この間、

高級(jí)ブランドが集まる銀座から、日本へ。

展覧會(huì)は外部市場(chǎng)の暖かさ回復(fù)信號(hào)を伝達(dá)する。

世界的な景気回復(fù)の土臺(tái)がまだ安定していないにもかかわらず、製造はすでに東拡大の様相を呈しているが、今回の中國(guó)紡織の服裝展から伝わった外部市場(chǎng)の暖かさ回復(fù)の信號(hào)は依然として喜ばれている。

インタビューを受けた出展企業(yè)は一般的に展示會(huì)の高客流量に満足しています。

今回の展覧會(huì)の累計(jì)展示面積は約6000平方メートルで、展示會(huì)の規(guī)模は東京展覧會(huì)の創(chuàng)設(shè)以來(lái)の最高値を記録しました。展示會(huì)の來(lái)場(chǎng)客數(shù)は3680人に達(dá)し、日本の同規(guī)模の専門展示會(huì)の高い水準(zhǔn)にあります。

展覧會(huì)の準(zhǔn)備方である中紡広告展覧會(huì)社の孫暁明総経理は、「8年間の展覧會(huì)の開(kāi)催によって形作られた専門展のイメージはすでに日本のお客様の心に深く浸透しており、経済回復(fù)によって日本市場(chǎng)の需要が回復(fù)し、日本のお客様もこの機(jī)會(huì)に新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を求めたい」と紹介しました。

一方、中國(guó)紡織企業(yè)の出展意欲は日増しに高まり、242社の出展企業(yè)のうち、4割の企業(yè)が初めて出展した。

彼らはこれを日本市場(chǎng)に進(jìn)出するだけでなく、一手の市場(chǎng)情報(bào)に觸れることを望んでいます。

長(zhǎng)い間、日本市場(chǎng)の獨(dú)特性は、日本市場(chǎng)に進(jìn)出しようとする企業(yè)の前の溝を作ってきました。

「外國(guó)貿(mào)易をする人はすべて知っています。日本のお客さんは製品に対してとても厳しいです。

製品は日本市場(chǎng)で一度行ったら、日本のお客さんの愛(ài)顧を得て、長(zhǎng)期的な取引関係を築いて、企業(yè)が歐米市場(chǎng)の注文をするのは大體大丈夫です。

孫暁明の話は日本市場(chǎng)の典型性を物語(yǔ)っています。

日本のお客様は厳しい要求で有名です。製品の品質(zhì)に対する要求は決して緩めないで、小ロット、多様式、納期が短いです。さらに注文書の著しい特徴となります。

特に金融危機(jī)が発生した後に、日本の客商売のこの特徴はますます際立っています。

孫暁明さんは「數(shù)百件を中心とした注文は以前から慣れっこになりました。今回の展示會(huì)には100件ぐらいの注文がありました。

同時(shí)に、日本企業(yè)は設(shè)計(jì)提案、商品企畫能力に対してより高い要求を出しました。

どのように內(nèi)外の要素の重畳する変局の中で真金を精錬して、実は我が國(guó)の紡織の企業(yè)のひずみの能力を試しています。

新製品の開(kāi)発によって価格交渉権を得る。

インタビューでは、多くの出展企業(yè)が、今年の貿(mào)易量は多くなりましたが、お客様に価格を上げるのは非常に難しいです。

日本市場(chǎng)の景気がまだ完全に回復(fù)していないため、端末製品の価格が低く、販売店の利益が下がっています。メーカーにとって値上げは容易ではありません。

一方、國(guó)內(nèi)生産コストの上昇は、企業(yè)の利益空間の両面に塞がれている。

「“厳格さ”に向かう可能性のある『プーリ製』に比べ、原材料や労働力のコストが高まるのは、紡績(jī)企業(yè)にとっては難しいかもしれない」

孫暁明が率直に言った。

コストをコントロールする観點(diǎn)から見(jiàn)て、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の一部の企業(yè)は高級(jí)な機(jī)織設(shè)備を?qū)毪筏迫斯い巳·盲拼铯盲?、労働者の支出を減らして、そして労働者の流動(dòng)性の大きいリスクを下げます。

具體的には、製品については、ニット、プリント生地が生産コストが高い時(shí)期の主流商品ガイドになります。同時(shí)に、企業(yè)は全體の設(shè)計(jì)感を高めることをさらに重視しています。

コストをコントロールして、自分の価格を高めたいです。実際の利益を得るには、やはり商品を使って話をします。

今回の展示會(huì)では、製品開(kāi)発能力を強(qiáng)化することで、新製品で市場(chǎng)の発言権を獲得する企業(yè)がかなりあります。

江蘇利錫ファスナー株式會(huì)社はもう6回目の出展です。服の補(bǔ)助材料メーカーとして、國(guó)內(nèi)の原料価格の上昇の圧力を強(qiáng)く感じていません。

會(huì)社のマーケティングディレクターの蔡海忠さんによると、利潤(rùn)の空間を広げ、価格交渉能力を高めるために、會(huì)社は新製品の開(kāi)発を強(qiáng)化しました。今回出展した「ナイロンのファスナーの前後コード」、「コーン歯の金屬のファスナー」などの業(yè)界の先端製品は日本のお客さんに歓迎されました。

日本市場(chǎng)に対して、日本円は従來(lái)の堅(jiān)調(diào)さが、その市場(chǎng)の安定の重要な要素となっている。

しかし、一部の企業(yè)は依然としてドル建て決算を主としているので、前期商談の際には為替レートをロックすることが重要です。

多くの企業(yè)は為替レートの注文をロックしても、利益はある程度譲歩しますが、今の狀況から見(jiàn)て、このような予想の予防が必要です。

ブランドを作ってきますか？それともブランドを買ってきますか？

貿(mào)易量が著実に向上するにつれて、雙方の紡織企業(yè)はますます交流と協(xié)力を深めたいと望んでいます。中國(guó)の出展者であろうと、展示會(huì)のプラットフォームを借りて、より大きな発展空間を求めています。

孫暁明さんは「中國(guó)紡織服裝展は2003年の開(kāi)催以來(lái)、毎年大阪と東京の両地で開(kāi)催されている。

東京の特殊な地域性のために、毎回の東京展はもっとファッション性に富み、個(gè)性的なデザインを見(jiàn)ることができます。また、自主ブランドを持つ出展企業(yè)も現(xiàn)れます。

広東省のシルク國(guó)際グループ株式會(huì)社は今回初めて出展しました。會(huì)社が持ってきた「SILIQUE（シルクリール）」ブランドの高級(jí)シルクの既製品は日本のお客様から広く認(rèn)められています。

會(huì)社の展示擔(dān)當(dāng)者の蘇培敏さんは記者に対し、「歐米のお客さんに比べて、日本のお客さんは品質(zhì)に対する要求が非常に高く、製品の品質(zhì)の保証はブランドイメージを維持するためにとても重要です?！?/p>

製品全體のレベルを高めるために、會(huì)社は日本の専門の高級(jí)技師を雇って社員を育成して、専門技能を高めます。

もちろん、蘇培敏さんも一回の展覧會(huì)だけでは足りないということを認(rèn)識(shí)しています。今回の展示會(huì)を市場(chǎng)の切り口として、市場(chǎng)情報(bào)を集めて、ブランドの発展戦略を制定するのが長(zhǎng)期の計(jì)畫です。

山東如意集団は日本の衣類大手の人気株式會(huì)社の買収に成功し、中國(guó)のブランド商品が直接日本市場(chǎng)に進(jìn)出する先駆けとなりました。

南通開(kāi)発區(qū)賦対外貿(mào)易有限公司の発展構(gòu)想の中で、日本の二線ブランドを購(gòu)入し、日本ブランドで日本で販売したり、國(guó)內(nèi)で販売したりすることは、すでに企業(yè)の當(dāng)面の発展目標(biāo)となっています。

同社の事務(wù)室主任の馮鳴氏によると、賦が日本ブランドを買収する構(gòu)想は現(xiàn)在行われており、今回の展示會(huì)では多くの日本ブランドと深い交渉が行われている。

しかし、馮鳴也さんは國(guó)內(nèi)販売の道は思ったほど平坦ではないかもしれないと言いました。

従來(lái)は単獨(dú)を主とする業(yè)務(wù)を行っていた企業(yè)がブランドを運(yùn)営し、市場(chǎng)メカニズムと顧客システムの多くの方面で運(yùn)営されていたのはまだ未熟です。

ブランド経営の発展において、賦は慎重で著実な歩みを維持している。

日本の設(shè)計(jì)、企畫概念はリードして、そして大量の専門の人材を持って、この方面の交流の協(xié)力を増大するのは未來(lái)の両國(guó)の企業(yè)の間の発展の成り行きです。

同時(shí)に、中國(guó)企業(yè)は日本企業(yè)との提攜の優(yōu)勢(shì)を利用して、設(shè)計(jì)が斬新で、ファッション性が強(qiáng)いことを?qū)毪筏?、中?guó)市場(chǎng)に適した日本ブランドの中國(guó)での販売、貿(mào)易チェーンを延長(zhǎng)して、企業(yè)のために新しい業(yè)務(wù)領(lǐng)域を開(kāi)拓します。

「私達(dá)のブランドが出て行くか、それとも日本のブランドが入ってくるかに関わらず、雙方は多方面の協(xié)力を展開(kāi)してこそ、より広い市場(chǎng)空間を開(kāi)拓することができます。これも中國(guó)の紡織の発展方向です?！?/p>

孫暁明は言った。