全世界が中國が世界最大と言っています。

春秋時(shí)代の孫武は、數(shù)年にわたって、千古に伝わる「孫子兵法」を成し遂げた。

この思想は巧みで、論理的で、軍事的な奇書ですが、近年は商道で広く読まれています。

かつてある企業(yè)家から聞いたことがありますが、「孫子の兵法」を読むと、今の商道全體の変革を読むことができます。謀略、殺人、成否、覇業(yè)、悠々自適の時(shí)も時(shí)勢(shì)を見守りながら、ブランドの発展を考えることができます。

軍隊(duì)がなければ統(tǒng)一されず，無謀で商道を考えない.

中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)のトップとして、李建華さんはいつも「商」の字を口にかけています。彼の話で言えば、ビジネスマンたちは紡績製品の市場販売とルートの建設(shè)に関心を持っています。

未來の織物の市場開拓は、著実に韜略して前進(jìn)したいと思います。

観點(diǎn)1紡績市場に空白があり、企業(yè)の深耕力が足りない

中國市場の織物ブランドの數(shù)の多さ、成長の速さは、中國繊維企業(yè)のブランド意識(shí)が芽生え始めていることを証明しています。

しかし、中國の織物市場は本格的なブランド時(shí)代に入ったと誰が確信していますか？ブランドを打ち出した企業(yè)はどれぐらいありますか？ブランドの意味と価値を本當(dāng)に理解できますか？中國人が心に銘記した本土ブランドはどれぐらいありますか？國際市場で鳴り響く民族ブランドはもっと少ないです。

中國の織物市場の空間は巨大ですが、何割が効果的に開発され、企業(yè)に高い利益をもたらしていますか？

これらの問題に対して、李建華は市場に空白があるが、企業(yè)力が足りないと考えています。

「現(xiàn)在、本土の織物企業(yè)の國內(nèi)市場でのブランド占有率は好ましくない。

家庭用の織物を例に挙げてみます。例えば、ロレル、富アンナ、夢(mèng)潔は中國三大ベッドブランドとしていますが、彼らの市場占有率は高くないです。

中國の人口が多く、紡績品市場の空間が巨大で、中國市場の現(xiàn)在の消費(fèi)能力が世界から注目されているのに、なぜ私達(dá)の中小民族ブランドは力がないのか？最大の原因は中國ブランド市場の構(gòu)造がまだ形成されていないということです。相対的に中小企業(yè)が多く、マーケティング、ブランド建設(shè)の面では比較的に弱く、市場案內(nèi)能力が不足しています。

織物の未來の道はどうやって行けばいいですか？ブランドをしっかり作ってこそ、市場がよくできると言っています。

李建華さんは言います。

「前には遮斷があり、後には追っ手が輸出型企業(yè)に似ています。

前に遮斷されています。多くの先進(jìn)國が中國の輸出に対してあらゆる方法で制限しています。中國経済の急速な発展は彼らを恐れています?？证欷皮い毪郅芍葡蓼丹欷蓼埂ａ幛俗窊膜ⅳ辘蓼?。インドなどの後期に発展した國家は中國の最初の発展パターンをコピーし始めました。

両方とも困っています。中國の輸出企業(yè)は規(guī)模の大小にかかわらず、影響を受けます。これは今、輸出型企業(yè)が直面している最大の問題です。

李建華は輸出型紡績企業(yè)の現(xiàn)狀について深く理解しています。

外商市場の利潤率がだんだん下がってきた時(shí)に、前に進(jìn)む方向を変えるのが一番いい選択です。

「中國の織物企業(yè)は、まず內(nèi)功を磨くことが急務(wù)です。

海外の市場環(huán)境は変えにくいですが、広大な國內(nèi)市場は大きな利益に誘惑されています。

私たちがよく知っている多くの海外の有名企業(yè)は、數(shù)十年、ひいては百年の積み重ねを経て成長してきました。その有名な背景には、企業(yè)の何代かの管理者の奮闘があります。

私達(dá)の國の紡績業(yè)界は服裝が暖かくて、服裝がいいまでは二三十年しかないので、基礎(chǔ)が弱いです。

紡績企業(yè)の將來の利益の重點(diǎn)は海外ではなく、中國にあると思います。

企業(yè)は國內(nèi)販売を強(qiáng)化すると同時(shí)に、海外の優(yōu)秀企業(yè)に技術(shù)、管理、マーケティングを?qū)Wび、自分のブランドと品質(zhì)を向上させるべきです。

內(nèi)功がしっかりしていれば、他のものはうまくいくと思います。」

これは李建華のブランド利潤化に対する理解です。

李建華の説明から、彼が中國市場に対して十分な自信と期待を持っていることが分かりました。

彼が言ったように、中國の中小繊維企業(yè)は多いです。彼らは発展前に加工型企業(yè)が多いです。ずっと國際市場を狙っています。

外商が妨げられて、國內(nèi)販売が盛んになる時(shí)、これらの織物企業(yè)は最大の難題に直面します。

この問題を解決すれば、企業(yè)はお金が儲(chǔ)かる心配がない。

兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法?謀略編」の曰には、兵の法を用いて十則之、五則攻之、倍則分之、敵は戦うことができ、少なければ逃げることができ、そうでなければ避けることができる。

だから小敵の堅(jiān)、大敵の捕らえること。

兵力の10倍は敵の包囲殲滅を?qū)g施し、5倍は敵の攻撃を?qū)g施し、2倍は敵の得點(diǎn)として殲滅し、互角の敵も大膽に迎え撃つ。

市場の変化をはっきり見て、戦略戦術(shù)を調(diào)整するのは兵法の中で策略と言えます。商戦では市場を決めることができます。

観點(diǎn)2は地域ブランドを形作ります。同様に市場を揺り動(dòng)かすことができます。

企業(yè)は國內(nèi)販売市場で高い利益を創(chuàng)造したいです。一番重要なのは広く伝わる良いブランドを作ることです。

優(yōu)秀なブランドは三年五年で成功できるのではなく、ブランドの建立から広く知られるようになるのは長いイバラの道です。

前進(jìn)するところには、多くの協(xié)力と助けが必要です。

企業(yè)の実力が短期間で成長できない時(shí)、地域のクラスターブランドで単一ブランドを動(dòng)かして一緒に成長します。今の段階では同じ近道です。もっと優(yōu)位になります。

産業(yè)群の土を割って、業(yè)界人の目には企業(yè)を持って成長する青春映畫のように映っています。

ほんの少しの努力から今までの有名な織物産業(yè)の群集が殘した深い淺はかな足跡は李建華にも感動(dòng)させられました。

中國のシルクは主に浙江省と江蘇省の太湖周辺に生産されています。

実はずっと前から広く生産されていますが、影響力と知名度はずっと小さいです。江蘇呉江市の震沢鎮(zhèn)はこのようなシルクが産業(yè)に群集されています。

李建華氏によると、中國紡績品商業(yè)協(xié)會(huì)は地震沢鎮(zhèn)の狀況を知ってから、震沢政府と連絡(luò)し、交流し、震沢協(xié)會(huì)のシンボルブランドである中國針綿織物交易會(huì)（中針會(huì)）の舞臺(tái)で拳法を展開し、四期連続の參加を通じて知名度を拡大した。同時(shí)に協(xié)會(huì)から授與された「中國蠶糸被の故郷」というところの「名刺」の支持のもとで、業(yè)界でもよく知られている。

浙江の湖州、嘉興などは震沢の規(guī)模より大きいシルクが産業(yè)に集められています。彼らは以前からステッカーのシルクを作られて受動(dòng)的になりました。今までブランドのシルクを作られて、多くの産業(yè)クラスター、企業(yè)は商業(yè)協(xié)會(huì)と一緒に大きな努力をしました。

広東省の小欖鎮(zhèn)は男性の下著専門の下著町です。

李建華を使うと、昔の下著の概念は女性の下著にとどまっていましたが、男性の下著はあまり注目されていません。

小欖鎮(zhèn)が男性の下著の概念を中針會(huì)に持ち込んだ後に、男性の下著の風(fēng)行は業(yè)界內(nèi)のファッションにもなったようで、小欖鎮(zhèn)はこれで有名になります。

「中國針は多くの織物の流行概念を作り出していると誇りに思っています。男性の下著、家庭服、シルク布団、綿の下著、概念の下著など、紡績業(yè)界で次々と有名なブランドを出して、生産拠點(diǎn)の流行概念を引き上げてくれます。協(xié)會(huì)の仕事意欲をさらに向上させます。これらのホットスポットが市場を押し上げて、多くの販売奇跡を作り出してくれることを願(yuàn)っています。これは私たちの企業(yè)に対して無駄です?！?/p>

ここに言及して、李建華は大いに笑って、笑い聲の中に中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)が長年にわたって企業(yè)にサービスしてきた後の業(yè)績感があります。

兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法?謀略編」の曰本では、戦えるかどうかは戦をしてもいいし、使う人が少ないかどうかを知っています。上から下まで同じ欲を持つ人が勝つと、思いがけない者が勝つと心配しています。

この五者は、勝つ道を知る。

打てるかどうかは正確に判斷できます。敵や味方の兵力に応じて柔軟に指揮できる人が勝つと思います。全國の上下同心者が勝つと思います。十分な準(zhǔn)備で無備者に対処すれば勝ちます。

勝利の方法は次々と現(xiàn)れて、新意を切り開いて、立論と人は異なっていて革新の創(chuàng)造の精神が現(xiàn)れます。

時(shí)代は変わりつつあり、人は皆新しいものを求めて異を求める。

新奇を標(biāo)榜し、潮流を牽引してこそ、不敗の地に立つことができる。

観點(diǎn)3ブランドの臺(tái)頭に神話はない。

これらの産業(yè)クラスターの成長過程が私達(dá)の頭の中で素晴らしいことを演繹する時(shí)、ブランドの沈殿と知謀をするのはもっと重要です。

中國人はブランドを認(rèn)め、品質(zhì)を確認(rèn)し、誠実と信用を確認(rèn)します。だから、企業(yè)は內(nèi)陸市場を開拓したいです。必ずブランドを非常に成熟させて、固定的な消費(fèi)グループを持つことができます。

ブランドを作って沈んでいって、一晩でそびえ立つ“神話”は時(shí)間の考慮に耐えられません。

現(xiàn)在の業(yè)界で一般的に存在する「一日一ブランドの神話」論爭について、李建華は「多くの企業(yè)が一日のうちにブランドを作ることができることを恨んでいます。これらの企業(yè)家はどのようにブランドを作るかに迷っています。このような神の言葉がすべて作り上げられる時(shí)代に、彼らの身の回りには百千一夜のうちに満開になるブランドがあるかもしれません。このような「功績」を見ています。

「業(yè)界內(nèi)にこのような「成功」の企業(yè)やケースが存在することは否定できません。

ブランドを作るのはまだ長い間のことです。せっかちをやめて、お金を使ってブランドを壊すことをやめて、著実に積み重ねていくのがブランドの基本です。

家具にペンキを塗るように、一度塗ると明るくなります。

しかし、ペンキは一日に一回しか使えません。自然が乾いたら、また塗ることができます。もし一日に二、三十回塗ったら、これは失敗品になります。

発展には推進(jìn)性が必要であり、常に高度ジャンプができない。

時(shí)間は、すべてを証明します。」

現(xiàn)在、多くの企業(yè)がインフレによる原材料価格の上昇を反映しています。

今の紡績企業(yè)は原材料の上昇に対して、2つの反応があります。1つは企業(yè)のリスクに対する抵抗力が強(qiáng)いと同時(shí)に、倉庫にも原材料が備蓄されているかもしれないので、彼らは自己消化を選んで、製品の価格と販売に対する影響はそんなに大きくないです。もう一つは企業(yè)の縮小生産です。このように少なくとも赤字を減らすことができます。

これは直接に業(yè)界のシャッフルを招いて、生産量が減少するということは市場占有率の減少を意味しています。占有率を減らす直接の結(jié)果は利益の減少です。

本紙記者が「上昇した原材料を企業(yè)が他の材料で代替するかどうか」と聞いたとき、李建華は眉を引き締め、「できません。

ブランド企業(yè)の手抜きは自殺を意味するので、できません。

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兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法?軍爭篇」の曰本では、その道を迂回して、これを利に誘い、後代の人に髪を送り、先人制度を作り、これを知り迂遠(yuǎn)な策略をする者もいる。

毛沢東は「中國革命戦爭の戦略問題」の中で、「楚漢成皋の戦い、新漢昆陽の戦い、袁曹官渡の戦い、呉魏赤壁の戦い、呉蜀イ陵の戦い、秦晉_水の戦いなど有名な戦いは雙方の強(qiáng)弱と違って、弱者が先に一歩譲って、後で人を制するので、勝利したのです?！?/p>

急功近利は商戦中の大忌である。

多くの企業(yè)が知っています。ブランドは深い內(nèi)包が必要で、製品は品質(zhì)の証明が必要です。

ブランドの意味は神話を作り出したのではなく、不朽の時(shí)代を作ることができます。生産量を瞬間的に拡大した後、必ず沈殿物を回収し、勝利を狙うことです。

これは後発製人の精髄で、兵法は尊重に値して、企業(yè)は參考にする価値があります。

観點(diǎn)4政策の扶助形同觸媒

ブランドの発展が企業(yè)家の計(jì)畫の中で次第に明らかになった後に、中國市場のブランド利潤の空間がますます2、3線のブランドが強(qiáng)くして大きくする必要がある時(shí)、1つの有力な觸媒は多くの企業(yè)を加速して飛ぶことができるかもしれません。

この觸媒は、間違いなく政府の企業(yè)転換とアップグレードの強(qiáng)力なサポートです。

「國家商務(wù)部は中小企業(yè)の転換が急を要する現(xiàn)狀を見て、中小企業(yè)支援基金を設(shè)立し、中針會(huì)、中糸會(huì)（中國シルク取引會(huì)）に參加する中小企業(yè)を支援しています。

中針會(huì)、中糸會(huì)は中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)のスポットライトであり、現(xiàn)在、中小企業(yè)支援基金はすでにハイライトの中のスポットライトとなっている。

李建華氏は、國家と協(xié)會(huì)の中小企業(yè)支援力を打ち出した?！竻f(xié)會(huì)の申請(qǐng)を通じて、昨年は最初の基金を割り當(dāng)て、中針會(huì)に參加する中小企業(yè)に割り當(dāng)てた。分配後のお金は多くないが、國家政府の民族企業(yè)への支持と自信を示し、さらに中針會(huì)というプラットフォームの認(rèn)可を得た。

今年は商務(wù)部が引き続きこの基金を手配し、協(xié)會(huì)もより多くの中小紡織企業(yè)のためにより多くの福利を図るよう努力します?！?/p>

「中小企業(yè)支援基金はどのように申請(qǐng)しますか？どのような條件が必要ですか？中小企業(yè)の発展を支援するためですか？それとも彼らの生存を保護(hù)するためですか？」と本紙記者の連珠質(zhì)問に対し、李建華さんは詳しい解答を示しました。

後の金融危機(jī)の時(shí)代には、多くの企業(yè)がリスクに対抗し、シェアを拡大する能力を強(qiáng)化する必要があります。

基金を獲得するのは主に企業(yè)が中針會(huì)と中糸會(huì)に參加するので、この基金は展覧會(huì)から申請(qǐng)して、商務(wù)部がリードして、最後に財(cái)務(wù)部がお金を承認(rèn)します。

これは中小企業(yè)にとって大きな刺激です」

2011年は國內(nèi)需要の拡大に力を入れる時(shí)期です。國內(nèi)市場もブランド利益を上げる有効な空間です。

風(fēng)雲(yún)急変の金融危機(jī)を経験した後、中國では多くの前に対外貿(mào)易の輸出を主とする紡績企業(yè)が國內(nèi)貿(mào)易に転換しています。

だから競爭がもっと多くなります。収穫ももっと大きいです。

兵法は商法を見ます。

「孫子の兵法?虛実編」の曰には、先陣に立って敵を待っていた者が、後は戦場に赴いて戦に赴いた者が労するという話があります。

先々に戦地に到著して敵軍を待つ兵士たちは皆元?dú)荬訾毪?、後期には戦地に到著して慌ただしく戦闘に入る兵士たちは受動(dòng)的に疲労する。

これは內(nèi)需を引き出す経済時(shí)代を提唱して、先入観を主とする策略を善用して、企業(yè)を全面的に発展させることができます。

政府の支援政策は、中小企業(yè)の國內(nèi)販売、産業(yè)のグレードアップのための強(qiáng)力な心針に違いない。

私達(dá)に頭をもたげて前方を仰ぎ見させて、數(shù)年、數(shù)十年、百年行った後に、中國の市場、1つの盛んで美しいウグイスの歌のような世を現(xiàn)します。