2010年は「発展元年」として中國にいます。

中國電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中國のオンライン小売市場の取引規(guī)模は5131億元に達し、2009年より倍増した。

一方、艾瑞諮詢所が行った「オンライン購入者が最もよく商品の種類を購入する」という調査では、靴類は服裝類とカバン類の商品と並んで第一位となり、合計で1/3を超えるネット通販市場のシェアを占めています。

記者は最近ある投資機構の內部研究報告書から、2010年の靴類ネット購入ユーザーは8000萬人を超え、靴類電子商取引の生産額は200億元を超えていることが分かりました。

この200億元余りの市場の中で、大部分のシェアはブランドの靴類企業(yè)に分けられています。例えば、百麗海泰客、百事高、アディダス、ナイキ、

「伝統(tǒng)的な企業(yè)の社長に対して一言申し上げたいのですが、電子商取引の発展は非常に迅速で、オンライン小売は必ず企業(yè)の運営パターンの重要な部分を占めています。伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引をすべきではなく、オンライン小売の問題を議論するべきです。どうすればいいのかを議論するべきです?！?/p>

百麗電商総総監(jiān)の胡しん栄さんは靴の種類の企業(yè)に集結番號を吹いています。

電子商取引時代の大波をどう迎えるかは、すでに中國の靴類企業(yè)の前に置かれている現実的な問題となっている。

靴企業(yè)の電子商取引の発展は快速車道に入ります。

市場経済が比較的に発達している國では、靴類商品のオンライン取引はすでに強い発展傾向を示しています。

統(tǒng)計によると、アメリカの靴類のオンライン販売量は靴類全體の販売量の17%を占めています。

アメリカでは、華人企業(yè)家の謝家華氏が1999年に設立したZAPPOSネット靴店で、電子商取引を通じて靴類の販売を行い、2010年に10億ドルの販売実績を創(chuàng)出しました。

中國の靴の種類の企業(yè)も後進に甘んじないで、奮起してまっすぐに追いかけて、國外の企業(yè)のみごとな経験を參考にする基礎の上で、電子商取引化の行程を加速しました。

わずか二年間で、百麗靴業(yè)は2010年オンライン販売で二億元を突破しました。有名靴庫は2009年に電子商取引の分野に入りました。2010年の売上高は3億元の規(guī)模に達しました。李寧2010年のオンライン販売も2億元に近いです。

楽買い、楽淘などの企業(yè)の靴類の製品の売上高も同様に億元の規(guī)模に達します。

有名な靴の倉庫、楽に買って、楽にこれらのネットのブランドの総合的なショッピングセンターの背後で、私達もZIPOSネットの靴の店の影を學ぶことを見ることができます。

艾瑞諮詢の統(tǒng)計データによると、2010年に中國の靴類電子商取引の出來高は通年の靴類全體の販売総額の5%に達することができます。

明らかに、歐米や他の先進國に比べて、このデータは非常に低く、成長空間が大きいです。

同機構は2015年の靴類企業(yè)の電子商取引小売額が1600億元の規(guī)模に達すると予測している。

予見に難くないです。伝統(tǒng)的な靴類ブランドの集団団結型電子商取引は2011年に集中的に現れます。

逆に靴類企業(yè)の全體的なアップグレードを推進し、全業(yè)界の急速な発展を牽引している。

三つの原因は靴企業(yè)集団の「ネットタッチ」を推進する。

「電子商取引の発展の大潮はもはや疑いの余地がなく、どの企業(yè)も數千億元のネット通販の規(guī)模に直面しています。

伝統(tǒng)ブランド企業(yè)の高投入、高コスト、低利益経営モデルはすでに正真正銘の「紅?！工扦ⅳ?、革新、突破、変革は企業(yè)の內在的な動力需要である。

艾瑞諮詢高級アナリストの王芳さんは企業(yè)心理をよく推察しています。

王芳は電子商取引の発展のマクロ動向の角度から伝統(tǒng)ブランド或いは伝統(tǒng)業(yè)界の「觸網」の必然性を解析しました。

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しかし、どのように靴類企業(yè)の電子商取引における一匹秀を解読しますか？これに対して、上海商派（ShopEx）科技有限公司の李鍾偉総裁は運営の角度から靴類企業(yè)集団の「觸網」の原因を分析してくれました。

ShopExは國內最大の電子商取引ソフトとサービス解決方案のサプライヤーで、現在の半分以上の伝統(tǒng)靴類企業(yè)が電子商取引に進出する時ShopExと提攜することを選択しました。

まず、靴業(yè)の製品の屬性は電子商取引化に有利です。

靴類は快速消費品と耐久消費品の間の一つの種類で、ファッション消費品の特徴を兼ね備えています。普通消費者は毎年2、3足の靴を買います。潛在市場の需要はとても大きいです。

同時に、伝統(tǒng)的な強いブランドの制品は技術的なコンテンツが高く、信頼性が高い、単位制品の価値が大きい、體積が小さいなどの屬性を持っています。

「以前は外國貿易をしていましたが、ブランドの重要性を痛感しました。

だから、有名な靴の倉庫をスタートさせる時、私達の位置付けはとても明確です。第一に、靴の種類を専門にします。第二に、靴の中のブランド商品を専門にします。第三に、靴業(yè)の電子商取引のプレートだけを作ります。

昨年、ネットで少なくとも150萬足の靴を販売した許松茂CEOは、李鍾偉の分析を側面から検証した。

製品の體積が小さいので、配送も解決しやすいです」

第二に、靴ブランドのターゲット消費グループの特徴は、靴企業(yè)の「ネットタッチ」が成功しやすいことを確保できます。

李鍾偉の分析によると、靴類ネットショッピングの消費者は二つの種類に分けられます。第一種類は価格に敏感な人たちで、彼らは安いものを求めることに著目しています。

第二類はブランドを重視するグループです。

第二の主要なブランドの消費グループは、ブランド意識と文化レベルの高い、消費能力の高い、このような消費グループの基本的な特徴です。このような特徴はブランド企業(yè)の電子商取引業(yè)務の開拓に便利です。

電子商取引に対して十分な理解が必要です。

ブランドの靴企業(yè)「ネットに觸る」先駆者が順風満帆の背後にあるのは、同じように玄機を內蔵しており、簡単に成功できるわけではない。

業(yè)界関係者は、靴類企業(yè)の電子商取引の発展のブランド集中度が強くなるにつれて、伝統(tǒng)ブランド企業(yè)は電子商取引の分野で成功を勝ち取るために、人材體系の構築、技術體系の協(xié)力とマーケティングシステムの開拓の三つの面で努力しなければならないと考えています。

まず、電子商取引の人材チームの建設の解決です。

この二年間の電子商取引業(yè)界の急速な発展に伴い、業(yè)界の人材ニーズのギャップが次第に増大しています。特に電子商取引を通じて、伝統(tǒng)市場の複合型人材の不足が分かります。

だから、企業(yè)は前向きに考え、人材の構築を重點として取り組む必要があります。

次に、技術體系の要求です。

電子商取引はネット上にビジネスを移すほど簡単ではなく、優(yōu)れた電子商取引企業(yè)はお客様に良いショッピング體験、満足できる商品と完璧なサービスを提供する必要があります。企業(yè)が安全、安定、高効率、柔軟な技術構造を確立し、電子商取引のプロセス中で複雑な需要を満足させます。

第三は、全ネットマーケティングと全行程管理の実現である。

李鍾偉氏は、「重マーケティング、軽運営」は多くの靴類などの企業(yè)が電子商取引を発展させる落とし穴であり、「全網全行程」は新時期の電子商取引の重要な特徴となっていると考えています。

「全網全行程」は二つの段階の概念を含み、まず電子商取引のフロントマーケティングからネットマーケティングを提供し、お客様が存在する可能性のあるところで商品を展示し、取引サービスを提供することを実現します。マルチプラットフォームの建設、ネット販売ルートの開拓などを含み、お客様に簡単、便利、効率的な買い物體験を提供します。

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靴製造などの伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引に従事していますが、伝統(tǒng)的なラインの下で運営されている考え方や運営方法は、ラインの下とラインの違いが大きいと業(yè)界関係者は指摘しています。

電子商取引の成功を確保するには、電子商取引の理念、言語、技術、運行維持が必要です。

もし企業(yè)が短期間で解決できないなら、アウトソーシング協(xié)力を求め、業(yè)界のカスタマーサービス経験と電子商取引に対して強い理解力を持つ専門會社を探してサポートを提供します。

「しかし、いずれにしても、電子商取引をしないと業(yè)務が成り立たない」

この業(yè)界関係者はまだ「ネットに觸れていない」靴類などの伝統(tǒng)的な企業(yè)に呼びかけています。