展の前に本陣で戦略を立てる

第1式：軍情を調べて、展示會に參加したい情報を十分に理解して、展示會のオファーを含みます。前回の展示會の全體的な狀況分析報告、メディア計畫、観衆(zhòng)の群體、及び展示に參加する製品の位置づけ。

この展示會の製品位置づけはどのような製品で出展するかに重要な參考を提供します。

第2式：先んずれば、企業(yè)が出展を決めたら、早めに參加しなければならない。特に大きな展覧會には、出展者が多く、參加申し込み期間はそれに応じて早めに締め切ります。主催者は十分な時間が必要です。

だから、企業(yè)は早めに申し込むべきです。

第3式：ネットを張って企業(yè)を待ち伏せして申し込んで展示に參加した後に、自身の製品のルートによって、最大限に製品の位置付けに合う潛在的な取引先を招待して、注文書を満載するために帰って伏線を埋めます。

強力な突撃に參加する

第4式：上級者先鋒が展示に參加する時、企業(yè)は最もこの展示會に適したブーススタッフを派遣しなければなりません。

これらの人たちは出展の効果に関わるだけでなく、海外に出展する時もビザの成功率に関わることがあります。

経験によると、一部の派遣人員は業(yè)務に慣れているかもしれませんが、英語と接待の面で不足しています。そうすると、ビザの面接時に困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響があります。

だから、企業(yè)は必ず全體の業(yè)務チームの中で、総合的な素質の能力は最も強くて、英語のレベルのわりに高い従業(yè)員を派遣しなければなりません。

第5式：その一點を攻撃して出展する時、企業(yè)は展示會の特徴によって、買い手に合う最大の優(yōu)位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。

例えば、ある靴會社は女性の靴、男性の靴、子供の靴などを生産するかもしれませんが、その女性の靴が一番よくできています。だから、出展する時、製品は女性の靴を中心として、女性の靴もあるし、男性の靴もたくさんあります。

第6式：出展期間中に、展示會の現場の宣伝機會を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作り、仕入先に深い印象を殘します。

第7式：後勤は企業(yè)にフォローして展示期間の後勤の手配をしっかりと行うべきで、従業(yè)員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、その全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事などをも含みます。

參加する時、後方勤務の手配は多くの出展者に無視されがちですが、実際に出展するのは業(yè)務開始の第一歩です。

また、良好な後方勤務保障と供給才能は常にチームの強力な戦闘力を維持しています。

展後全面的に網を引く

第8式：出展の追撃はお客様との関係の第一歩にすぎませんので、展示會が終わったら、従業(yè)員は鉄を熱いうちに打て、業(yè)務のフォローアップをして、最大の可能性があります。

第9式：戦場展示會が終わったら、関係者は次のような仕事をしなければなりません。展示効果の分析、展示參加費の統(tǒng)計、視聴者グループの狀況の統(tǒng)計分析、主催者は視聴者アンケートの分析、ブースのスタッフの仕事技術のまとめ、競爭相手の分析、參加行為のメディア反応などを行います。

第10式：鉄製のくぎは意図的な取引先とすでに調印した注文に対して、製品のオファー、生産の手配などの仕事をしっかりと行って、すべての業(yè)務をやり遂げてすべて間違いがないです。

効率的な展示會を選択

展示會に參加する価値があるかどうかを判斷し、企業(yè)は多方面から決定し、その中に客観的要素と企業(yè)発展狀況があります。

客観的な要因は展示會の業(yè)界における地位、口コミ、國際的な認可の度合い、出展者及び買い手の數、規(guī)模及び展示會の歴史などを含みます。

また、企業(yè)も個々の市場の発展狀況に注意を払う必要があります。人手、時間の手配、企業(yè)のマーケティング戦略、歐米の顧客に対する特別な要求などがあります。

また、ライバルの動向、ブース位置、面積、內裝スタイル、ブースデザインなどの各情報も企業(yè)が注目すべきです。

どのように展示會を利用してブランドを響かせるかという問題については、陳敏欣さんは、企業(yè)がブースの位置をブランドエリアに配置することができると提案しています。ブースのデザインは人を引きつけ、製品のスタイルと一致しています。

（出所：対外貿易網）