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弘成教育黃波：ナスダック初の中國人女性CEO

2010/5/6 15:39:00 74

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大多數(shù)の人にとって、ネット教育は相変わらず斬新な語彙であり、10年前に黃波と弘成教育企業(yè)チームがこの業(yè)界に參入し始めたことを知っている人は少ないです。10年後の今日、國家がネット教育建設(shè)に力を入れ始めた時(shí)、この家はすでに10年を経って、ナスダック（CEDU）上場(chǎng)二年の業(yè)界リーダーはすでにその新しい10年計(jì)畫を始めました。

挑戦的な女性冒険家

黃波の職業(yè)選択において、冒険を好み、試してみるのが最大の性格です。

生活の中で、このような性格の特徴は同様に余すところなく現(xiàn)れています。

アマチュア登山家として、アフリカの最高峰、キリマンジャロに登ったことがある。

彼女にしてみれば、趣味は登山を含めて、すべての雑念を捨てて、好きならいいのに、なぜ目的と意味を與えすぎたのか、結(jié)果として事業(yè)內(nèi)と事業(yè)外のバランスをもたらした。

登山中の毎回の力を入れて、いつもよろけて、甚だしきに至っては放棄したい後の堅(jiān)持、すべて成功の前の毎回の注足で、頂上に登った後に剎那の凝視、振り返って來て、山下の見ることができない景色を見ていて、あのような高山を征服する喜び、個(gè)人の成功と比較して、どちらが軽いですか？

彼女の20年近くのキャリアの中で、このような挑戦もいつまでも存在しています。

起業(yè)初期には、インターネットは中國ではまだ始まったばかりで、狹すぎる帯域幅は多くの人にネット教育の將來の市場(chǎng)発展の可能性を期待していませんでした。

これも黃波が予想していなかったことです。

當(dāng)初、投資家出身の黃波は1～2年で企業(yè)を上場(chǎng)させようとしていましたが、現(xiàn)実的な狀況ではその考えを打ち消さざるを得ませんでした。

企業(yè)発展の最初の2年間で、企業(yè)全體の狀態(tài)は基本的に生産狀態(tài)にあり、主な仕事は授業(yè)を行うことです。

黃波氏は、その時(shí)の企業(yè)管理は、企業(yè)の精神、企業(yè)の遠(yuǎn)大な目標(biāo)、企業(yè)戦略の制定からいっても、財(cái)務(wù)制度、人事制度の上で、今日に比べて、日本語と比べてはいけないと回想しています。

今は新入社員は初日から何をするか分かりますが、1999年から2000年までは人力資源部は一人しかいません。給料だけを擔(dān)當(dāng)しています。いわゆる職業(yè)計(jì)畫、目標(biāo)設(shè)定、業(yè)績(jī)審査など一連の流れはほとんどありません。

業(yè)務(wù)から言えば、當(dāng)時(shí)のネット教育のモデルも今日ほどはっきりしていませんでした。

「私たちは幸運(yùn)にも2000年にネットバブルが終わった時(shí)點(diǎn)で700萬ドルの資金を融通してくれて、2000～2004年のこの段階で業(yè)務(wù)拡張の資金需要問題を解決してくれました?！?/p>

黃波は1999年から2004年までの間を企業(yè)業(yè)務(wù)の開拓期と呼び、この段階で弘成の業(yè)務(wù)モデル、法律アーキテクチャ、教育モデルの構(gòu)築、技術(shù)プラットフォームの応用はいずれも開拓期にあります。

その後の2004年から2007年にかけて、弘成は発展の最も激しい段階になりました。これも黃波が最も制御しにくい段階です。

彼女の言葉で言えば、企業(yè)は毎日成長しています。政策立案者として、毎回の決定は企業(yè)の未來の運(yùn)命に関わるかもしれません。

その中には、収穫もあれば教訓(xùn)も伴う。

2004年末、虎基金はMcGraw-Hillと共同で弘成に1600萬ドルを投資しました。その後の2005年8月、弘成教育は再び1200萬ドルを融資しました。

これは弘成のその後の急速な拡大をも成し遂げた。

2005年、弘成教育は101校の80%の株式（上場(chǎng)後100%の買収）を買収し、ネット教育の中小學(xué)校の方向性の空白を完備させ、全國民ネットワーク教育サービスシステムを構(gòu)築しました。その後、錦州と安慶の二つの実體基礎(chǔ)教育機(jī)関を相次いで買収して、ネット教育以外で業(yè)務(wù)の「著地」を?qū)g現(xiàn)しました。2006年、國際教育機(jī)関の買収を完了しました。

ナスダック初の中國人女性CEO

中國の教育業(yè)界にとって、資本市場(chǎng)は前世紀(jì)にとても長い間、手の屆かない言葉です。

政治や世論などの制約によって、教育業(yè)界は市場(chǎng)経済の中で最も遅く開放された業(yè)界の一つになった。

投資家にとっては、たとえ新興ビジネスモデルを冠したネット教育が現(xiàn)れたとしても、彼らの目には良いビジネスモデルとは言えない。

鼎暉創(chuàng)投パートナーの王功権はこれに対して鋭い説明がありました。

しかし、膨大な市場(chǎng)需要と教育業(yè)界の市場(chǎng)化が、このすべてを変えている。

2006年9月7日、兪敏洪が執(zhí)掌した新東方はニューヨーク株式取引所に上場(chǎng)しました。

これによって、教育と資本市場(chǎng)の間に生まれ始めた。

その前の2000年、當(dāng)時(shí)IDGキャピタルパートナーズだった王功権はこの業(yè)界のもう一つの企業(yè)である弘成教育を気に入って、この會(huì)社の投資者の一人となりました。

その後、この投資は事実によって成功したと証明されました。

2002年から、弘成教育は毎年150%を超える伸び率で、徳勤公司の中國ハイテク、高成長50強(qiáng)、アジア太平洋地域500強(qiáng)に2年連続で入選しました。

これに対し、中國インターネット協(xié)會(huì)の高新民常務(wù)副理事は取材に対し、「弘成教育は入社時(shí)間が早いから圏地で成功し、システムプラットフォームの継続性と多機(jī)能性に至るまで、10年間で大學(xué)學(xué)歴教育をインターネット學(xué)歴教育にアップグレードした。これは一般職業(yè)訓(xùn)練とは比べられない」と述べました。

年後の2007年12月10日、弘成教育は正式にナスダックに上場(chǎng)した。

FRBの連邦ファンドの利率と割引率の調(diào)整を受けて、上場(chǎng)當(dāng)日の弘成教育は破発に見舞われましたが、（1株當(dāng)たり10ドルで、初公開株式（IPO）の発行価格と同じで、最終的に7.97ドルで、発行価格より20.3%下落しました。しかし、これは黃波の上場(chǎng)に対する喜びに影響しません。

黃波はナスダック中國上場(chǎng)企業(yè)の中で初めての女性CEOとなった。

弘成教育の投資説明書によると、2004年の同社の総収入は1200萬ドルで、2006年は2700萬ドルに達(dá)したが、上場(chǎng)前の2007年6月30日現(xiàn)在、営業(yè)収入は1576萬ドルに達(dá)し、純利益は164萬ドルに達(dá)した。

1999年には、天使の投資者だけが數(shù)百萬元の投資をしている小さな會(huì)社です。

三人の修士號(hào)の留學(xué)生です。

企業(yè)を率いて海外上場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)させることができますが、黃波の成功は偶然ではありません。

前世紀(jì)80年代末、出國ブームが中國を席巻し始め、黃波もその一員となった。

1989年、蘭州大學(xué)を卒業(yè)した彼女は海の向こうに行く勉強(qiáng)の道に立った。

しかし、今の留學(xué)と違って、彼女の留學(xué)はキャリアプランが決まっていません。

「何を?qū)煿イ筏皮い毪韦悉瑜证辘蓼护螭?、奨學(xué)金があるところを見て、どこで勉強(qiáng)しますか？やはりその時(shí)はアメリカで自給自足して読むことができて幸せです?！?/p>

この考えを持って、黃波は最初にアメリカの田納西州立大學(xué)で微生物學(xué)の修士を?qū)煿イ筏蓼筏俊?/p>

卒業(yè)後、受け入れざるを得なくなったのは、高度市場(chǎng)化したアメリカでは、微生物學(xué)などの研究科がなかなかいい仕事を見つけられないという現(xiàn)狀です。

「そのような市場(chǎng)化された就職環(huán)境は、私たちが當(dāng)初予想していなかったものです。

生物學(xué)科は博士を読んでこそ仕事が見つけられますが、工程類、コンピュータ類の本科卒業(yè)生は卒業(yè)すれば3萬～4萬ドルの年俸があります。

そこで、黃波は學(xué)部で學(xué)んだ化學(xué)工程を引き続き勉強(qiáng)することを選択しました。

今回、彼女は望みどおりに仕事を見つけました。

卒業(yè)後、彼女はマーカー會(huì)社（MERCK&CO.，INC）に入り、主に醫(yī)薬開発過程と自動(dòng)制御の仕事を擔(dān)當(dāng)しました。

ただ、このような仕事はまだ長く続いていません。挑戦が好きな彼女は他の業(yè)界に興味を持ち始めました。金融資本市場(chǎng)の魔力が彼女を引きつけ始めました。

メルクでは、高層管理者たちのキャリアの軌跡を見ました。彼らの経歴が私に影響を與え、自分の未來を見つめ直してくれました。

ウォールストリートの資本市場(chǎng)の繁栄は彼女の生活に介入し始めた。

1993年、黃波は資本市場(chǎng)に足を踏み入れ、自ら株を売買し、かなりの収益を上げました。

「株を炒めるのは仕事よりお金を稼ぐのが早いということを発見しました?！?/p>

笑いの一つですが、資本市場(chǎng)と富の微妙な関係は黃波に次の決定をさせました。

メルクで2年間働いた後、彼女はコロンビア大學(xué)商學(xué)院に入り、金融MBAを獲得しました。

卒業(yè)後、彼女はまずBAKERS TRUST投資銀行に就職して株式分析の仕事をしています。その後、ERNST&YOUNG LLP管理コンサルティング會(huì)社で高級(jí)経理を擔(dān)當(dāng)しています。世界500強(qiáng)の會(huì)社のための企業(yè)戦略計(jì)畫と管理コンサルティングサービスを擔(dān)當(dāng)しています。

金融管理からネット教育まで

アメリカにおけるこれらの安定した高賃金の仕事は、黃波の前に求められていた目標(biāo)を満たしていると言えます。

しかし、偶然の機(jī)會(huì)は彼女のその後の人生を変えました。

1999年のある日、アメリカに10年もいた黃波さんは昔のクラスメートから電話をもらいました。

當(dāng)時(shí)IDGに所屬していた同級(jí)生は、帰國してみるよう勧めていました?！府?dāng)時(shí)は世間話ばかりしていたので、帰國してみるよう勧められました。機(jī)會(huì)が多いということです?！?/p>

久しぶりに帰國したので、黃波さんも帰ってみたいと思い、會(huì)社に3ヶ月の休暇を取って、往復(fù)の航空券を予約して北京に帰りました。

目の前の光景が黃波を興奮させてやまない。

「アメリカの成熟した市場(chǎng)に比べて、中國のインターネット會(huì)社は本當(dāng)に“土”でした。

しかし、あなたは生気を見ることができます。このような生気は思わずに何かをやりたくなります。」

IDG本部では、黃波は騰訊創(chuàng)始者の馬化騰と知り合いになりました。このような知り合いは中國のインターネット市場(chǎng)の需要に対してもっと深く理解させました。

當(dāng)時(shí)IDGは馬化騰達(dá)と融資のことを相談していました。騰訊の業(yè)務(wù)拡大は想像できませんでした。ほとんど毎月倍増しています。

今回の面會(huì)で黃波さんはもう一つの選択をしました。帰りの航空券をキャンセルして、アメリカの仕事をやめて、中國のインターネット資本市場(chǎng)に介入し始めました。

友人の紹介で、彼女は電子商取引企業(yè)の8848副総裁を務(wù)め、企業(yè)の融資上場(chǎng)を手伝った。

萬通グループの傘下會(huì)社であるエイサー興業(yè)技術(shù)発展會(huì)社は黃波を誘って融資の手伝いをしています。

その報(bào)告によると、1997年、1998年に成人の大學(xué)入試は2100萬人に達(dá)しました。ネット教育は時(shí)空の制限を受けない優(yōu)勢(shì)であり、この市場(chǎng)に入る有効な手段であり、國は高等教育の一部が市場(chǎng)化の運(yùn)営を行うことを奨勵(lì)しています。

この時(shí)、中國人民大學(xué)の成人ネット教育プロジェクトもあちこちで資金を探しています。

1999年3月19日、北京萬壽路乙15號(hào)で、雙方は契約を締結(jié)し、エイサー興業(yè)から1400萬元の人民元を出資し、中國人民大學(xué)は無形資産を30%で出資し、登録資金は2000萬元の東方興業(yè)ネット教育サービス有限責(zé)任公司（ネット人民代表大會(huì)）を設(shè)立すると発表した。

この動(dòng)きは、インターネット技術(shù)と中國の最も現(xiàn)実的な教育ニーズとの結(jié)合を?qū)g現(xiàn)し、空白の遠(yuǎn)隔教育市場(chǎng)で糸を引くことで、成功したビジネスモデルを編み上げ、これに対して疑いを抱いていたリスク投資ファンドが、ネットの遠(yuǎn)隔教育に対して、これを募集するようになりました。

その後の2000年8月、つまり教育部は正式に人民代表大會(huì)ネット院を承認(rèn)しました?，F(xiàn)代遠(yuǎn)隔教育パイロット學(xué)院の一ヶ月後、東方興業(yè)はシティバンク、IDGなど5つの海外投資機(jī)構(gòu)から700萬ドルを融資しました。東方興業(yè)は70%の株式を出して、海外パートナーと弘成科技発展有限公司を設(shè)立しました。

この時(shí)、資本の運(yùn)用に詳しい指導(dǎo)者は雙方の投資家の共通の需要となり、黃波は弘成科學(xué)技術(shù)のCEOとして招かれました。

その後、東方興業(yè)は融資資本金を人民代表大會(huì)の株式を含めて全部弘成科學(xué)技術(shù)に置き換えた。

そこで、中華學(xué)習(xí)網(wǎng)というウェブサイトが弘成教育の最初のキャリアになった。

前の仕事に加えて、黃波は10年の間に醫(yī)療、金融、電子商取引、教育など4つの業(yè)界に従事したことがあります。

このような頻繁な職業(yè)の変化も彼女に自分の価値判斷基準(zhǔn)を持たせました。

黃波から見ると、このような職業(yè)の変化は自分の性格と関係があるかもしれません。

もちろん毎回の選択は衝動(dòng)的にやったわけではないです。チャンスに対して、どのように正しい判斷を下すかということは、その中にはさまざまな要素が含まれています。

まず、「態(tài)度がすべてを決める」。

自分が興味を持って、有意義なことをするには、かなりの情熱を注いで、積極的にチャレンジする姿勢(shì)があります。また、「本能」という判斷もあります。ここで言う「本能」は長年の學(xué)習(xí)と仕事経験で蓄積された第一反応です。この反応は彼女がチャンスが到來した時(shí)、しっかりとそれをつかむのに役立ちます。

ほぼ毎回、黃波は十分な判斷があってから選択します。

教育に跨るのも彼女の気まぐれではない。

「1994年からインターネットが大好きで、1995年以降も管理コンサルティングをしている時(shí)にERNST&YOUNG LLPにネット教育の交流をしていますので、アメリカのネット教育についてはよく知っています」

これらの経験はその後中國に応用されました。

當(dāng)時(shí)の中國のインターネット市場(chǎng)では、通信と電子商取引が上位を占めるリーダーとなりました。

黃波から見ると、教育は多くの人に無視されている「処女地」になります。

まず、中國での教育の需要量は非常に大きいです。様々な原因で大學(xué)に行かなかった學(xué)生は、ネット教育で大學(xué)に入る機(jī)會(huì)を提供できます。

第二に、中國の教育資源の分布はまだ非常に不均衡であり、多くの遠(yuǎn)隔地で最高の教育が得られないなら、ネットワーク教育は彼らに良質(zhì)の教育資源のプラットフォームを提供することができる。

第三に、インターネット教育の支払パターンにも大きな利點(diǎn)があります。普通は年間ベースで支払います。電子商取引の小額払いに対して、そんなに遅くなく、物流も省きました。

「ネット教育というモデルに接觸した時(shí)、多くの面で電子商取引より優(yōu)れていることが分かりました。

私がネット教育の分野に入ったのは、まさにこれらの原因に基づいています?！?/p>

しかし、黃波にとっては、簡(jiǎn)単に教育されているように見えるネットビジネスのモデルは、資本市場(chǎng)のように扱いやすいものではなく、弘成の発展にはいつもイバラが伴っています。

上場(chǎng)後の合併の教訓(xùn)

資本運(yùn)営は両刃の剣である。

企業(yè)を急成長させると同時(shí)に、企業(yè)にダメージを與えます。

弘成も例外ではなく、買収による一連の問題は黃波がこれまで考えていなかった。

「発展の過程で、買収と協(xié)力の方式を多く採用したことを認(rèn)めます。

買収の過程で多くのことを?qū)Wびながら、多くの教訓(xùn)を得ることができました。

黃波坦承、もしあなたが企業(yè)を買収したら、この企業(yè)の主な業(yè)務(wù)はあなたの業(yè)務(wù)と非常に関連しています。リスクは比較的低いです。

しかし、多くの場(chǎng)合、買収された企業(yè)と買収された企業(yè)は往々にして違ってくる。

この中で最も核心的なのはやはり人の問題です。

歐米では、買収の成功率は50%以下だが、中國での成功率は40%か30%しかないかもしれない。

「人の誠実さと二つの企業(yè)文化の整合の難しさはかなり大きい」

弘成にとって、実體大學(xué)の買収は想像以上に困難です。

実體學(xué)校としては、基礎(chǔ)教育であれ私立高校であれ、買収の過程で多くの法律法規(guī)と地元政府の協(xié)調(diào)問題に直面する可能性がある。

「買収前のこの企業(yè)は、地元政府や地元の學(xué)校との関係が非常に強(qiáng)いかもしれません。

十?dāng)?shù)校のような學(xué)校を買収すると、政府関係と現(xiàn)地関係の維持が難しくなります。

これらの面で、黃波は多すぎる教訓(xùn)を持っています。

買収する前に、買収された企業(yè)の財(cái)務(wù)狀況をよく確認(rèn)しないと、あるいはいくつかの細(xì)部が意図的に隠蔽されてしまいます。あなたがこの會(huì)社を持ってから、稅金の責(zé)任はすぐに見つかります。買収された會(huì)社のために多くの稅金を納めます。

同時(shí)に、買収した企業(yè)の法律構(gòu)造と財(cái)務(wù)構(gòu)造を整理して、新しい會(huì)社を作るより時(shí)間がかかります。

新しい會(huì)社を作るには、1年で會(huì)社が軌道に乗るかもしれませんが、買収した企業(yè)は2年、3年ぐらいかかります。

投資家からの質(zhì)問もあった。

「私たちはどうやって大きくして強(qiáng)くしたいのですか？海外の投資家から見れば、なぜ自分の最強(qiáng)のネット學(xué)歴教育を最高にしないで、こんなに多くの業(yè)務(wù)を拡張するのですか？」

國際教育學(xué)院の合併問題について、黃波は深い印象を持っています。その會(huì)議の一部の取締役はこの業(yè)務(wù)の拡張に反対しています。事実は今日の弘成にとって、國際教育は彼らの希望する市場(chǎng)シェアを占めていないことを証明しています。

中國のネット市場(chǎng)をよく見てください。

黃波の紹介の中で、弘成教育の主體はオンライン學(xué)歴教育で、これも會(huì)社の最も金を儲(chǔ)ける部分です。

國が承認(rèn)した67のオンライン學(xué)位プロジェクトの大學(xué)のうち、30社が弘成教育と協(xié)力しています。

その中の10社は合資で、殘りは技術(shù)サービスではなくて、招商サービス協(xié)力です。

しかし、國は學(xué)歴教育において監(jiān)督管理が非常に厳しいため、學(xué)歴教育以外に企業(yè)研修、語學(xué)研修などの面で監(jiān)督管理があいまいなため、この市場(chǎng)は急速に発展しています。

その前に、弘成教育協(xié)力の一部の大學(xué)はオンライン學(xué)歴教育で、教育部がオンライン學(xué)位課程の授権を提供しています。

しかし、一番頭が痛いのは授業(yè)料の問題です。私立教育機(jī)関は価格調(diào)整を受けて、教育部と國家発展改革委員會(huì)などによって規(guī)則を制定します。

授業(yè)料はどのような増減があっても、審査に報(bào)告しなければなりません。往々にしてこの過程は長い時(shí)間がかかります。

これも黃波が単にネット學(xué)歴教育を行うだけではなく、その上で多元化している原因です。

「私たちは自分のネット學(xué)習(xí)センターを発展させたいです。オンライン學(xué)歴教育だけでは足りないです。

これはいくつかの補(bǔ)完的な會(huì)社とプロジェクトを買収してこそ、私たちの業(yè)務(wù)構(gòu)造を改善することができます。

黃波は表します。

これはまた、弘成が上場(chǎng)前の2007年6月に800萬ドルの融資を完了し、その後の上場(chǎng)で6820萬ドルを再び融資する行為を説明することができます。

艾瑞諮詢の分析によると、現(xiàn)在の中國のネット教育市場(chǎng)は急速な成長期にあり、2008年以降は國內(nèi)のネット教育市場(chǎng)は毎年23%以上のスピードで成長しており、2011年には市場(chǎng)全體の規(guī)模は405億元に達(dá)する見込みです。

これは黃波にとって勵(lì)みであり、挑戦でもある。

彼女のビューでは、インターネット業(yè)界では、インターネット教育業(yè)界は、將來の投資家の最も人気のある対象となります。

過去10年間、中國のネット教育の発展は誰の目にも明らかであり、最も注目されているのは學(xué)歴教育であり、數(shù)千人の學(xué)生から二三百萬人の學(xué)生まで、経済の発展に伴って、この業(yè)務(wù)は著実に伸びています。

黃波はアメリカを例にして、2000年に鳳凰城大學(xué)にオンラインで二三萬人の學(xué)生がいます。今は30萬人の學(xué)生がいます。アメリカの高等教育の入學(xué)率は45%です。この基礎(chǔ)の上にこんなに高い成長があります。

「より多くの學(xué)校がネット學(xué)歴教育を?qū)g施し、校外學(xué)習(xí)センターでの審査がスムーズになれば、ネット學(xué)歴教育の次のステップがより速くなる」

黃波氏によると、中國のネット教育の第二の成長點(diǎn)は技能訓(xùn)練と職業(yè)訓(xùn)練である。

中職、高職は今多くの挑戦に直面して、彼らはすべて次のステップが教育のモードの上でどのように革新するかを考えています。どのように學(xué)生に役に立つ知識(shí)を?qū)Wばせて、就業(yè)の時(shí)に役割を発揮して、そのため、更に優(yōu)良品質(zhì)のネットの資源を?qū)毪筏皮盲缺摔椁伟k展の方向になります。

また、IT系、會(huì)計(jì)系の職業(yè)訓(xùn)練の発展は、インターネット教育サービス業(yè)界の細(xì)分化を加速する。

最後に、家庭教育の投入が増加するにつれて、小中學(xué)校のネット教育も増え続けます。

これらの需要は成長點(diǎn)です。問題は私たちのビジネスモデルとサービスモデルが學(xué)生を引きつけ、必要な知識(shí)を?qū)Wぶことができるかどうかです。