多くの友達(dá)が私にどうやって一番低い価格を手に入れることができますか？実は服を作っているすべてのビジネスマンと同じです。一つの価格を手にするとどうしても高くなります。一番目の言葉は「もっと安くしてもいいですか？」です。どうやってあなたの仕入れ価格を確定しますか？

まず服裝がわからないなら

服を著るのは人に美感を與えるので、良い服は人に1種の気質(zhì)と高尚さと洗練されていることを感じさせることができて、これは服の持ってくる付加価値で、これはあなたがどれだけのコストを使って計(jì)算することができるのではありません。

仕入れの時(shí)、一つをもらいます。

自分のこのデザインは価格を売ることができると思います。

また、服を仕入れる時(shí)は自分の目で選んではいけません。これはすでに多くの小売業(yè)者の経験です。

私が輸入した商品は私の審美によって入ったのです。他の人と違って、どうして売れないですか？

仕入れについて言えば、仕入れ量、品質(zhì)、種類(lèi)の確定、仕入れ資金と流動(dòng)資金の割合、およびいつ買(mǎi)い替えますか？またどのようにして商品の數(shù)量を確定しますか？

一、卸売りと小売

二つの最大の違いは、卸売業(yè)者が単一の商品を売っている場(chǎng)合の利益が低いので、大量の出荷を通じてお金を稼ぐことができます。小売業(yè)者は単一の商品を売っている場(chǎng)合の利益が高いですが、出荷量は卸売業(yè)者より少ないです。

ネットショップを始めてから、多くの経営者はあまり多くの商品を抑えたくないので、どの商品もほんの一部のサンプルとして選んで、サンプルを通して消費(fèi)者の市場(chǎng)需要をだんだん知るようになります。

もしこの商品の需要量が多いことを発見(jiàn)したら、再入荷することにします。

しかし、このような方法にも欠點(diǎn)があります。つまり、卸売り業(yè)者に単品の購(gòu)入を提案した場(chǎng)合、もし誰(shuí)もあなたに商品を渡したくないなら、たとえあなたに商品をあげたとしても、卸売り価格よりずっと高いです。

このようにして、あなたのこの商品の高い仕入れ価格に利潤(rùn)格を加えたら、きっとお宅の価格に競(jìng)爭(zhēng)力がないようになります。多くのお客さんが購(gòu)買(mǎi)を放棄して、知らず知らずのうちにこの商品の市場(chǎng)見(jiàn)通しに対する判斷を邪魔します。

ですから、作る前にお客様のニーズを深く了解して、自分の商品を選ぶ目に対して絶対的な自信があります。仕入れの過(guò)程で卸売業(yè)者に十分な誠(chéng)意と自信を與えて、數(shù)量で自分のために良い卸売り価格を獲得するように努力します。

二、入荷數(shù)量のコントロール{pageubreak}

仕入れ數(shù)量は複數(shù)の方が含まれていますが、仕入れ金額、仕入れ商品の種類(lèi)、商品の種類(lèi)及び數(shù)量などがあります。

商品の種類(lèi)は初めてです。お客様に各種類(lèi)の商品を選ぶ必要がありますから。

お客様に対して一定の理解ができたら、一定の種類(lèi)の商品をロックしてもいいです。資金はいつも限られています。限られた種類(lèi)の中に資金を集中してこそ、単一の商品の入荷量が大きいかもしれません。卸売業(yè)者により低い卸売り価格を要求します。

いくつかの種類(lèi)の製品をロックすると、個(gè)々の商品の種類(lèi)の數(shù)量を細(xì)分して陳列數(shù)量、在庫(kù)數(shù)量と回転數(shù)にすることができます。

長(zhǎng)年の経営経験がある経営者が出した結(jié)論から見(jiàn)ると、少なくとも一つの単品は5つあってこそ、比較的良性の商品回転を維持できるということです。

（比較的に高い商品は含まれていません。）商品に入ったら、またよく売れます。すぐにこの商品のために単獨(dú)で商品を補(bǔ)充する必要があります。この時(shí)にかかった時(shí)間と資金から見(jiàn)ても、全部引き合わないです。

また、お客さんを見(jiàn)て失望して帰るしかないです。

もしあなたが同じ商品を5つ入れたら、この5つの製品を販売し終わった間に他の製品も補(bǔ)充が必要になる可能性があります。そうすれば、一回で商品を補(bǔ)充して、商品の効率を高めて、商品を補(bǔ)充する費(fèi)用を節(jié)約できます。

三、問(wèn)屋のサポートを受ける

卸売り業(yè)者のサポートに影響を與える2つの要素があります。最初はあなたの初回入荷金額が少なすぎると、卸売り業(yè)者は実力がないと思います。あるいは彼の製品に対する自信が足りないと思います。第二は貨物の補(bǔ)充の頻度です。もしあなたがよく卸売業(yè)者に行って商品を買(mǎi)います。數(shù)量が少なくても、卸売り業(yè)者はあなたの商品の回転が速くて、彼に長(zhǎng)期的な利益をもたらすことができます。

卸売業(yè)者のあなたへのサポートは、新しい商品があれば、すぐにあなたに知らせます。また、次の入荷時(shí)には彼は自動(dòng)的に価格を調(diào)整します。

また、卸売業(yè)者が重要な取引先だと思ったら、最近のような商品がよく売れていることを紹介します。これらの相場(chǎng)を知ると、市場(chǎng)と取引先の判斷がより正確になります。

四、卸売市場(chǎng)の潛むルール

1、卸売り店で商品をゆっくりチェックしないでください。

商品のことを言ったら數(shù)量を點(diǎn)検してもいいです。帰って製品に問(wèn)題があることを見(jiàn)つけてから交換を要求します。

商品を引き取った後、卸売り店にしゃがんで注文したら、問(wèn)屋さんに面倒なお客さんだと思われて、長(zhǎng)期的な付き合いをしたくないです。

2、卸売業(yè)者を通じて商品を交換することでリスクを低減することを期待してはいけません。

商品を仕入れる時(shí)に、卸売業(yè)者に対して、もし商品が売れないなら、売れる商品に換えることができるかという質(zhì)問(wèn)をしないでください。もしこのように問(wèn)屋さんに以前商売をしたことがないと認(rèn)定されます。ビジネスの新人です。

卸売業(yè)者はあなたのために仕入れのリスクを負(fù)擔(dān)する義務(wù)がありません。彼が不良品を交換することができます。

3、卸売り市場(chǎng)の中の価格の調(diào)整はとても小さいです。

前に述べたように、卸売業(yè)者の単品商品の利益はとても低いです。商品価格の引き下げは小売店のように、普通の調(diào)整は全部2%～3%で、5%の値引きができるということはもうすごいです。

卸売り業(yè)者にしつこく要求すれば、卸売り価格の上でさらに20%割引してもらえます。卸売り市場(chǎng)で混ぜられたことが少ないと卸売業(yè)者に教えてくれます。

一方、卸売市場(chǎng)では、普通の貨物の運(yùn)送は自動(dòng)車(chē)や鉄道を通じて(運(yùn)送コストは速達(dá)よりずっと低いので)、しかもすべて買(mǎi)い手が自分で責(zé)任を負(fù)っています。良い卸売業(yè)者と出會(huì)うと、彼は一番多く託送に行きますが、貨物場(chǎng)まで運(yùn)ぶ費(fèi)用と運(yùn)賃は必ず買(mǎi)い手が自分で払います。

最後に、インターネットの問(wèn)屋さんに気をつけてください。

商品の品質(zhì)、卸売業(yè)者の信用、価格などは明らかですが、一番満足できる商品を最低価格で買(mǎi)うことができます。