「間抜けで大膽」な

2003年に大學(xué)を卒業(yè)しました。

自分の學(xué)業(yè)が不精なのか、それとも雇用単位があまりにも選択しているのか、いずれにしても最後まで適當(dāng)な「嫁ぎ先」を見つけられずに自分を「嫁」にしました。

遠(yuǎn)くにいる両親から電話がありました。家で土地局に勤務(wù)するいい仕事を探してくれたと言いました。

帰りたくないと両親に言いました。

そこで、私は無籍の武漢市に留まり、素手で天下を打ち始めました。

すぐに広告會(huì)社を見つけました。

初めて広告を出すのは粉ミルクを生産する企業(yè)です。

擔(dān)當(dāng)者から低価格のオファーがありました。

私はこの取引を成立させたいです。簡(jiǎn)単に済ませて引き受けます。

擔(dān)當(dāng)者のオファーした価格によって、この取引は1500元ぐらいになります。

私はとても喜んでいます。出師は大勝利です。自分の選択は正しいと思います。続けてやれば必ずお金を稼ぐことができます。

しかし、失望させたのは月末までこの一つの注文書だけを作成しました。でも、私の昇進(jìn)率は基本給のある業(yè)務(wù)員の倍以上です。彼らが稼いだお金より多いはずです。

月末までに精算すると、私の収入は他の人より多くないです。私の収入が高いので、會(huì)社は交通費(fèi)と電話代の精算を擔(dān)當(dāng)しません。つまり、これらのお金は私の収入から引き出します。

その結(jié)果、私の1500元の引き出しは日常の費(fèi)用の半分を除いて殘りました。他の業(yè)務(wù)員は全部1000元をもらいました。

多くの人が私に彼らと同じように基本給を取ってから収入を上げるように勧めましたが、私は自分の自信を動(dòng)揺させませんでした。

私はこのような決心をしました。至るところで網(wǎng)を投げてはいけません。油気のない小魚を捕まえてはいけません。

十?dāng)?shù)萬円、あるいは何十萬円の広告を作ってこそ、自分に達(dá)成感を感じさせます。

他の業(yè)務(wù)員が探しているのは全部小さい會(huì)社です。大體1、2元の商売をしています。これを見て、私にあだ名を付けました。

社長(zhǎng)のアルバイトをいやがる

武漢市で一番大きい薬工場(chǎng)を探して、広告擔(dān)當(dāng)の社長(zhǎng)の名前は葉です。

葉マネージャーは私の見積書を見てから、コンピューターを開けて資料を探してきました?！杆竭_(dá)のような大企業(yè)は多くの広告會(huì)社が探しています。どのようなメリットがありますか？私達(dá)があなたを選ぶことができますか？」

私は自分がこんなに素晴らしいと言うとは思いませんでしたが、葉経理は少しも感動(dòng)しませんでした。彼はただ淡々と笑って、「もうちょっと値段を下げてはいけませんか？」

葉マネージャーは立ち上がって言います。

すみません、あなたの価格帯は受け入れられません。私たちの話もここで終わります。

ちなみに、あなたの前にあなたの會(huì)社の人が私を訪ねてきました。彼のオファーはあなたの価格より10ポイント低いです。內(nèi)部では対外公開のオファーについて協(xié)議するべきですか？

反駁の言葉も出ません。薬屋の門を出ると、自分の考えとやり方を調(diào)整するべきではないかと急に思いました。

今は至るところに競(jìng)爭(zhēng)がある社會(huì)環(huán)境の下で、背水の陣を敷くことが逆に橫暴と結(jié)果にこだわらない代名詞になっていることがあります。

私は自分の目標(biāo)と方向をちゃんと調(diào)整するべきです。

基本給を取りに戻る仕事をしたいと社長(zhǎng)に言われましたが、我慢できないのではないかと上司に聞かれました。

自分も會(huì)社のことを考えているので、基本給の仕事をすることにしました。ビジネスをする時(shí)に、ビジネスを作りたいので、相手にチャンスがあるとは限りません。

上司は私の肩をたたいて言いました?！溉粽撙丹?、あなたはとても考えがあります。もう少し仕事をしてくれれば、あなたを損することはありません?！?/p>

広告會(huì)社で二年間働いています。そこで私の成長(zhǎng)と最初の資本蓄積を完成しました。

2005年8月に社長(zhǎng)を辭めて広告會(huì)社を去ることにしました。

上司は私が外出した後に広告會(huì)社をして彼の取引先を引き離して、極力私を引き止めて、また賃上げの配當(dāng)條件を出します。

私は社長(zhǎng)に保証します?！竿猡顺訾毪趣いΔ长趣?、もう広告をやりたくないということです。安心してください。お客さんと爭(zhēng)うことはしません?！?/p>

社長(zhǎng)は恥ずかしそうに笑った。

社長(zhǎng)は私の約束のために一度に5萬円を払いました。

「腹に一物あり」の修車師

私は一ヶ月間休暇を取っていますが、その間は特に仕事を探していませんでした。クラスメートと以前付き合っていた友達(dá)を訪問しました。暇な時(shí)にまた人材市場(chǎng)に行って市場(chǎng)の狀況を調(diào)べてみました。

何をしていますか？この問題はずっと私を困らせています。

私は繰り返し市場(chǎng)に関する書籍を研究しました。武漢の市場(chǎng)特徴も系統(tǒng)的に分析しました。ほとんどの業(yè)界が固定的な買い手と売り手市場(chǎng)を形成していると思います。

非常に強(qiáng)力な資金と強(qiáng)力なバックグラウンドサポートがある場(chǎng)合を除きます。

これらは全部持っていません。若さと知恵しかありません。情熱と衝動(dòng)だけがあります。

ある日、私の自転車が壊れました。修理屋さんに車を修理してもらいました。

先生の傅さんはよく話をして、「お兄ちゃん、自転車がいいですか？ジャイアント?マニュファクチャリングです。何年乗りましたか？」と聞きました。三年間乗ったと答えました。

親方はびっくりして言いました?！负?jiǎn)単ではないです。ジャイアント?マニュファクチャリングの自転車はまだ三年です。」

これはどういう意味ですか？先生の傅見さんは分かりません。

ジャイアント?マニュファクチャリングは自転車がいいです。泥棒はいい車を盜むのが好きです。」

私は興味を持ちました。「今はどのブランドの自転車に乗るのが一番好きですか？」と聞くと、ベテランの先生が言いました。「これは必ずしもいいとは限らないです。若い人はブランド品に乗るのが好きです。年配の人はやはり古いブランドを信じています。名前のつかない雑用車は安いので、必要な人も少なくないです?！?/p>

もう一つの考えが心に形成されました。自転車市場(chǎng)に突入したいです。

市場(chǎng)を深く理解しないことは自信のない戦いと同じだと知っています。まず自転車の修理から始めます。

2005年10月、自転車の部品市場(chǎng)から部品を買いに來ました。布を探して地上に店をオープンしました。

農(nóng)村で育った私は自分で自転車を修理したり、タイヤ交換やガソリンのような簡(jiǎn)単な仕事をしたりしました。

もちろん私の主な目的は自転車の修理ではなく、自転車の修理を通じて、自転車市場(chǎng)の狀況と自転車の各階層の消費(fèi)者を知ることです。

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ある日、大學(xué)生のような人が自転車の修理に來ました。彼は壊れかけの古い自転車に乗りました。

彼と話をしてみたら、「この車も古いです。どうして新しい車を買わないですか？」

彼にこの自転車を買うのにいくらかかりましたか？彼は私に彼が中古車市場(chǎng)から買ってきたのだと教えてくれました。50元しかかかりません。

彼は頭を下げて考えました?！纲Iったら、新車は乗り心地がいいです。家庭教師をしてもあまり寒くないし、新しい車はいつも修理しなくてもいいです。いろいろな點(diǎn)から言えば、お得です?！?/p>

彼の分析を聞いて、私は急に明るくなりました。

彼の自転車の修理を手伝っても彼のお金はもらえませんでした。

その後、私はまた続々とこのような大學(xué)生と接觸しました。彼らは全部で100元ぐらいの新しい自転車があれば、彼らは買うということで一致しました。

また彼らに別の狀況を聞いてみました。大學(xué)生の中で自転車を持っている割合は60%以上もあるということです。

また、いくつかの狀況が私の重視を引き起こしました。今の中學(xué)生たちは比較的に良い自転車に乗ります。多くの新興ブランドは彼らの第一選択です。

これらのことを知って、私の心の中に底ができました。大學(xué)生というカードを打つことにしました。

知恵で儲(chǔ)ける百萬長(zhǎng)者

やると言ったらすぐやります。

2006年3月、現(xiàn)地調(diào)査を経て、武漢利済路には大きな自転車市場(chǎng)があり、100メートル未満の區(qū)間には10軒以上の自転車販売店が各種ブランドの自転車を経営していることが分かりました。

ほとんどの自転車ブランドを扱う店が閉店の瀬戸際にある。

私は社長(zhǎng)を見つけて、6萬円の価格でこの店を引き受けました。

すぐに自転車のメーカーから商品を送ってきました。また二人の若者を募集しました。

品物を並べてから、大きな木の札を作りました。大學(xué)生の自転車の専売です。

効果はいいですね。初日に5臺(tái)も売れました。

私は機(jī)會(huì)を借りて彼らにこのアイデアはどうですか？大學(xué)生が言いました?！袱いい扦?。ブランド別に車を買うディーラーに行かなくてもいいです。彼らに多くお金を稼いでもらえます。でも、自転車の価格は単一すぎると思います。全部で118元です。もっといい自転車を買いたいなら、このようなお客さんを失いましたか？」

大學(xué)生は喜んで、「帰って宣伝してあげます。ここの自転車は大學(xué)生だけではなく、いい提案をしたら、値下げの奨勵(lì)もあります。」

私はどの大學(xué)でも私のために宣伝する大學(xué)生を探しています。報(bào)酬は無料で彼に自転車をプレゼントします。

このニュースが出ると、すぐに各大學(xué)でいい反応を引き起こしました。申し込みの人がとても多くて、この考えだけでも効果的に宣伝してくれました。

私はいくつかの見たところとてもやりがいがある男女の大學(xué)生を選んで會(huì)社の各大學(xué)での代弁者として、それから自転車の定価を118、138、168と198の4種類の価格ラインに決めて、それぞれ実用、経済、標(biāo)準(zhǔn)と豪華型と命名します。

大學(xué)生たちは私のこの呼び方に興味を持っています。自転車を買いに來て自分のほしいモデルだけを言えばいいです。最低価格を言わないようにしました。すみません。

その結(jié)果、私の大學(xué)生の自転車専門店はますます有名になりました。多くの大學(xué)生が來て、大學(xué)生たちが私のところで自転車を買うことに発展しました。

大學(xué)生たちと商売をしていますから、自分が稼ぐべき部分だけを儲(chǔ)けています。自分の商売が特に人気があるからといって、価格を上げるわけではありません。

しかし、彼らの宣伝とメーカーとの良好な協(xié)力のおかげで、私の利益は十分に上がりました。今は私の個(gè)人資産は120萬元に達(dá)しました。しかも上昇のスピードも速いです。勤勉と知恵によって、百萬長(zhǎng)者の仲間入りをさせられました。