武義茶農(nóng)が都に出る

兪學(xué)文の故郷である浙江武義は地元の農(nóng)民の観念が古く、ルートが通じないため、茶の葉が売れ筋が見つからず、茶の木が荒れ果てています。

「その時(shí)は毎日茶畑にしゃがんで、茶の葉をかんでいて、いらいらしていました?！?/p>

今と昔を懐かしんで、兪學(xué)文は依然として眉間にしっかりとロックします。

北京に行ったことがない兪學(xué)文さんは北京にお茶の街があります。馬連道といいます。

10年前、兪學(xué)文は2000元を持っていて、単身で北京に行き、武義茶を売りに行きました。

彼の観察によると、北京人はお茶の需要が旺盛です。

しかし、彼が街をぶらついて武義茶を売りさばいた後に、半年下りてきて、儲(chǔ)けるお金はただ生計(jì)を維持するだけ。

疲れて半死した?jī)蕦W(xué)文は、小さな範(fàn)囲でお茶を売りに行くということを強(qiáng)く意識(shí)しました。前途は暗く、國(guó)を救うために曲線が必要です。

毎日大小の茶市場(chǎng)を往復(fù)しています。兪學(xué)文は北京人がお茶を買うことを発見しました。いくら多くても、店主は白紙だけで茶の葉を四つの四角に包んでいます。とても粗末です。

兪學(xué)文の感じ、茶葉の包裝は北京で巨大な市場(chǎng)があります。

茶が売れない以上、兪學(xué)文は茶葉筒を売ることに決めました。彼は杭州から茶葉筒を何箱か入れて、茶葉店に販売しました。

最初は、茶の店主がいくつかの試用品を買っただけで、包裝した後の茶葉の売れ行きがとてもいいです。

その間、茶筒が倉(cāng)庫(kù)に入っていないことがよくあります。

兪學(xué)文はまた止まらずに杭州に行ってメーカーを探して相談し、この茶筒の北京市での獨(dú)占代理をもらいました。

「時(shí)には一日に四車のものが売られています。一臺(tái)の車は五千個(gè)の茶筒を入れられます。一つの茶筒は五円から六元まで儲(chǔ)けられます?！?/p>

兪學(xué)文は一年で100萬(wàn)元近く儲(chǔ)けました。業(yè)界ではちょっと有名です。

ジャスミンの花の香りが都に漂う。

兪學(xué)文は見栄えがよければ収穫します。結(jié)局彼はお茶を売りたいです。

北京で生活していた彼は、北京の人々がジャスミン茶を愛飲していたことを発見しました。當(dāng)時(shí)の北京市場(chǎng)では、ジャスミン茶のシェアは97%に達(dá)し、無限の見通しがありました。

ジャスミン茶はジャスミンを茶の葉の中に置いて燻製したもので、燻製の回?cái)?shù)が多いほど、お茶の葉に染められた花の香りが濃くなります。

しかし、北京市場(chǎng)ではほとんどのジャスミン茶は一度か二度しか香りがしません。二回漬けたら味がなくなります。

お茶の質(zhì)は心配ですが、これも兪學(xué)文がその中に入るいい機(jī)會(huì)です。自分で加工して香りを嗅ぎ、何回か浸した後にもっといいお茶を作ったら、きっと市場(chǎng)があります。

賢い人は観察が上手で、変えることができます。

兪學(xué)文は福建、浙江などから茶の葉を仕入れて、全國(guó)最大のジャスミン茶加工基地の広西まで引き出して、上等のジャスミン茶を作ります。

普通のジャスミン茶は一度か二回しかいぶしません。兪學(xué)文の茶葉は六回いぶします。新鮮なジャスミンだけで50萬(wàn)斤以上使いました。

半年後、第一車はジャスミン茶を精製して北京に帰ります。

しかし、市場(chǎng)は彼が想像していたのとは違って、ディーラーは兪學(xué)文のいわゆる「上好ジャスミン茶」に対して無関心で、「紙の缶、鉄の缶、一缶にサンプルを詰めて、ディーラーに無料で試売させます?！?/p>

すぐに売り上げが伸びました。

兪學(xué)文を買ったジャスミン茶の後戻り客が殺到し、販売店も続々と商品を求めに來ました。

更にディーラーがワゴン車を持ってきて、現(xiàn)金で支払ってから全車に積み込み、他の人も何箱か十?dāng)?shù)箱を往復(fù)して運(yùn)んでいます。

短い半年で、兪學(xué)文が加工した二十萬(wàn)斤のジャスミン茶は売り切れて、數(shù)百萬(wàn)元の純利益があります。

翌年、兪學(xué)文は自分の「より香」茶會(huì)社を設(shè)立しました。

有機(jī)茶のリレー

お金があれば、兪學(xué)文は拳を広げて、ジャスミン茶をもっと徹底的に加工します。

しかし、彼は絶対に考えていませんでした。お茶の加工は真似しやすいです。多くの同行者や販売店が付いてきて、お茶の加工工場(chǎng)を探して、精製されたジャスミン茶を生産しています。

一時(shí)、北京の茶市場(chǎng)では「良いお茶がしきりに出ます」。

兪學(xué)文の茶葉は加工地が遠(yuǎn)いため、運(yùn)送コストが比較的に高く、品質(zhì)が相當(dāng)な場(chǎng)合、価格優(yōu)勢(shì)がない。

彼のディーラーの中で、一部の人は自分で加工を始めて、競(jìng)爭(zhēng)相手になりました。

獨(dú)木で支えがたい兪學(xué)文は唖然として失腳した。

一瞬の失敗で兪學(xué)文は正しい言葉を失った。

もし當(dāng)初茶筒を売って、後に精製されたジャスミン茶を売ったら、幸運(yùn)な「投機(jī)」行為だけです。今彼はどうやって勢(shì)いを変えて、ジャスミン茶を加工して価格戦をしますか？それとも別の道を探しますか？

兪學(xué)文はあらゆる事を手に止め、生死存亡にかかわる大事について深く考えています。

痛定思痛、兪學(xué)文は故郷に帰って武義茶を買うことにしました。

ある時(shí)、兪學(xué)文は茶園で有機(jī)肥料で栽培された茶葉を発見しました。じっくりと味わってみました。あのようなあっさりした上品でまろやかな香りが心に沁みます。

兪學(xué)文は今の人が緑色の健康をあがめ尊ぶと思っています?！讣兲烊徊琛工悉盲刃陇筏ぅ哗`ルスポイントです。

実は、前世紀(jì)の90年代に我が國(guó)の農(nóng)業(yè)部はすでに有機(jī)茶を普及させ始めましたが、“舶來品”なので、なかなか大衆(zhòng)に受け入れられませんでした。

そのため、兪學(xué)文が「有機(jī)茶」を栽培し、販売することを決めた時(shí)、周囲の人は支持していませんでした?！父?jìng)爭(zhēng)の激しい茶市場(chǎng)でみんなが知らない「有機(jī)茶」を運(yùn)営するのは、引火自滅と同じです。

しかし、兪學(xué)文は“必ず有機(jī)茶を作ります”！

彼は武義有機(jī)茶メーカーと協(xié)力協(xié)定を結(jié)び、速やかに北京に戻り、普及策を練った。

京の茶王

コストを節(jié)約するために、兪學(xué)文は老舗の茶會(huì)社と協(xié)力することにしました。

何回も訪問してもいいです。相手の口ぶりは一致しています。

意地っ張りな兪文學(xué)は思い切ってテレビや雑誌の広告を出して、立體的に「もっと香りがいい」と有機(jī)茶を宣伝します。

大規(guī)模な報(bào)道で有機(jī)茶の栽培、採(cǎi)取及び研究開発の全過程を紹介した後、販売店が続々と仕入れに來ますが、市場(chǎng)の販売量は依然として上がりません。

この時(shí)、兪學(xué)文は同行者を驚かせる宣伝方法を採(cǎi)用しました。市民茶を無料で差し上げます。

新聞に掲載されています。更香茶公司は新鮮な有機(jī)茶を無料でサービスします。

市民は電話で申し込むだけで、戸籍簿で更に香會(huì)社の本部に行って半斤の有機(jī)緑茶と半斤の有機(jī)花茶を受け取ることができます。

しばらくの間、申し込みの電話はずっと続きました。兪學(xué)文と彼のチームは今までにないほど忙しい中に陥っています。毎日殘業(yè)してお茶の葉を包裝して、自信が大きくなりました。

彼らは成功に限りなく近づいている。

案の定、大規(guī)模な配達(dá)が効果的で、ディーラーや端末が殺到している。

有機(jī)茶が盛んに売られています。

兪學(xué)文は熱いうちに鉄を打って、相前後して広西橫県、福建などで有機(jī)茶の生産基地を創(chuàng)立して、馬連道茶街の上で5000平方メートルの茶葉の大きい売場(chǎng)を建設(shè)しました。

5000平方メートルです。

茶屋にとって天文數(shù)字と同じで、茶屋はすぐに「遊び終わる」と思う人も多いが、兪學(xué)文は「特色があれば、茶屋は必ず火をつける」と主張しています。

三年後、このお茶の文化、お茶の演出、お茶の飲食が一體となっている総合型のお茶屋は急速に人気の都に押し寄せました。

その時(shí)、身の家はすでに千萬(wàn)の兪學(xué)文に行って、更に國(guó)內(nèi)の農(nóng)民の創(chuàng)業(yè)の模範(fàn)になって、“全國(guó)の農(nóng)村の青年が創(chuàng)業(yè)して金持ちになります”、“浙江省の科學(xué)技術(shù)の模範(fàn)”、“中國(guó)の茶の業(yè)界の年度の経済の人物”などに選ばれます。

今、兪學(xué)文は400トンの茶葉の年間販売量を持っています。3億の年間売上高と名聲が高い茶蕓の公演チームがありますが、これは彼を本當(dāng)に興奮させることができないようです。

2009年の第11期全國(guó)人民代表大會(huì)第2回會(huì)議まで、全國(guó)人民代表大會(huì)の代表として彼はお茶の製品の発展方向、農(nóng)業(yè)企業(yè)ローンの保証メカニズムについて有効な提案を提出しました。

溫首相は兪學(xué)の文質(zhì)が質(zhì)樸で情熱的な発言を聞き終わった後、しっかりと彼の手を握って、農(nóng)民の友達(dá)に挨拶することを伝えさせた瞬間、彼はやっと自分が依然としてその武義が歩んできた地道道の茶農(nóng)であることを意識(shí)しました。