不景気で消費(fèi)が低迷し、かつてのエキサイティングな展示會(huì)も活気がない。しかし、毎回の展示會(huì)では、いくつかの企業(yè)が聲色を発揮しています。ある企業(yè)は無(wú)名から業(yè)界のトップをめくることができます。これはなぜですか

正面から見れば、企業(yè)展示會(huì)がよくできています。ですから、このことは逆さまに考えてもいいです。成功していない企業(yè)にはどのような課題が欠けていますか？

第一に、展示會(huì)の失敗した企業(yè)は、往々にして出展の動(dòng)機(jī)が明確ではなく、甚だしきに至っては展示會(huì)を鶏の脇腹と見なしている。多くの企業(yè)が出展しているのは、多くの人の気持ちを持っています。どうせみんながやるべきことは自分でやるべきだと思っています。多くの業(yè)界では、業(yè)界の先頭兵はもう出展していません。

次に、出展に対して明確な計(jì)畫がなく、人力、物力、財(cái)力の配分が不均衡になった。多くの企業(yè)が出展しています。展示會(huì)の展示會(huì)を見れば、企業(yè)の心理狀態(tài)が分かります。人員の手配が足りない、出展品が時(shí)間通りに到著できない、設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)が東少西に欠けていることは明らかです。展示會(huì)はもう始まっています。展示室はまだ用意されていません。このような組織能力、このような心理狀態(tài)、このような計(jì)畫、成功することができますか？

また、多くの企業(yè)は參加しないのもためらっています。ブースの位置が定まらないほど、出展が決まったらいい席は他の人のものになります。自分は他の企業(yè)の引き立て役になるしかない。

更に面倒なのは、展覧會(huì)に対する激勵(lì)政策と人事手配が制定されていません。展示會(huì)は典型的な「非対稱戦爭(zhēng)」で、時(shí)間が短く、強(qiáng)度が高く、お客様の密度が高く、會(huì)社の最強(qiáng)の力を動(dòng)員して組織、手配と後続事項(xiàng)を処理する必要があります。対応していない駆動(dòng)政策と対応している最高責(zé)任者の多くは、物事ごとの効果を10%削減し、累計(jì)するとほとんど効果がありません。

最後に、會(huì)場(chǎng)の制御もめちゃくちゃです。多くの企業(yè)は展示會(huì)が始まると、これは持っていないことに気づき、現(xiàn)場(chǎng)では事務(wù)室政治までやっています。このような出展?fàn)顟B(tài)では企業(yè)の目標(biāo)を達(dá)成することはできません。

『過(guò)秦論』は、中で「六國(guó)を滅ぼす者は六國(guó)でも、秦でもない」と言います。展示會(huì)は成功しませんでした。その根源は企業(yè)自身の構(gòu)想、組織と動(dòng)員能力が足りないことです。外在的な市場(chǎng)情勢(shì)ではないです。市場(chǎng)がもっと悪くて、いつも現(xiàn)実的な販売量がそこにあります。経済情勢(shì)に不平を言うよりも，內(nèi)功を修練したほうがよい.（著者：李金良源：グローバルブランド網(wǎng)）