11月10日のニュース李寧、安踏などの第一線ブランドと國際ブランドの格差は縮小しつつあります。

今年は「體育大年」で、冬季五輪やアジア大會などの大型スポーツが生んだ「感化効果」が國內(nèi)のスポーツに與えられました。

市場構(gòu)造

本土ブランド立腳二、三線都市

本土ブランドの発展の初期において、競爭が非常に激しい第一線の都市に直面して、初歩段階にある國內(nèi)ブランドは望ましくないだけで、それらは早期にもっと多く「農(nóng)村包囲都市」の戦略構(gòu)造を選択して、二、三線都市を自分の主體消費(fèi)市場とします。

価格帯でも商品でも、晉江を代表とする國産スポーツブランドはこれらの地域の消費(fèi)者に受け入れられやすいので、國內(nèi)のスポーツブランドは一線の市場占有率に欠けている戦略レイアウトが現(xiàn)れました。長い間、二、三線の都市に身を任せるしかないです。

本土ブランドの売上高と利益の大部分は二、三線都市と農(nóng)村市場に分布している各支店に由來しています。これも國內(nèi)スポーツブランドの発展に特有の現(xiàn)象です。

このような“農(nóng)村が都市を包囲します”の戦略の配置、國內(nèi)のスポーツのブランドを発展の空間の巨大な2、3線の都市にならせてまずかかとにしっかりと立ちました。

世界的な消費(fèi)が減少した金融危機(jī)の時(shí)でも、國內(nèi)のスポーツブランドは高い価格で中國の巨大な消費(fèi)市場の愛顧を勝ち取ることができます。

例えば、2009年末には、ピッカーの6000店目が上海に定住し、スポーツ業(yè)界全體に「6000級」への進(jìn)出を促し、中國スポーツブランドの市場競爭が成熟期に入ったことを示し、企業(yè)年度の51.6%の前年同期比増加を?qū)g現(xiàn)した。

2010年には、ポッケは全國で100のバスケットボールのテーマパーク店を開設(shè)し、業(yè)界の細(xì)分市場を占めようと計(jì)畫しています。

関連データによると、福建のいくつかのスポーツブランドは前年度の財(cái)務(wù)報(bào)告書で、二、三線都市の成長が著しく、スポーツ服飾市場の最大の受益者となり、業(yè)績はより良い発展を維持すると指摘しています。

アン踏、特歩の年報(bào)では、二、三線市場の利益貢獻(xiàn)率はいずれも50%を超えていることがよく分かります。

最新の動(dòng)き

第一線の都市を橫取りして海外市場に進(jìn)出する。

一方では二、三線の都市を奪い取っていますが、一方では一線の都市での「言語権」を把握できません。

現(xiàn)在、國內(nèi)の本土ブランドは二、三線都市を安定させた後、また第一線の都市に進(jìn)出し、國際スポーツブランド市場を求め、発展空間を拡大することが必然的な選択となっている。

特に多くのスポーツブランドが上場融資を完了し、産業(yè)全體が資本運(yùn)用競爭の新時(shí)代に入った。

香港交易所に成功したピケCEOの許志華氏は、上場後、會社の資金は主にブランド建設(shè)とルート建設(shè)に使われるという。

李寧側(cè)も今年6月にブランドの再生計(jì)畫をスタートさせた後、李寧の主な位置づけは中ハイエンド市場であり、今後も販売ルートのカバーを拡大し続けると表明しました。

ルート戦略の上で、李寧は既存店の単獨(dú)店舗の効果を高めることを望んでいます。これは大量の投入が必要で、効果を収めるには長い時(shí)間が必要です。

特歩は、6000店舗をベースに800～1000店舗を追加し、大陸部の二、三線都市に集中すると発表した。

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積極的に國內(nèi)市場を配置する以外に、海外市場もみんなの目の中の“人気菓子”で、李寧、ピケなどはすべてスポーツ用品の高い消費(fèi)群體の集まるアメリカを先発目標(biāo)とします。

李寧會社の幹部は、李寧ブランドはアメリカでの知名度が高くないので、開店の目標(biāo)は「試水」ですが、未來のアメリカは會社の一大市場になります。ブランドの矢志は2018年までに世界5大スポーツブランドの一つになります。その時(shí)、20%以上の収入は海外市場から來ます。

ピケ側(cè)によると、アメリカのロサンゼルスに販売研究開発センターを設(shè)立し、李寧に次いで2番目にアメリカ市場に進(jìn)出する中國ブランドになった。

李寧：國際市場に進(jìn)出するには、「交換標(biāo)的」から始まります。

李寧は國內(nèi)の先頭にアディダスを押したが、國際市場ではまだこれに匹敵するものがない。

アディダスは上半期にヨーロッパなど5つの國際市場で2桁の成長を遂げましたが、李寧はまだ國際市場の業(yè)績の伸びを見つけていません。

李寧の半年報(bào)によると、その「李寧」ブランドの國際市場の営業(yè)収入は4683萬元で、會社の総収入の比重は1%だけである?！讣t雙喜」ブランドは2463萬元で、會社の総収入の比重は0.5%だけである。

國際市場の表現(xiàn)を改善するために、李寧は先日國際市場ブランドの普及に力を入れて、続けて數(shù)名のNBAスターを契約しました。

今年の「交換」は、國際市場に進(jìn)出するためのさらなる準(zhǔn)備とも言われています。

李寧の「標(biāo)を換える」とスローガンを変えて、「土」から「洋」までの接近を完成しました。ブランドイメージはもっとファッションで、躍動(dòng)感があります。

しかし、「標(biāo)を換える」ということは、スタートだけで、どうやってブランドの新しいイメージを掘り起こし、開拓し、演繹するかということです。

361°「最も勇敢」な本土ブランド

競爭が非常に激しい運(yùn)動(dòng)業(yè)界では361°が市場シェアが小さいですが、スポーツ試合の資源の奪い合いでは李寧、安踏に負(fù)けず、6億の重金屬を惜しまずアジア大會などの重大な試合に協(xié)賛し、「最も勇敢」な本土スポーツブランドと見なされます。

361°は數(shù)年前に商品を売るので、まだ本當(dāng)の意味の上のブランドと言えません。

今の361°の急速な上昇は、まさに獨(dú)特のマーケティング方式のおかげです。

今回のアジア競技大會の協(xié)賛にとって、アディダス、ナイキなどの國際ブランドは長年にわたって一部の単一の國家チームやリーグ戦に協(xié)賛しても、アジア競技大會を選んでいません。

業(yè)界はこれに対してあまり良くないですが、アジア競技大會は確かに361°にいい効果をもたらしました。會社も約17%の高い同店の成長を維持しています。成長率は業(yè)界レベルより高いです。

安踏：李寧の一番強(qiáng)い相手

業(yè)界では、安踏は「総領(lǐng)」李寧として最も直接的で、最も強(qiáng)く、最も殺傷力のあるライバルと見なされています。

位置づけ、優(yōu)勢市場、製品、販売価格及びスポーツマーケティング、試合資源爭奪などの各方面の「重なり合い」は、両者の間の「正面衝突」を避けられない。

數(shù)年來、安踏は持続的に端末建設(shè)に力を入れていますが、李寧の端末は數(shù)量の面で依然として優(yōu)勢を持っています。

それ以外に、李寧は運(yùn)動(dòng)服の優(yōu)勢が安踏より明らかに強(qiáng)くて、運(yùn)動(dòng)靴市場での安踏がいいです。

今後數(shù)年間において、この二つのブランドは第一線の都市ルートの爭奪及び海外市場の爭奪における勝負(fù)の成否は、未來の中國本土の運(yùn)動(dòng)の発展方向に影響を與えます。