10月の半ばを過ぎて、多くはすでに溫度を下げる中で、しかしオンラインは雙十一の場(chǎng)に屬して次第に溫め始めました。

今年はアリ（177.12、1.83、1.04%）が主導(dǎo)したショッピングカーニバルで、真っ先に幕を開けたのが京東です。アリーと綴りはまだ今年のテーマを公言していませんが、今年の雙十一は沈下市場(chǎng)業(yè)務(wù)に向けた試験問題になりそうです。

　　沈んでいく

京東さんは昨日、高調(diào)なスタート會(huì)を開きました。自分の雙十一プレーの下札を見せておきました。10月18日から11月11日まで、今年の京東の雙十一戦線は依然として長(zhǎng)く続いています。総じて言えば、今年の準(zhǔn)備の「材料」にはこれらのキーワードがあります。その中の沈下は依然として強(qiáng)調(diào)されている一番多い言葉です。

京東の沈下市場(chǎng)への渇望は、もはや隠されていないとしか言いようがない。

2014年からオンラインショッピングをしていますが、存在感はあまりありません。多くの突起を競(jìng)い合って獨(dú)立運(yùn)営を発表しました。今はWeChat 1級(jí)の入り口を獲得しています。京東さんはこの3～6線都市についての授業(yè)をなんとか補(bǔ)っています。

今年7月末から、京東は共同購(gòu)入業(yè)務(wù)に多くの資源を支援し始めました。例えば、全國(guó)規(guī)模で大規(guī)模な共同購(gòu)入募集會(huì)をスタートさせ、全種類の企業(yè)にプラットフォームの使用料を無(wú)料で開放し、減點(diǎn)を0.6%に下げ、6時(shí)間の快速審査と駐在の政策を制定しました。

しかし、10月中旬になりました。約束されたWeChat 1級(jí)の入り口はまだ正式に引き継がれていません。しかし、京東の共同購(gòu)入の名前はすでに変更されました。韓瑞も虎の嗅覚を含むメディアに対して、現(xiàn)在は微信一級(jí)の入り口の引継ぎがないのはテスト段階にあるからです。

京喜の誕生について、韓瑞は「全く新しい遊び方とサプライチェーンがある」という製品だと言います。多くの社交団體のウェブサイトなどを使ったことがある商店とユーザーは京喜の遊び方にもう慣れないはずです。社交遊び方、多級(jí)の分かち合い、商店の低コストの引渡しをしてからユーザーの転化を完成します。ついでにC 2 Mを通じてサプライチェーンを改造します。この「京喜」は、京東が共同購(gòu)入してアップグレードしたもので、基本的には京東がメイン駅を除いて、沈下市場(chǎng)に直面する主要なツールであり、今年の雙十一京東とライバルたちの主要な観測(cè)対象となります。

しかし、京東主駅とすでに五環(huán)門を叩いているのと比べると、京喜の品種はまだ限られています。この質(zhì)問に対して、韓瑞氏は京喜にはすでに10萬(wàn)店があり、ユーザーの初期需要を満たすことができ、現(xiàn)在も募集を加速していると述べました。

沈下市場(chǎng)はすでに韓瑞によって今年の京東の「新流量」のソースの一つと呼ばれています。落ち込んでいく途中、確かに京東はユーザーを刈り取っています。

第二四半期の財(cái)政報(bào)告電話會(huì)議の內(nèi)容によると、第二四半期には、京東は第三から六線都市までのユーザーの増加速度が第二線都市よりも高くなりました。新規(guī)ユーザーの7割近くは低線都市から來ています。2019年上半期、京東の活発な購(gòu)買ユーザー數(shù)はすでに3.21億人に達(dá)しており、國(guó)金証券の報(bào)告では、低線都市の物流施設(shè)の整備と商品の適応に伴い、市場(chǎng)に沈下するユーザーの浸透水準(zhǔn)はさらに向上し、2019年通年の活発な購(gòu)買ユーザー數(shù)は3.3億人に近くなり、2020年と2021年は3.46億人と3.63億人に達(dá)すると予想されています。

　　金を割る

WeChatのファーストクラスの入り口である京東の買い物を京喜に変えてみると、テンセントが沈下して相購(gòu)しているというもう一つの考えが見えにくいです。騰訊の左手には、京喜が中心化してショッピングモードを作り、右手と競(jìng)い合うというコミュニケーションモードがあります。

沈下するこの風(fēng)は、必死に吹き上げたもので、神々が沈下したことは、阿里京東たちの危機(jī)意識(shí)が十分であったことを物語(yǔ)っています。

いくら頑張っても正面に立っているのはタオバオ、天貓で、京東市ではないですが、高周波消費(fèi)商品を中心に頑張っています。三線と以下の都市のユーザーの比率は60%を超えています。2018年いっぱいのGMVは4716億元に達(dá)しました。また資料によると、2019年7月に京東のユーザーとの重複度は46%前後に達(dá)した。

このような成績(jī)を頑張ってください。ある意味、お金を壊してしまったのです。財(cái)務(wù)諸表によると、2019年第1四半期の営業(yè)費(fèi)用率は107.5%に達(dá)した。

沈下市場(chǎng)で遊びたいなら、お金を割るのが第一歩です。大量のお金を使ってお客さんに引いてもらう長(zhǎng)期効果に疑問を持っていますが、やはりすでに100億円の補(bǔ)助金で他人に教えています。

お金を壊した時(shí)はさっぱりした。この間、「ネット全體の最低価格」とうたわれていたiPhone 11シリーズは、膨大な量の流量をもたらしています。公式データによると、iPhone 11シリーズの販売臺(tái)數(shù)は2018年9月20日の同期比で20倍になりました。今年の「618」期間は、「100億円の補(bǔ)助金」という強(qiáng)力な優(yōu)待力のため、注文數(shù)が同時(shí)期に増加し、アクティブユーザーも4.83億人に増えました。今はもう多くの予告がありました。今年の雙十一會(huì)は引き続き補(bǔ)助金を出して、もっと多くの市場(chǎng)シェアを占めるようにします。

もう一つの「百億円手當(dāng)」が來ました。補(bǔ)助金のため、京東さんは今年の雙十一を「史上最大の力」と呼んでいます。調(diào)査によると、今年京東會(huì)は高客単価の商品に対して補(bǔ)助金を増加し、品種には3 C、日用品、美化粧、大健康、大自動(dòng)車と一部の越境商品などが含まれている。

今年の東京のいわゆる“百億の補(bǔ)助金”について、韓瑞はそれが単純なためにお金を撒くのではないと表して、ブランドの商にもっと良くユーザーとの連絡(luò)を創(chuàng)立するように助けて、もしブランドの商は価格のイメージに対して要求があるならば、京東は強(qiáng)力に補(bǔ)助金の値下がりを求めることはできません?！袱长欷纤坞姎萆踏违抓楗氓去榨┅`ムとは違っています。私たちは販促と譲渡をしていますが、お金があればやるだけではなく、ブランドの意見を尊重してほしいです。補(bǔ)助金をもらうかどうかはブランドメーカーと協(xié)議してから決めます。韓瑞は言います。

でもお金を壊した後は？

沈下市場(chǎng)の収入はかなりの空間を持っていますが、新流量の問題を解決する以外に、物流などの基礎(chǔ)建設(shè)が必要です。

上記の國(guó)金証券報(bào)告にも指摘されているように、物流において絶対的な優(yōu)位性を持っている京東は、落ち込んだ市場(chǎng)での物流サービスの優(yōu)位性が菜々鳥に比べて明らかに多くないということです。特に、菜々鳥の株式投入の「四通」（円通、中通（20.82、0.52、0.58%）、百世（5.13、0.01、0.20%）、申通）宅配會(huì)社はプラットフォームの優(yōu)位性を強(qiáng)調(diào)しており、共有倉(cāng)庫(kù)の資源が大きく市場(chǎng)の沈下に有利です。京東物流は低線都市の運(yùn)送力、施設(shè)、有料モデルなどにおいて、さらに投入して補(bǔ)充する必要があります。

沈下市場(chǎng)でより高い契約効率を?qū)g現(xiàn)するのは容易なことではない。京東は契約の履行効率を保証するためには、すべてのラインの下の店舗、ブランドとラインの下の店舗（コンビニ、京東コンピュータデジタル専門店、京東の家、前置倉(cāng)など）を一緒に元?dú)荬摔筏胜堡欷肖胜辘蓼护蟆?/p>

しかし、スタート會(huì)では、京東氏はまた、この間の物流契約の効率面での更新を強(qiáng)調(diào)しました。都市群は30分で、県鎮(zhèn)は24時(shí)間で達(dá)しました。これは雙十一の具體的な表現(xiàn)を見ます。

二択一

今年のダブル十一の見所は、もっと多いのがいくつかのプラットフォームの競(jìng)爭(zhēng)に置くことができるようです。雙十一はまだ正式にスタートしていません。二者択一に関するよだれ合戦はもう始まりました。

雙十一が開幕する前夜、何年も続けてきた京東提訴の天貓借商人の「二者択一」による市場(chǎng)支配地位濫用紛爭(zhēng)事件が新たに進(jìn)展し、裁判所の管轄権爭(zhēng)いに陥りました。

最後に、アリ王帥はネットで二者択一についての回答を出しました?！付邟k一というのはこれまでただの疑似命題です。もし皆さんが覚えていないなら、二者択一は一部の企業(yè)がよく競(jìng)爭(zhēng)の手段に使っています?！苟邟k一はもともと正常な市場(chǎng)行為であり、良貨が悪貨を駆逐することでもある。

翌日、起動(dòng)後、京東副総裁の宋チも友達(dá)の輪で二択一のことに答えました?！付x一の負(fù)傷が一番深いのは京東ではない。晝も夜もなく生活に追われて忙しい商店です。プラットフォームの資源が少なくて、商店の多ルート、多平臺(tái)の発展を奨勵(lì)するべきです。多くの販売點(diǎn)は一つです。いろいろな手段で圧迫を脅かすのではなく、乾沢漁の結(jié)果は天下のビジネスがますます難しくなります?！?/p>

戦爭(zhēng)の意義はますます?jié)猡胜盲皮蓼筏?。これは理解しにくくなくて、結(jié)局伝統(tǒng)のエレクトビジネスの配當(dāng)金が頭打ちになって、ユーザーの成長(zhǎng)は天井に觸れる背景の下で、それらの競(jìng)爭(zhēng)はすでに流量からプラットフォームに著いて、更に大手の臺(tái)に行って、中小企業(yè)の芝居のパノラマの流量の配置、リズムはすでに緊迫(緊張)し始めました。

QuestMobileが発表したいくつかのプラットフォームに関する最新のデータによると、8月に攜帯電話のタオバオアプリのユーザー規(guī)模は6.42億元で、「タオバオ支給寶小プログラム」のユーザー數(shù)は1.15億元で、再利用後のパノラマユーザー規(guī)模は6.91億元で、多すぎるAPPのユーザー規(guī)模は3.81億元に達(dá)し、「多すぎるマイクロクレジット」ユーザー數(shù)は1億元で、重されたパノラマユーザー規(guī)模は3.19億元で、京東亜アプリは2.46億元の小規(guī)模ユーザー規(guī)模である。

今年の雙十一の後、このようなデータの上の構(gòu)造はまた洗うべきです。

金も火薬も、今年は二十一の空に漂っている。