな振り向きはどうやって完成したのだろうか。史玉柱の東山再起の背後には、本當(dāng)に道義的な代価が払われているのだろうか。この一部の人に「賭博師」「詐欺師」と罵られたビジネス界の奇人は、慘敗した後に何度も成功し、その間にどのようなビジネスロジックを隠しているのだろうか。彼の今日の輝きは、偶然なのか、それとも必然性があるのか。第1章巨人の誕生とショックの「巨人」の誕生と成功は、史玉柱の勇敢な冒険の直接的な報(bào)いであり、彼の獨(dú)特なビジネスの目とマーケティング才能が初歩的に世間の前に現(xiàn)れた。その後、「巨人」は「滑鉄盧」に遭遇し、史玉柱が過激で極端な性格の弱點(diǎn)を際立たせ、債務(wù)に追われた彼は道義的な第1ラウンドの拷問を受けた。巨人は史玉柱を世に出て、1962年に安徽懐遠(yuǎn)で生まれた。史玉柱は普通の家庭に育った。彼の父は県公安局で働いていて、母は地元の工場(chǎng)で労働者をしていて、家族は穏やかな生活を送っています。他の子供と同じようにやんちゃで、父に毆られたが、子供はとっくにIQが高い。1980年、史玉柱は全県総得點(diǎn)1位、數(shù)學(xué)119點(diǎn)(差1點(diǎn)満點(diǎn))で浙江大學(xué)數(shù)學(xué)科に合格した。數(shù)學(xué)者の理想が破れた後、卒業(yè)後の史玉柱は安徽省統(tǒng)計(jì)局に配屬された。誰も思わなかったが、この平凡な調(diào)査の仕事の経験は、史玉柱のその後の成功に極めて重要な役割を果たした。1986年、設(shè)立直後の深セン大學(xué)ソフトウェア科學(xué)管理學(xué)部大學(xué)院に派遣され、初めてITと親密に接觸した。1980年代末、全英語のパソコンが香港から大陸部に浸透し始め、中國の「漢カード」市場(chǎng)の上昇を牽引し、その中で倪光南がレノボ會(huì)社で発売した「レノボ漢カード」が最も有名だった。深セン大學(xué)のキャンパスにある史玉柱は、「ハンカ」の巨大な利益(後の「巨人」ハンカのコスト150元、価格1500元)を鋭く発見した後、鷹隼のような目でこの市場(chǎng)から離れられなくなった。1988年、國內(nèi)では第1波の「海へ行く」ブームが勃発し始め、富の夢(mèng)を追求する多くの在職者が鉄の茶碗を捨てて市場(chǎng)の大潮の洗禮を迎え、史玉柱もこの年に海に飛び込んだ。大學(xué)院生卒業(yè)後、史玉柱は元の職場(chǎng)に戻り、數(shù)日もしないうちに退職報(bào)告書を提出し、友人のIBMパソコンを借りて、半年も文字処理ソフト「M-6401デスクトップレイアウト印刷システム」(ハンカソフトの派生品で、ビジネス価値はハンカソフトより大幅に高い)に書いた?！赴不战y(tǒng)計(jì)局からこの市場(chǎng)の需要を見ました?！故酚裰厢幛?、「當(dāng)時(shí)、単位ごとに2萬元で4通のタイプライターを購入し、パソコンを購入していた。しかし、多くの場(chǎng)合、パソコンはいつもそばに置かれていた。私は4通のタイプライターの代わりにソフトウェアを編んで、直接パソコンでタイプしたいと思っていた」と回想した。史玉柱は自分が開発した文字処理ソフトを元の職場(chǎng)に送った。同僚がパソコンに入れた後、タイプが速くてよくなったので、タイプライターは定年退職した。芝居があるのを見ると、史玉柱はすぐにフロッピーディスクを持って、合肥を離れて深センを南下した。當(dāng)時(shí)、深セン大學(xué)のある科學(xué)貿(mào)易會(huì)社でアルバイトをしていた先生は史玉柱を大切にして、わざわざパソコン部を設(shè)立して彼に請(qǐng)け負(fù)わせた。このパソコン部は、営業(yè)許可証と史玉柱の手にある4000元を除いて、何もなかった。その時(shí)、深センで一番安いパソコンも8500元で、史玉柱は全然買うお金がありませんでした。彼は掛け売りを思いついた--1000元の値上げを條件に、コンピューターメーカーに半月の支払いを遅らせる「優(yōu)遇」を受け、生涯初のパソコンを掛け売りした。パソコンがあれば製品を展示するプラットフォームがありますが、どのように市場(chǎng)に自分の製品を知ってもらいますか?史玉柱は急に広告を思い出したが、彼は高い広告費(fèi)用を払うことができなかった。そこで、彼は危険を冒した:ソフトウェアの著作権を擔(dān)保にして、「コンピュータの世界」で広告を打ってから支払う方式で、3期1/4版の広告を続けた。1989年8月2日、史玉柱の最初の製品広告が新聞に載った?！弗偿螗豫濠`ターワールド」の史玉柱への支払い期限は15日しかなく、期日通りに支払わなければ、「ハンカ」ソフトウェアの著作権は他人を傍観する。しかし、広告が新聞に載った12日目まで、史玉柱は一文も入っていなかった。「ズボンの頭」さえ負(fù)けそうになった13日目に転機(jī)が現(xiàn)れ、史玉柱は郵便局の送金書3枚を受け取り、総額1萬582萬元のこの3枚の「緑の棒」は3本の命の藁--史玉柱が初めて賭けに成功したのと同じだ。この危険な碁を歩いて、史玉柱は商売の道の最初の曲がり角を迎えた。1989年10月、彼の収入は100萬元に達(dá)し、「第一桶の金」を掘り起こし、創(chuàng)業(yè)の第一の敷居を越えることに成功した。史玉柱は100萬元をすべて広告宣伝に投げつけ、M-6401月の売上高は500萬元に上昇した。1990年3月末になると、彼はすでに3000萬元を稼いだ。1991年、珠海求伯君のWPSは方正のブランドとルートを借りて世に出た?！府?dāng)時(shí)、IBMの『青い巨人』が燃えていたので、『巨人』という名前をパクリしました」。史玉柱はこのように製品の名前の由來を説明した。彼は、巨人會(huì)社が中國のIBMになり、東方の巨人になることを望んでいる。巨人の「盛衰」史玉柱のマーケティングの天賦は「ハンカ」を経営している間に初めて現(xiàn)れた。會(huì)社が登録して間もなく、史玉柱は全國各地のパソコン販売業(yè)者に招待し、10元の「巨人漢カード」を注文すれば、無料で珠海に來て、巨人グループの販売注文會(huì)に參加することができる。まるで池にパンのくずを撒いたかのように、金魚の群れが奪い合い、全國200社以上の大小のソフトウェア販売店が殺到した。史玉柱は100萬元未満の代価で、當(dāng)時(shí)全國最大のチェーン販売ネットワークを構(gòu)築した。1991年、「巨人ハンカ」の販売量は一躍全國の同類製品のトップとなり、會(huì)社は純利1000萬元以上を獲得した。その間、巨人グループは中國語の手書きパソコン、巨人ウイルス対策ソフトなど多くの製品を開発した。1992年、巨人資本は1億元を超え、史玉柱本人も様々な輪に覆われた。彼は珠海市の科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩特別賞を受賞し、市役所賞はアウディの乗用車、103平方メートルの住宅と63萬元のボーナスを與え、當(dāng)時(shí)の中央指導(dǎo)者は前後して巨人グループを視察した。史玉柱は最初の事業(yè)のピークを迎えた。その年、彼は31歳だった。1993年、巨人グループは北京中関村四通グループに次ぐ規(guī)模のハイテク企業(yè)となった。しかし、帆を上げて海に出ようとした史玉柱が突然の竜巻に遭遇したとは誰も予想していなかった。その年、社會(huì)主義陣営の國家に対してハイテク器材と技術(shù)を禁じるパリ統(tǒng)一委員會(huì)が解散し、西側(cè)先進(jìn)國が中國にコンピュータを販売する禁令が取り消され、國外のソフトウェアが大挙して中國に進(jìn)出し、「ハンカ」の市場(chǎng)シェアを奪い、巨人のソフトウェア製品の生存空間も奪った。巨人の“軟骨病”の発作は証明して、巨人のソフトウェアは実は先天的に不足して、革新力は非常に弱くて、ただ以前中國のIT産業(yè)の稚嫩さに隠されました。ITの苦境を突破することを急いでいた史玉柱は、保健品に目を向け、グループは5億元を投じて新しい製品「脳の金」を開発した。