私達(dá)の會社は毎回出展の効果があまり良くないです。ブースの位置が偏っているため、多くの専門の観衆(zhòng)を措置しました。多くのビジネスチャンスに対応しました。

ある出展者は記者に不平をこぼした。

これは大體普遍的な現(xiàn)象です。大きなブースを支払う能力がない企業(yè)にとっては、経済的でお得なブースは一番いい選択です。

じゃ、持っています

展覧會に參加することは企業(yè)の知名度を高め、新製品を宣伝し紹介するいい機(jī)會であり、展覧會に參加することも企業(yè)の重要な経営戦略の一部となっているということは皆知っています。

展覧會をいかに有効に活用し、現(xiàn)代企業(yè)の最高の販売とマーケティングツールにし、企業(yè)の長期経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するかは、多くの企業(yè)が注目する核心問題である。

ある出展者は、展示會が適切な場所を選ぶことが展示計(jì)畫の重要な一部であり、ブースの位置が出展の効果を決定したと考えています。

これは確かに重要な要素ですが、大多數(shù)の中小企業(yè)を決定するには、出展企業(yè)自身の規(guī)模、資金力などの制限が小さいブースを買うしかないので、ブースを持っている企業(yè)はより良い出展効果を得るためにはブースに注目が必要です。

多くの人が考えます。屋臺は人を引きつけるのは簡単なことではないと思います。

そうではないです。合理的に手配すれば、屋臺も観衆(zhòng)の目を引くことができます。

では、ブースを持っています。

また、同擔(dān)當(dāng)者は、製品自體の紹介やセールス以外にも、幅広い情報伝達(dá)、コミュニケーション、広告、広報、コンサルティングなどが含まれていると指摘し、視聴者に製品を理解させるとともに、企業(yè)に対する印象もある程度深まっている。

そのため、ブースの設(shè)計(jì)と構(gòu)築にあたっては、この中心をめぐって、以下の3つの點(diǎn)をまとめます。

ブースのデザインはテーマを強(qiáng)調(diào)し、個性を強(qiáng)調(diào)しながら、空間と雰囲気の中で視聴者に親和力を與え、かつ話をしやすいようにします。

様々な可能性のある要素を十分に利用して、例えば、ブースの形成、材料、音響、光線、色彩とその他の裝飾用品は、絶えず観衆(zhòng)に新鮮さを與え、好奇心を刺激して、彼らをブースに興味を持たせ、さらに展示者との會話を生み出すことができます。

最近の記者は中國國際服裝博覧會を見學(xué)しています。展示スペースのデザインは最大限に照明を使っています。元々は大きくない展示スペースをすぐに「まばゆい」し、國展センターの天井のスポットライトの下に展示スペースが広がっています。

産業(yè)調(diào)査によると、照明は展示品の認(rèn)識度を30%～50%向上させると専門家が指摘しています。

第二に、展覧會期間中に企業(yè)が企畫した他のイベントとセットにすることも考えられるという意見もありました。

現(xiàn)在、ますます多くの大企業(yè)が展覧會を広報活動の良い場所として捉えています。展示そのもの以外にも、展覧會期間中に様々な発表會やショー場などのイベントを同時に開催しています。

展覧會の間に観客が多くて、しかも集中しているため、これらの活動は展覧と同時に行われ、影響が大きく、費(fèi)用の節(jié)約にもなります。

これはブースの構(gòu)築に対して新しい要求を出しました。

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結(jié)局、企業(yè)の出展に対する態(tài)度は経済的に得をするかどうかにかかっています。

そのため、効果を保証する同時に、経済の帳簿を計(jì)算しなければならなくて、できるだけ新型の、再利用することができるブースの材料を使って、真剣に設(shè)計(jì)案を研究して、必要でない支出を減らします。

先ほど記者が紹介したような衣裝のブースはブースのデザイン上の利點(diǎn)を生かして、自分の衣裝の発表會と購買會を開いています。

第三に、資料によると、2006年の全國開催個數(shù)は3800個を突破し、各業(yè)界には十?dāng)?shù)個の展示會があります。

このため、展示會のテーマ館によって自分のテーマブースを設(shè)計(jì)することができます。展示デザイン業(yè)界のデザイナーがいます。

また、ブースはブースの大きさに応じて、適當(dāng)な展示用品と展示製品を選ぶべきだと述べています?；祀jやまばらにならないようにしてください。そして、組み立て式の展示器具を上手に利用して、安いように見えるテーブルと椅子を使わないようにしてください。

ここでは、展示品を使わずに寫真を使ったほうが効果がいいと考える出展者もいますが、この説に対して、デザイナーは「寫真は視覚効果が強(qiáng)く、密集しすぎたり、小さすぎたりして、読み取りにくいです。

絵を使う場合でも、文字の使用と畫像の位置を制限し、絵を視線以上に置くべきです。

このような要因以外にも、屋臺の裝飾は大膽で目立つ色を使うことができます。これは比較的遠(yuǎn)い距離から現(xiàn)れます。背景の中性色に溶け込みやすいです。

出展者は細(xì)部の印象に注意しなければならない。

企業(yè)にとって、もちろんお金を少なくして、多くの仕事をするのが一番いいです。

しかし、これは言うは易く行うは難しいことです。

それはブースの設(shè)計(jì)者が想像力と創(chuàng)造性を持っているだけでなく、出展者の活躍も必要です。

展示會のスタッフの話の內(nèi)容と説得力が視聴者の一瞬の好感を決定し、展覧會後の連絡(luò)を基礎(chǔ)にしました。

言うは易く行うは難しという諺があります。

実際に多くの展示會で、記者はブースで話をしたり、雑談をしたりするのではなく、本や雑誌を読んだりして、出展の意思がないことを発見しました。

このように見ると、多くの企業(yè)が出展の効果がよくないとこぼしているのは、展示會がよくないからです。

良婦は米なしの炊事は難しいです。お米があってもいい料理人がいないので、料理ができても宴席にはなりません。

そのため、熱心にブースに來た見學(xué)者を接待し、彼らに対して必ず答えを出すのが最善策であり、マニュアル、チラシ、景品とサンプルをテーブルに置いて、就任した見學(xué)者が自分で請求して、自主的に質(zhì)問しないと、商店と観衆(zhòng)のインタラクティブを?qū)g現(xiàn)できないだけでなく、出展目的を?qū)g現(xiàn)するのも難しい。

ならば、出展者はどのような問題に注意し、改善すべきか？會議業(yè)界の人は主に以下の點(diǎn)に注意すべきだと考えています。

まず展覧會の間に、お客さんとビジネスの交渉をする以外に、従業(yè)員は堅(jiān)持して展示に參加して、雑談して本を読むべきではありません。

展示期間中、企業(yè)のスタッフがブースに座って、バイヤーと専門の観衆(zhòng)に迷惑をかけたくないという印象を殘しました。バイヤーと専門の観衆(zhòng)はこのような印象を與えた後、企業(yè)の製品と関連サービスの選択に影響を與えます。

また、參加する時には社員は暇な本や新聞を読むべきではなく、チャンスを十分に把握して、相手の企業(yè)や製品に対する注意を喚起し、バイヤーと専門の観衆(zhòng)を呼び止めて、企業(yè)と製品に対して相談し、元?dú)荬碎v連問題に答えて、自信を高めます。

新聞や雑誌を読んでいると、身近から機(jī)會が失われます。

第二に、各潛在的な取引先を注目し、発見することは出展者が參加する重要な目標(biāo)である。

明らかに、誰もが怠慢な感じを好まないので、潛在的な取引先の行為を數(shù)秒でも怠慢しないように努めるべきです。

仕事が忙しいなら、まずお客さんと挨拶したり、あなた達(dá)の會話に參加させたりしてください。

第三に、參加する時は個人電話に気をつけてください。プライベート電話も時間に気をつけてください。

不適切な電話は毎分対応して潛在的な取引先との交流時間を減少させ、企業(yè)の展示會での業(yè)務(wù)目標(biāo)に直接影響を與えます。

展示會では、たとえいい潛在的な取引先を見つけることができても、攜帯電話をかけてはいけないということは、お客さんと腕を合わせてしまう可能性があります。

最後に、つまり、展示會で資料を送るときは、適切な方法に注意しなければなりません。

宣伝資料の費(fèi)用は安いし、まして企業(yè)はコストの高い宣伝資料を無駄に流出させたくないです。

展示會では、潛在的なお客さんが彼に宣伝品をたくさん持ってくるように注意してください。彼のスケジュールに負(fù)擔(dān)をかけます。

展示會の後で彼の要求の材料によって彼に郵送して、このように出展者をして一挙に多くなることができます：出展者の専門性を表明します；同時にまた手紙でフォローする方法ができて、印象を深めるのも良い理由があって電話あるいはEMAIL追跡をします。

展覧會は現(xiàn)代企業(yè)の最も効果的なマーケティングツールの一つとなり、企業(yè)が自分で設(shè)計(jì)した三次元空間の中で千人以上の潛在的な顧客や既存の顧客と面と向かって交流します。

しかし、多くの出展者は展覧會を有効に利用できませんでした。実は、展示會のマーケティングを成功に利用する秘訣は文の中で述べたような細(xì)かいところにあります。