中國(guó)製を輸出する沼では、海外の倉(cāng)庫(kù)建設(shè)は破局の道だ。輸出易は対外貿(mào)易B 2 C企業(yè)を「軽」にしようとしています。

國(guó)內(nèi)貿(mào)易B 2 Cの本土の倉(cāng)庫(kù)を建てる“土地を囲みます”はまさに心地よくて、対外貿(mào)易B 2 Cはきわめて控えめな能力を盡くします。模仿ブランドの「灰色地帯」をぬきにして、白菜の値段を「中國(guó)制」だけで売っても、決して高調(diào)な理由はない。

直感的な対比：アメリカのバイヤーがインターネットでiPhone 4 Gのスクリーンスタンプを注文しました。アメリカ現(xiàn)地出荷は翌日から9.95ドルです。中國(guó)本土出荷は2-15日で3.39ドルです。送料は無(wú)料です。価格差で買い物者の物流速度に対する敏感度はいくら歩いても綺麗な商売ではありません。

海外で倉(cāng)庫(kù)を建てて、見たところ破局の道です――買い手の下で注文書以前、荷物はすでに彼の家の前に運(yùn)んで準(zhǔn)備しました。3年前、「輸出易」という対外貿(mào)易B 2 C企業(yè)が獨(dú)自に道を切り開いて第三者に転換しました。倉(cāng)庫(kù)アメリカ、オーストラリア、イギリス、ドイツの4つの國(guó)にある倉(cāng)庫(kù)を國(guó)內(nèi)B 2 C販売者に開放し、取引プラットフォームにフィードバックすると、「現(xiàn)地出荷」と表示されます。注文したら翌日までは大丈夫です。イギリスへの輸出だけを例にとって、eBayの獨(dú)立評(píng)価データ（2009.11-2010-01）から3ヶ月間、この部分の中國(guó)製の平均価格は30.8ドルから92.1ドルに引き上げられ、全體の売上高は292%上昇した。

対外貿(mào)易B 2 C売り手の神経は依然として敏感で、ゼロ在庫(kù)品コストと出荷速度は永久不変のパラドックスで、特に小さな売り手は國(guó)內(nèi)ではほとんど在庫(kù)がなく、注文を受けた時(shí)に元の工場(chǎng)に行って商品を調(diào)整したり、殘業(yè)して急いだりします。相応の価格は少なくても半月、多くても數(shù)ヶ月間の物流の待ち?xí)r間です。その間にカバンをなくして、バッグをなくしています。

輸出の易さの役、1つの端から端までの全行程の物流の整合者に類似します。配送モードでは、Amazonのアウトソーシングに倣って、箱詰め、通関を貨物會(huì)社に委託し、國(guó)際物流を海運(yùn)、空輸に委託し、海外の「最後のキロ」の訪問サービスをUPS、DHLなどに委託します。海外倉(cāng)庫(kù)を建設(shè)し、売り手に事前に在庫(kù)の調(diào)整をしてもらい、配送過程でのリアルタイム追跡フィードバックを提供して、売り手の在庫(kù)コストと買い手體験の間でバランスを取りました。

明らかに、サプライチェーンの件は対外貿(mào)易B 2 C販売者に任せて単獨(dú)で完成すれば、その資金チェーンには耐えられないほどの重さです。アマゾンの自営倉(cāng)庫(kù)保管物流に似た大きな手書きは、すべての企業(yè)が満足するものではない。輸出易は対外貿(mào)易B 2 C企業(yè)を「軽」にしようとしています。

外國(guó)貿(mào)易B 2 C：気まずい生態(tài)系チェーン

eBayは中國(guó)で新たに立ち直り、2006年からクロスボーダー貿(mào)易プラットフォームに転向して話します。その背後には、広大なeBay中國(guó)の売り手及び獨(dú)立した多國(guó)籍電子商取引企業(yè)のために海外倉(cāng)庫(kù)と全行程の物流追跡を提供するのは、まさに輸出の易さである。

輸出は2008年末にスタートしやすく、すぐにPayPalのグローバル物流パートナーに選ばれ、eBayが海外物流パートナーを獨(dú)占推薦する資格を取得しました。年功序列は外で、輸出は簡(jiǎn)単ですが、徹底的な本土企業(yè)で、本社は広州にあります。前身はeBay多國(guó)籍B 2 Cの大販売家の一つで、2005年に設(shè)立され、電子部品などを?qū)熼Tに扱っています。

當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の電子商取引の草莽英雄の代に當(dāng)たり、輸出が容易な海外倉(cāng)庫(kù)のモデルはすでに始まっていた。當(dāng)時(shí)、クロスボーダー電子商取引の主な物流方式はやはり國(guó)際速達(dá)を主として、海外に電磁気爐のような大きなものを空輸しました。物流費(fèi)は商品そのものより2～3倍も高いです。明らかに損をする商売です。多くの売り手がまだ電子製品、アクセサリーを頼りにしていますが、創(chuàng)業(yè)者の肖友泉さんはもう定期的に大きな荷物を海外の學(xué)生に預(yù)けています。郵便局の手紙に対する処理のようなものです。大量にどこかの都市に送り、目的地の配布センターに到著したら、それぞれ送ります。郵便料金はゼロのほうが安いです。

「香港郵政の小さいカバンのような白菜の価格は、みんなを怠けさせています。小さな商品にまとめて、外に大きなケーキがあることを忘れてしまいました?！剐び讶丹螭涎预い蓼?。

ホテルの小部屋、學(xué)生宅の雑物部屋、留學(xué)生専用の荷物を預(yù)けるSecure Self Strageは、輸出しやすい海外倉(cāng)庫(kù)の雛形をなしています。一つの部屋が足りないので、二つの部屋を借りるのはまだ足りないです。2007年末には、アメリカ、イギリス、ドイツ、オーストラリアの4つの地域のレイアウトでは、ほぼ200平方メートルの倉(cāng)庫(kù)スペースがあります。これは今の2000平方メートル余りの規(guī)模の標(biāo)準(zhǔn)的な工業(yè)倉(cāng)庫(kù)と比べて、まだただの端數(shù)です。

つの見たところ理想的な外國(guó)貿(mào)易B 2 Cの運(yùn)営の構(gòu)想、自分に1つのばつが悪い業(yè)界の天井を支えました?！竿鈬?guó)貿(mào)易B 2 Cは全部ゼロリストに足を踏み入れています。第三者の物流には完璧な端から端までシームレスに接続またはワンストップサービスが必要です。一般的には、物流大手の會(huì)社がこの市場(chǎng)に進(jìn)出しています。例えば、UPS、FedEx、DHLなどです。國(guó)內(nèi)會(huì)社は海外市場(chǎng)に詳しくないので、パートナーが不足しています。足を踏み入れにくいです。BiZ-WiZ副総裁、サプライチェーンの専門家のように、対外貿(mào)易B 2 Cが繁栄しているように見える産業(yè)の背後には、チェーンの外れを供給するために、暗潮がわき起こります。一部のいわゆる海外倉(cāng)庫(kù)物流に従事している會(huì)社は、本質(zhì)的にはまだ「貨物會(huì)社」です。結(jié)局、自営倉(cāng)庫(kù)と委託賃貸は、本質(zhì)的な違いがあります。

2007年下半期、eBayグローバル副総裁を務(wù)めた許良傑さんは中山大學(xué)の學(xué)友として、肖友泉さんと天井を突破する道を検討しました。ちょうど今、eBay中國(guó)業(yè)務(wù)総監(jiān)督が訪問しました。直接に肖に聞いてみます。サービスを変えたくないです。海外倉(cāng)庫(kù)を開放して他の売り手に使います。これは真冬の下心です。當(dāng)時(shí)、中國(guó)では模造品が密生していました。サービスの評(píng)判も悪いので、彼と友達(dá)の商売に間接的に影響を與えました。そして「輸出易」が生まれた。許良傑は輸出易の天使投資家になります。続いて、2011年2月、凱鵬華盈からの400萬(wàn)ドルが入金された。

肖友泉は最初は簡(jiǎn)単に考えましたが、商業(yè)化の枠組みには觸れませんでした。ただ、販売家が品類を広げることができることを望んでいます。業(yè)務(wù)量は拡大が激しいですが、2009年の初めには毎日200-300個(gè)しかないです。年末には8000個(gè)以上の注文があります。前例のない金融危機(jī)で、海外民衆(zhòng)の買い方が聲を変え、ネット通販の需要が増えた?！敢郧挨蠅婴晔证坤盲郡韦?、お互いの需要が分かります」

在庫(kù)管理：「亂」の序

現(xiàn)在、輸出の易さのSKUはすでに2萬(wàn)に達(dá)して、300余りの対外貿(mào)易B 2 Cの商店に屬します。品種がこんなに複雑なのに、棚に商品が並べられているのは「亂」という字で形容されています。

格子棚はぎっしり詰まっていて、別種の陳列でもないし、同じ売り手が集中して陳列しています。同じ格子の中で、蛇口はアクセサリーと一緒に置くことができます。結(jié)婚式と電子レンジも一緒にすることができます。簡(jiǎn)単に言えば、輸出の簡(jiǎn)単な倉(cāng)庫(kù)で、一つの商品は複數(shù)の貨物の棚に置いてもいいです。一つの貨物の位置にも同時(shí)に多くの商品を置くことができます。

これは輸出が容易な「動(dòng)態(tài)倉(cāng)庫(kù)」で、2009年に國(guó)家特許を取得しました。その最大の特徴は：勝手に棚に上がって、各製品にはユニークなコードがあります。このコードを倉(cāng)庫(kù)コードと結(jié)び付ければいいです。管理人、配達(dá)人の手が一つの端末で銃をスキャンして、荷物を上げる時(shí)に手當(dāng)たり次第に取ってきて、少しのスペースでも利用できます。

輸出が理化しやすいセットの外國(guó)貿(mào)易B 2 Cの新遊法：売り手は出荷して、輸出は家に來て取りに行きやすくて、國(guó)內(nèi)の倉(cāng)庫(kù)に運(yùn)んで集中的に點(diǎn)検して、単獨(dú)で証明書を照合して、それから空輸しますかます海上で國(guó)外に行って、通関した後に、貨物は最終的に海外の倉(cāng)庫(kù)に著きます。點(diǎn)検が終わりましたら、販売家に電話してください。全體の流れの中で、輸出は貨物の受け取りを確認(rèn)し、途中、通関、點(diǎn)検、入庫(kù)の各時(shí)間ノードを売り手にフィードバックしやすく、その結(jié)果、売り手は往々にして通関のフィードバックを受けた後、商品をネットにかけます。輸出は3時(shí)間以內(nèi)に迅速なフィードバックをしやすく、住所ラベルを貼って現(xiàn)地の速達(dá)會(huì)社に渡し、「最後の一キロ」の引継ぎを完成します。

上記の流れの中で、費(fèi)用が発生したのは3つです。中國(guó)から海外までの運(yùn)賃＋海外倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)、処理費(fèi)＋海外現(xiàn)地運(yùn)賃です。アメリカ600 gを空輸する貨物の例として、輸出易の統(tǒng)計(jì)によると、FedEx、UPSは121元（3-5日間）、EMS S 118元（7-15日間）、香港郵政の小包は48元（閑散期10-20日間、最盛期20-30日間）で、輸出は68元（2営業(yè)日）です。なお、処理費(fèi)はコミッションとして受け取り、注文が生じた後、重量が少ない場(chǎng)合は3元/件、多い場(chǎng)合は10元/件となります。倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)は違った規(guī)格によって、一つが少ないと0.05元/日で、多くなると0.2元/日で、注文書が力にならないと、在庫(kù)コストが増加します。

売り手の懸念がまだ殘っている?！附Y(jié)局は外國(guó)貿(mào)易の業(yè)務(wù)です。取引雙方の達(dá)成率は高くないです」というように、投資家が指摘しているように、輸出の易モードの一番現(xiàn)実的な問題は倉(cāng)庫(kù)保管と貨物のコストにあります。肖友泉のやり方は予測(cè)式の在庫(kù)管理と在庫(kù)警告です。どのように準(zhǔn)備すれば、コストを最小限に抑えることができます。同時(shí)に早く市場(chǎng)を開くことができますか？

輸出の容易な方法は、売り手が過去1日、7日間、15日間、30日間の出庫(kù)記録を直観的なヒストグラムにし、季節(jié)、販促、ライバル価格などの要素を合わせてモデルを構(gòu)築する。警告線に觸れると、輸出者は商品の補(bǔ)充のペースを調(diào)整するように注意しやすいです。例えば、一種類の製品は主に航空便で送ります。シリカゲルカバー、保護(hù)シート、ウェディングドレスなど、在庫(kù)量の一番いいのは過去7日間と過去15日間の販売量の中間です。季節(jié)にあまり敏感ではない商品、例えば蛇口、船便で40日間が來たら、できるだけ早く市場(chǎng)を開くために、売り手に毎週航空便を送るように勧めます。7日目、14日目、21日目。このように在庫(kù)全體を受注します。

殘念ながら、在庫(kù)警告線を超えていたら、「売れないものはなく、潛在的な買い手を引き付けることができるかどうかが鍵となります。例えば、寫真の普及、値引きの促進(jìn)など、効果がないなら、在庫(kù)の共有があります?！箻O端な狀況では、売り手の転職はしません。通常の在庫(kù)を國(guó)內(nèi)に送り返すことができます。往復(fù)二回の運(yùn)賃に相當(dāng)します。輸出しやすい提案は他の売り手に売ってもらいます。もし彼が売っているのがアクセサリーなら、服を売っている売り手はこれらのアクセサリーで組み合わせられます?！杆呜湁诱撙摔趣盲皮?、追加のコストはありません。仕入れや備品はいらないです。寫真の説明はもうできました。自分のアカウントに登録して販売すればいいです。

輸出先の中國(guó)製の沼地では多くの人が水沒しています。輸出先の方が先に海外の倉(cāng)庫(kù)から出てきて、今後は大物に新しい遊びをされてもいいですか？結(jié)局、電気商のために心にかけている物流追跡の一環(huán)は、伝統(tǒng)物流業(yè)界のお留守番技能であり、彼らはより成熟した在庫(kù)物流管理経験を備えています。B 2 Cの売り手、第三者の倉(cāng)庫(kù)保管にとって、商品が倉(cāng)庫(kù)から出た後にコントロールを失い、皆さんに上流と下流に伸びさせています。

「巨人とは競(jìng)爭(zhēng)してはいけません。お客様のビジネスを奪うのもやめてください。自分はサービスをしますか？それともブランドですか？この二つの點(diǎn)を明確に考えればいいです。」肖友泉さんは言います。