現(xiàn)在、家庭用紡績(jī)市場(chǎng)はだんだん販売シーズンに入ってきました。各メーカーは市場(chǎng)の先頭を奪取するために、様々な形で展開(kāi)しています。販売促進(jìn)イベントは、家庭用紡績(jī)市場(chǎng)全體に強(qiáng)い販促雰囲気を漂わせています。しかし、派手に見(jiàn)える販促シーンの裏には、限りなく冷たいものが潛む。プロモーションに対して、一番多いのは販売店の不満で、彼らは次から次へと不平をこぼしています。プロモーションをしないのは「死を待つ」です。どうせ死に道です。

なぜセールが「促死」になるのですか？

「販促」という言葉に言及すると、ほとんどのディーラーは「?jìng)幭陇病埂父钜工群?jiǎn)単に解釈するかもしれません。明らかにこれは正しくないです。販売促進(jìn)が長(zhǎng)期的に固定された販売形態(tài)になると、販売促進(jìn)ではなく、形を変えた値下げになります。このような形を変えた値下げは直接に実際の価格の転覆を招き、消費(fèi)者の多くの不満を引き起こし、販売促進(jìn)も「促死」になります。

現(xiàn)在の家庭用紡績(jī)品から業(yè)種のプロモーションを見(jiàn)ると、簡(jiǎn)単な模倣とコピーはすでに盛んに行われています。販促する製品の構(gòu)造から活動(dòng)の形式まで全部同じです。消費(fèi)者は様々な販促に囲まれ、慣れっこの販促に慣れっこになり、さらには心の中で本能的に拒絶するようになった。もし販促に新意がないならば、競(jìng)爭(zhēng)品に対して區(qū)を形成することができなくて、その上市場(chǎng)もとっくに前者に捜し出されて財(cái)布の中で恥ずかしがります。もともとプロモーションは間違っていませんでしたが、人がたくさん使うだけで効果がなくなりました。

どうやって販促の効果を高めますか？

プロモーションは予想通りの効果を達(dá)成するためには、両方からの力が必要だと思います。一方ではブランドラリーは、一方では端末の推力です。

ブランドのラリーは販促成功の根本的な前提であり、端末の推力は販促成功の肝心な要素である。両方の力が一つの力になると、販促のセンセーションが得られます。どのような力が欠けている販促は健全ではない販促であり、成功しても偶然によるものが多い。

ブランドのラリーとは、ブランドの知名度と名譽(yù)度によって製品の販売量を高めることです。例えば、ロジャー?紡績(jī)は無(wú)錫で大型の販促活動(dòng)を行ったことがあります。一週間の販売量は四百萬(wàn)元を突破したそうです。

ロレツはなぜ無(wú)錫でこのようなセンセーションの効果を得られますか？これはロレルブランドの高い知名度と名聲度が強(qiáng)いブランドのラリーを形成したからです。一般的には、ブランドの知名度と名譽(yù)度が高いほど、ブランドが形成するラリー力は大きくなります。だから、ブランドは普段から始めて、細(xì)かいところから把握します。日常の経営の中でブランドの伝播、端末サービス、店舗イメージ、メンバーズメンテナンスなどの多くの面をしっかりと行わなければなりません。このようにしてこそ、企業(yè)は販促時(shí)にもっと多く、よりよくブランド力を借りることができます。

端末推力は主観的能動(dòng)性を発揮する過(guò)程であり、主観的能動(dòng)性形成によって製品販売に対する推進(jìn)作用である。

端末の推進(jìn)力をプロモーションの過(guò)程で極致まで発揮させるには、まずブランドプロモーションの革新能力を高めなければなりません。その次に、プロモーションのターゲットを高めます。再度、プロモーションの主観的能動(dòng)性を高めます。最後に、プロモーションの接続性を高めます。

要するに、プロモーションはシステムエンジニアリングであり、合理的な思考が必要であり、プッシュプル結(jié)合によって販売促進(jìn)の目的を達(dá)成する。販売促進(jìn)の能力を総合的に把握していないと、最終的な結(jié)果は「死にたい」と「死を待つ」の二つの道しか歩けないです。