體育營銷是以體育活動為載體來推廣產(chǎn)品和品牌的一種市場營銷活動。它通過體育贊助、冠名、請體育明星做產(chǎn)品代言人、符合體育文化的產(chǎn)品設(shè)計以及購買廣告等多種形式來進行整合傳播。

　　體育營銷最基本的功能就是把企業(yè)的資源進行重新整合，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者與品牌的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，最終成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。 

靴企業(yè)にとって、スポーツマーケティングは靴企業(yè)ブランドの知名度とブランドイメージを高めるのに役立ちます。ブランド普及により効果的な伝播効果を得ることができます。

最も重要なのは、スポーツマーケティングは全世界の強いブランドを作る有効な手段である。

靴の企業(yè)はスポーツのマーケティングの面であれらの問題に注意するべきですか？

   　　 (一)必須考慮與品牌定位的一致性 

スポーツマーケティング活動の參加者は靴企業(yè)ブランドのターゲット顧客であるべきで、靴企業(yè)の目標(biāo)市場とスポーツ活動の參加者と観衆(zhòng)が一致する時にこそ、あるべき効果を発揮することができる。

靴企業(yè)がスポーツマーケティングを展開するのは目標(biāo)消費者の心に特別な偏愛を殘すことです。

スポーツの參加者と観衆(zhòng)がブランドのターゲットではないなら、スポーツマーケティングの効果は明らかではない。

アディダスは自分の重點目標(biāo)を青少年に位置付けて、そしてこの群體をめぐって一連のマーケティング活動を展開しました。

この年代の人はスポーツ用品の最大消費者で、市場の主流ですから。

活力に満ちた青少年は周囲のすべての人に感染することができます。これは一番いい宣伝です。

  　　  (二)必須考慮與品牌屬性的關(guān)聯(lián)性 

ブランドの屬性から言えば、異なるブランドと異なるスポーツ種目の間で個性的に互いに通じるところを見つけます。

スポーツを支援するのは獨立したマーケティング手段だけではなく、他の様々な資源と効果的に結(jié)合してこそいい効果が得られます。

単なる広告ではなく、各種のプロモーション活動をスポーツマーケティングプラットフォームに結(jié)び付け、各種の資源、手段を通じて消費者に靴企業(yè)の製品とサービスを體験させます。

マーケティング資源を統(tǒng)合し、スポーツマーケティングに焦點を合わせ、消費者がスポーツ試合を通じてブランドを連想させ、心のコミュニケーションを行う。

  　　  (三)必須考慮與品牌傳播戰(zhàn)略的整體性與連貫性 

どのスポーツマーケティング普及もブランド統(tǒng)合普及戦略の一部であるべきです。

段階的に見て、スポーツのマーケティングは短期的な行為で、どのスポーツ試合やスターの代弁は最終的に歴史になります。

重要なのは靴企業(yè)がスポーツマーケティングを価値チェーンの真珠と見なしていることです。長期的な考慮の線があれば、それらを連結(jié)して、短期的な販促式行為を長期的な目標(biāo)として積み重ねていきます。

この過程では、マーケティングを統(tǒng)合するという考えが必要です。

ある試合をめぐっては協(xié)賛費を投入する以外に、一連の関連マーケティング活動を行い、公共関係、広告と販促などの他のコミュニケーション手段を利用して、統(tǒng)合普及の効果を達(dá)成します。

　　 成功案例： 

1996年のアトランタオリンピックでナイキのオリンピックマーケティングは非常に成功したモデルです。

ナイキはコカ?コーラカンパニー本社のアトランタでマーケティングの技量を十分に発揮して、オリンピック城とオリンピック公園のそばにナイキ體験センターを設(shè)立しました。観衆(zhòng)がインタラクティブに參加する大イベントをやって、無料でスポーツを楽しむことができます。また、ナイキ會社は多くの大學(xué)生を會場の外向観衆(zhòng)にナイキマークのある胸の紐を配って、入場券を攜帯するのに便利です。

ナイキのマークをつけたロープを掛けた観客が會場に現(xiàn)れた時、ナイキはこのオリンピックのスポンサーだと思われました。

2008年に李寧は北京オリンピックという千載一遇のチャンスをつかんで、マーケティングの面で寢返りを打った。

オリンピックの前に、アディダスは13億元の天価で10億元の李寧を押しつぶしてオリンピックのスポンサーになりますが、李寧本人は點火式でのすばらしい演技で、會社に営業(yè)不振を逆転させました。

調(diào)査によると、高さ37%の民衆(zhòng)は李寧が北京オリンピックのスポンサーだと誤解しています。

実際のスポンサーのアディダスは22%しか知られていません。

その結(jié)果、李寧は2008年の売上高は66.9億元に達(dá)し、5割も急増した。

2009年、李寧會社はオリンピック営業(yè)の好調(diào)を続け、売上高は83.87億元に達(dá)し、國內(nèi)での販売はナイキに次ぐものとなりました。

スポーツマーケティングの目的は靴企業(yè)のブランド価値を高めて、ブランドの強い地位を形成して、それによってブランドに頼って市場を開拓して、販売を拡大します。

靴企業(yè)はスポーツマーケティングをブランド建設(shè)の有機部分とし、長期的に実施を貫き、スポーツマーケティングを通じて消費者との距離を縮めてこそ、ブランドイメージを向上させ、長期的な収益を得ることができる。