あるいはE-コマースああ、ビジネスがないか」これは馬雲(yún)の5年前の電子商取引に対する予測(cè)です。5年後にはに服を著せる電子商取引の第一の細(xì)分化分野となり、マッコリンが上場(chǎng)した。凡客「體」の上位を借りて、初刻、マサマソ、維綿などの新企業(yè)が次々と現(xiàn)れ、さらに3 Cネットショッピングの覇者である京東商城と図書ネットの覇者である當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)も服裝を今後の最も重要な発展目標(biāo)としている。しかし、彼らはどのように雌雄を決めますか?

ソーシャル電子商取引の見通しは大きい。

「凡客の達(dá)人は1ヶ月の運(yùn)営を経て、現(xiàn)在私たちはすでに微利を見ている」と、凡客誠(chéng)品副総裁の王春煥氏が第3回中國(guó)服裝電子商取引サミットで発言した。彼は、ソーシャル電子商取引は未來に行かなければならない道だと話した。

「ソーシャル電子商取引は伝統(tǒng)的な広告、微博マーケティングモデルより突破である」と、易観國(guó)際アナリストの陳壽送氏は、コストが低く、ユーザーを推薦する強(qiáng)い関係チェーンなどの優(yōu)位性を持っていると述べた?，F(xiàn)在の電子商取引企業(yè)が広告の投入にお金を燃やすよりも、ソーシャル電子商取引は「安価で美しい」と言える。

実際、ソーシャル電子商取引のマーケティングモデルは2年前から雛形を持っていた。寶を洗う2009年初めの「寶を洗う客」は、ソーシャルマーケティングモデルの最初の探求とされ、ソーシャルの多元化の発展と凡客などの後者が相次いで水を試すにつれて、ソーシャル電子商取引というマーケティングモデルがビジネスチャンスを示した。淘寶側(cè)も自分のソーシャル電子商取引の理念を見直し、淘寶客のほか、淘江湖をアップグレードし、「友達(dá)の分かち合い」などのソーシャル屬性を溶け込み、売り手のユーザーの粘り強(qiáng)さを高めることを目的としている。

このマーケティングモデルはアパレル業(yè)界から始まったが、ソーシャル電子商取引は靴類B 2 C分野でも人気を集め始めた。5月19日、垂直靴類B 2 C楽淘は、1億元の「微返利」プロジェクトを初めて推進(jìn)し、友人に楽淘製品を購(gòu)入することを推薦したユーザーを10%に分けたと発表した。楽淘市場(chǎng)部の関係者によると、このモデルの収益は悪くなく、伝統(tǒng)的な広告の投入価格よりも優(yōu)れているという。

　3億3000萬人の攜帯電話のネットユーザーを見て

マーケティングモデルの拡張に加えて、ユーザー數(shù)も電子商取引の強(qiáng)い指標(biāo)であり、競(jìng)爭(zhēng)赤海PC端のユーザー爭(zhēng)いに比べて、モバイル市場(chǎng)の潛在力は巨大である。正望コンサルティングがこのほど発表したデータによると、2010年の中國(guó)のネット購(gòu)入者數(shù)は1億8500萬人だったが、中國(guó)の攜帯電話ネットユーザーは3億3000萬人に達(dá)し、両者を結(jié)合すれば、アパレル電子商取引企業(yè)は大きな価値を見つけることができる。

現(xiàn)在、淘寶(タオバオ)、凡客(凡客)、麥考林(マッコリン)などのアパレルサイトにはモバイルクライアント戦略が配置されており、WAP版だけでなく、モバイルクライアントアプリケーションも発売され、ユーザーの攜帯電話のインタフェースを直接占領(lǐng)しているという。H&Mなどの垂直アパレルブランドも獨(dú)自のモバイルクライアントをオンラインにした。凡客誠(chéng)品副総裁の鐘凱欣氏は微博(ウェイボー)で、凡客の攜帯電話は1日6000元、1日50萬元前後を注文したことがあると明らかにした。

中國(guó)電子商取引研究センターのデータによると、2010年の中國(guó)のモバイル電子商取引の実物取引規(guī)模は26億元に達(dá)し、前年同期比370%増加した。また、艾瑞コンサルティングは2012年に中國(guó)のモバイル電子商取引ユーザーが2億5000萬人に近いと予想している。アナリストは、今後、モバイル電子商取引のユーザーがPCのインターネットユーザー量をすぐに上回ると予測(cè)している。

　　一家の獨(dú)立は難しい

各企業(yè)は、この分野のユーザーを完全に占有するために、アパレル電子商取引業(yè)界のアップル、マイクロソフト、テンセントを作りたいと思っています。しかし、多くの企業(yè)が進(jìn)出しているのは、アパレル業(yè)界自身の強(qiáng)い寛容度、審美の違いからだと指摘する従業(yè)員もいる。服裝B 2 Cは多くのブランドを収容できる環(huán)境を形成することができ、決して大きな局面は現(xiàn)れない。

これらの関係者は、伝統(tǒng)的なブランドとインターネットの新興ブランドはいずれも自分のユーザー群を持っており、ユーザーの重複と交差も現(xiàn)れると指摘している。このような特性は服裝電子商取引に激しい競(jìng)爭(zhēng)の中でもかなりの生存空間を持っていて、深刻な同質(zhì)化の危険に遭遇することはなく、企業(yè)は位置づけさえすれば茫漠とした服裝電子商取引の大軍の中で包囲に成功することができる。

今日の資本副総裁の孫艶華氏によると、將來の服裝電子商取引はオフラインの実店舗に似ている可能性がある。淘寶商城、京東、V+のような成形されたオンライン総合プラットフォームで、2種類は凡客を代表とする垂直服裝類サイトで、3種類目は一部の伝統(tǒng)企業(yè)のネットショップだ。陳壽送氏も、ユーザーの需要の多様性は、あるスタイルのアパレル電子商取引サイトに忠実になる可能性があり、獨(dú)自の大きさを形成することは難しいと考えている。