CHIC展（中國國際服飾博覧會）はついに大規(guī)模でにぎやかな幕を閉じました。この中國ひいてはアジア最大のファッションショーは中國のアパレル企業(yè)にとって、マーケティングルートの開拓と市場知名度の増加に最適なチャンスです。

多くのブランドやアパレルメーカーが展示會に対する理解をより重視しています。マーケティング分野においても、參加の目的は多くのルートパートナーの募集、市場ブランドイメージの向上及び同類の競爭相手の現(xiàn)実的な境遇の理解に集中しています。もし展示會を機(jī)能分解すれば、私達(dá)が知っている機(jī)能以外に、企業(yè)は極めて一面的な部分を利用しているだけで、更に多くの資源は私達(dá)が開発に行く必要があることが分かります。

企業(yè)の立場から見れば、展示會また備えられています

1、業(yè)界の人的資源の集約機(jī)能；

まず人的資源を集約する機(jī)能を第一に置くのは、展示會の規(guī)模が企業(yè)の出展時(shí)期における人的資源の計(jì)畫と投入規(guī)模を決定したからであり、短いCHIC展示期間には多くの國內(nèi)アパレルブランド企業(yè)が最も優(yōu)秀な人材を集めるとも言える。同様に、個(gè)人の発展の角度から理解して、優(yōu)秀な人材も展示期間內(nèi)にその他の出展企業(yè)を観察して、それによっていつか更に大きい発揮の空間を得ることができます。そのため、展示會の期間も企業(yè)が高素質(zhì)の人材と優(yōu)秀な業(yè)界の管理者の最優(yōu)秀場所を求めるのです。

2、ブランドの個(gè)性的なイメージの集約機(jī)能。

CHIC展は十?dāng)?shù)回の発展を経て、その機(jī)能性と実用性がますます明らかになりました。出展企業(yè)ももとは巨額の資金を投入した「家を建てる」というブランド展示の形式から、製品機(jī)能展示とブランドの個(gè)性展示を結(jié)合した方式に回帰しました。だから資金の実力はもうブランドの実力の唯一の証明としなくなりました。ブランドの個(gè)性を強(qiáng)調(diào)し、展示場の機(jī)能を最適化し、注目度を高め、製品のイメージと位置付けにもっと適切な展示場のイメージを作ります。したがって、各出展者の展示場のイメージに対する観察と推察を通じて、より良く、より効果的に當(dāng)社の參考にし、利用することができます。

3、マーケティング普及人員の「実戦訓(xùn)練」と現(xiàn)場訓(xùn)練の機(jī)能。

企業(yè)は出展する期間にお客様を最大限に把握し、市場を把握するために、スタッフを選択する時(shí)、経験と職位レベルの高い社員に傾いています。しかし、展示期間は短いですが、接觸人數(shù)のタイプと総量は非常に豊富です。展示會で出會ったお客様やお客様のタイプは通年オフィスや會社で出會った何倍も多いです。だから、展示期間內(nèi)に実行層の従業(yè)員を育成することを増加して、“実戦訓(xùn)練”の機(jī)會を?qū)g現(xiàn)しただけではなくて、現(xiàn)場の育成（つまりベテラン社員が新入社員をリードする）の方式を通じて、全體のチームの仕事のレベルを高めます。

4、ブランドの経営方向の予測機(jī)能。

中國のアパレル市場は目まぐるしく変化しています。ブランドの市場経営過程でも絶えず調(diào)整して、ブランドが消費(fèi)需要に合うようにします。展示會に出展したブランドを通じて、少なくとも他の企業(yè)の市場に対する判斷を知ることができます。例えば、去年のCHIC展ではゴルフレジャーブランドは1、2つしかないですが、今回の展示會でゴルフレジャーや似たようなブランドが10社に急増しました。他に海洋スポーツレジャーやビジネスレジャーなどのブランドも同様の表現(xiàn)があります。だから、ブランド市場の適応性の調(diào)整や新型アパレルブランド企業(yè)の発売を希望する場合、展示會の集約機(jī)能は企業(yè)の決定部分の市場証明と経験を提供することもできます。

5、消費(fèi)市場の直接訪問調(diào)査機(jī)能。

中國の現(xiàn)段階で高い影響力を持つ北京CHIC展や上海ファッションショーを例にとって、一部の展示會は産業(yè)生産集約地區(qū)に設(shè)置されているほか、ほとんどの服飾展示會は基本的にこの地區(qū)の中心都市で開催されます。そのため、展覧期間中に、展覧會の各競爭相手を分析し、調(diào)査し、協(xié)力パートナーを募集するほか、展覧會前及び展示後の限られた時(shí)間を利用して當(dāng)該地區(qū)の消費(fèi)市場の経営狀況を?qū)g際に調(diào)査することができます。時(shí)間は限られていますが、実際に身近な消費(fèi)市場の観察と調(diào)査によって、競爭ブランドの現(xiàn)地での経営狀況や、その土地が當(dāng)ブランドとして參入する経営市場に適しているかどうかなどの問題をより正確に知ることができます。

6、優(yōu)秀な従業(yè)員の換相福祉とチームの「磨合」機(jī)能。

一方、北京や上海の規(guī)模型展示會については、多くの出展者は地元企業(yè)ではなく、一部のポストの高い従業(yè)員や企業(yè)のリーダー以外に、簡単には行かない人が多い一方、展示會の準(zhǔn)備に関する仕事に対しては、企業(yè)の出展者は1～2ヶ月間忙しくなり、展示會後に長い疲労期が形成されます。そのため、企業(yè)の立場から考えて、展示會の後で1-2日のリラックス活動(dòng)を手配することができて、つまり従業(yè)員の精神と體の方面の疲労度を緩和することができて、企業(yè)として従業(yè)員に関心を持つことができます。展示會の前に企業(yè)內(nèi)の各部門の分擔(dān)と協(xié)力は、企業(yè)として部門の仕事効率を高め、部門の協(xié)力関係を強(qiáng)化する「磨合」機(jī)會としてもいいです。企業(yè)の協(xié)調(diào)メカニズムとひずみメカニズムに良い経験を提供します。

そのため、展示會は企業(yè)のマーケティングのきっかけだけではなく、企業(yè)がビジネス情報(bào)を収集し、マンパワーの設(shè)定を高め、ブランドの発展のチャンスを獲得する総合的な體現(xiàn)でもあると言えます。では、服裝の出展企業(yè)にとって、どのように展示會の資源を配置して利用しますか？今回のCHIC展を例にとって、バーチャルな説明ができます。

1、出展時(shí)間の設(shè)定（メンズショーの參加例）：

裝展期間：3月24-26日出展期間：3月27-29日出展時(shí)期：3月29日

2、出展者設(shè)置（執(zhí)行層職員を例に）：

企畫スタッフ（本職は平面と空間計(jì)畫を主とする）：2人

営業(yè)マン（2人の営業(yè)マンが1人の経験豊富なベテラン社員を補(bǔ)助することを基準(zhǔn)とする）：6人

製品設(shè)計(jì)者（強(qiáng)い布地識別能力と製板経験がある）：2人

3、出展業(yè)務(wù)の手配（執(zhí)行層の社員を例にして）：

企畫者：展示期間は他のブランドの內(nèi)裝と裝飾過程を參照して、展示レイアウトと運(yùn)営過程を知る。展示期間中、一部の空き時(shí)間を利用して、裝飾後の展示及び商品の陳列方式を鑑賞し、競爭相手或いは優(yōu)れた展示スペースに対して隠蔽寫真と寫真撮影を行い、この展示席の見學(xué)者のガイドと関連協(xié)力を提供します。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者：展示期間中に現(xiàn)場に直接展示ブースに來て、展示會のマーケティング研修を行うことができます。展示に參加する時(shí)、ベテランのスタッフが指導(dǎo)したり、お客様の紹介や交渉を補(bǔ)助したりします。28日午後と29日午前中は、顧客の流れが比較的少ない時(shí)間で、競爭ブランドを數(shù)回に分けて訪問し、相手の製品、販売及び協(xié)力などの分野での経営情報(bào)を理解し、相手の優(yōu)秀な従業(yè)員資料を取得する。{pageubreak}

製品設(shè)計(jì)者：展覧會の間に各ブランドのブースを訪問し、展示期間に製品を展示し、身分を隠すなどの方法で競爭相手の新製品に関するビジネス情報(bào)を取得します。27、28の二日間は展示場で展示スペースの協(xié)力と情報(bào)の取得作業(yè)ができるほか、29日前に北京の一部のデパートを訪問し、市場の消費(fèi)動(dòng)態(tài)と製品の経営狀況を把握し、まとめます。

管理職：毎日の展覧會が終わったら、當(dāng)日の仕事內(nèi)容をまとめて、指導(dǎo)と関連業(yè)務(wù)の育成訓(xùn)練を行う以外に、翌日の仕事內(nèi)容と行動(dòng)策略を手配します。

4、展覧會後の仕事の手配（執(zhí)行層の社員を例として）：

29日に仕事を撤退したら、北京で30、31の二日間滯在できます。29日夜に展示會のまとめを行い、それぞれが受けた仕事のまとめを行います。

30日、參加職員全員が北京の消費(fèi)市場と販売売り場を調(diào)べた。一部のデパート（國貿(mào)商城、王府飯店商店城、燕莎商城などの國際ブランドが集まる高級デパート）、二種類のデパート（例えば東方新天地、中友百貨、SOGOデパート、王府井歩行街など）、及び三種類の大衆(zhòng)百貨店或いは卸売市場（大紅門地區(qū)）を選んで実地調(diào)査を行います。

企畫者：各種ブランドの店頭設(shè)置、商品陳列及び売場の販売促進(jìn)などの企畫方式を観察し、消費(fèi)流量を統(tǒng)計(jì)し、目標(biāo)調(diào)査の方式を採用して、消費(fèi)者が當(dāng)該ブランドのマーケティング措置に対する賛否を知る。優(yōu)秀なブランドの売り場を選んで、営業(yè)マンと製品の設(shè)計(jì)者のために現(xiàn)場説明を行います。他の人員の知識を豊かにします。

マーケティング擔(dān)當(dāng)者：一部の競合ブランドの當(dāng)該地域での経営方式（加盟？代理？自営？その他）を理解し、相手方の経営要點(diǎn)を探る。異なるブランドの購買テストを通して、相手のサービス方式とサービス品質(zhì)を感じます?？赡埭扦ⅳ欷小ⅴ钎雪`トを訪問した経営責(zé)任者と訪問し、當(dāng)該デパートの経営狀況とブランドの入場資格要求などの情報(bào)を知ることができます。

製品の設(shè)計(jì)者：2006年春の製品の研究開発に対して、サンプルの仕入れを行います。競爭または類似ブランドの市場経営過程における製品計(jì)畫と製品構(gòu)成方式を理解し、関連製品の生産及び経営に関する情報(bào)を得る。既存の消費(fèi)グループの服裝選択に関する制作及び工蕓要求を理解し、國際服飾ブランドの生地応用における特徴と特色を観察する。

31日には、參加者全員が適當(dāng)な休憩後に企業(yè)で活動(dòng)し、北京市內(nèi)の一部の名所舊跡を選んで観光することができます。

以上の4つの部分の作業(yè)を通じて、展示會に與えられた情報(bào)交流と取得機(jī)能を基本的に実施することができ、出展時(shí)間を最大限に合理的に利用することもできます。少ない資金を支払うと同時(shí)に、展示會及び市場における商業(yè)情報(bào)を最大限に取得し、また「別種」の活動(dòng)方式を通じて企業(yè)経営執(zhí)行チームにより感性的な市場認(rèn)識を得られ、チーム間の相互交流と知識體系を強(qiáng)化し、それに応じてチームワーク能力と感情の緊密度を高めました。