この二週間前に、記者は數(shù)十社の深センアパレルブランド企業(yè)を取材しました。現(xiàn)在の市場(chǎng)のホットスポットは小売価格の上昇とチャネルパターンの変化です。

　　原材料労働力などのコストが上がっています。服の価格が上がるのは避けられません。一番注目されているのは、ルートパターンが変わったことです。企業(yè)家たちは相談したように、「口徑を統(tǒng)一する」と記者に言いました。彼らは「直営＋加盟＋総代理」から「直営＋委託管理制度」に変わりました。

ブランド企業(yè)の長(zhǎng)年のゲームのルールはどう変わりましたか？よく調(diào)べてみると、今回の大変革の下で、「信託統(tǒng)治制」はだんだん元の「総代理制」に取って代わられています。

「ブランド委託」とは、ブランドが一部の管理職権を特定の個(gè)人や機(jī)関に委託して管理する経営形態(tài)である。この特定の個(gè)人と機(jī)関は委託管理者で、その管理対象は委託管理者です?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)におけるブランド委託管理會(huì)社の多くは代理に基づいて発展してきました。ディーラーと違って、委託業(yè)者は直接商品を買(mǎi)うことに參加しません。直接にデパートと販売契約を締結(jié)するのではなく、ブランドが端末に入るのを手伝って、またブランドとこれらのデパートでの販売管理契約を締結(jié)します。

歐納菲ファッション（深圳）有限公司の販売総監(jiān)督の劉洪軍氏によると、委託管理制度のメリットは、ブランド企業(yè)のために招商、販売ルートの建設(shè)と端末管理などの問(wèn)題を解決し、ブランド企業(yè)は製品の研究開(kāi)発、製品の設(shè)計(jì)、製品のアウトソーシングにもっと力を入れることができるということです。

現(xiàn)在の市場(chǎng)の委託管理方式は「大托」と「小托」の區(qū)別があります。つまり、全體の委託管理と販売委託管理です。全體の委託管理は管理者が全面的にブランドの全體の事務(wù)を引き継ぐので、販売委託管理は委託管理者が販売の一環(huán)だけを管理する仕事です。利益配分にも違いがあります。「大託」は売上高の20%ぐらいを取り、トットさんは利益の8～15%を引き出します。

データのセットによると、委託管理経営は毎年ブランド20萬(wàn)元余りの出費(fèi)を節(jié)約する。一つは市場(chǎng)総監(jiān)督の給料と控除を節(jié)約しました。市場(chǎng)総監(jiān)督の給料に加えて、毎年最低10萬(wàn)元が必要です。第二に、管理副総年収を1名節(jié)約しました。管理副を採(cǎi)用するには最低6萬(wàn)元の年俸が必要ですが、管理會(huì)社の顧問(wèn)団が管理顧問(wèn)を派遣してくれます。第三に、企畫(huà)マネージャーを雇う費(fèi)用を節(jié)約しました。企畫(huà)マネージャーは最低4萬(wàn)元の年俸が必要で、コンサルタント団の全行程の企畫(huà)は企業(yè)に少ないお金を使って秩序よく企畫(huà)を展開(kāi)することができます。第四に、新製品の発表會(huì)の費(fèi)用を少なくとも1.5萬(wàn)元節(jié)約しました。

ブランドの実力がある時(shí)、必ず自分で端末を掌握したいです。元の端末の「受身者」から端末の「主動(dòng)者」になるのは企業(yè)にとっていいことです。しかし、このような方式はすべてのブランドに適合していません。例えば、三線都市を?qū)煿イ筏皮い?、デパートのルートがいらないブランドです。委託管理のモードは使えないかもしれません。しかし、すべての業(yè)界の注目に値するのは、新モデルの出現(xiàn)には必ずその存在価値があるということです。