価格から価値への譲渡

販売が成功したのは、製品やサービスが消費者にどれほどの価値を渡すかであり、価値が高いほど、成功の確率が高いです。ここの価値は二つの意味があります。一つは価格に基づいた実際の経済比です。もう一つは純粋な経済面を捨てて生まれた感情やサービスなどの総合付加価値です。

前の1つは直接的に感じることができる製品と価格を中心として、製品の直接需要者を?qū)Г趣筏?、実際に消費者の心理に影響する手段で、端末の販売促進の中で、製品の直接需要者に直面して、このような製品を譲渡形式の手段として、きわめて大きな魅力を持っています。

　製品からマーケティングコンセプトマーケティングに行く

　　紡績業(yè)ここ數(shù)年の発展によって、伝統(tǒng)的な製品のマーケティングモデルは徐々に概念のマーケティングの範疇に移行してきました。筆者の観察によると、今の紡績業(yè)には2つのコンセプトのマーケティング「派閥」がある。

紡績業(yè)界はここ數(shù)年來、のろしが四方に立ち、競爭が激化してきました。業(yè)種現(xiàn)存する広大な市場の見通しは関係がないわけではないです。競爭力から見ると、ロレツをはじめとする第一グループは、競走馬圏を通じて、短期間に業(yè)界のランキング位置を占めています?！袱撙螭始彙垢拍瞍螌毪?、ロレツ快馬加鞭の拡張に理論支持を注いでいます。

互いに競い合う。しかし他の人が決めた標準の中で、ゲームをして、永遠に1人の敗者だけあります。みんなが紡ぐ概念も業(yè)界全體の発展方向とモデルを束縛しました。もっと先の時代の紡績ブランドには不利です。

現(xiàn)在の業(yè)界情勢について、両大軍団は互いに優(yōu)位があり、「ロレツ」を代表とする伝統(tǒng)的な軍団であり、産業(yè)基盤が十分で、市場の高拠點を占拠して、群雄を傲視し、「適寶家居」を代表とする新興産業(yè)力で、新たな産業(yè)モデルを創(chuàng)始し、「新家紡」をリードし、市場に迎合し、需要がますます注目されている。また、新紡織軍団のネットマーケティングが盛んに行われ、市場を牽引する勢いがある。

新しい紡績：みんなが紡ぐのとは違って、広くて全體的な特徴があります。一つまたはいくつかの家庭用紡績品を切り口として、ブランドの形成とマーケティングの普及に専念し、製品加工はアウトソーシングと協(xié)力の形式を採用し、ネットの仮想普及に重點を置いたマーケティングモデルを採用し、単一製品のオンライン垂直玄関を確立し、業(yè)界標準を再定義し、「健康、ファッション」の生活理念を提唱し、お客様のグループに相応の健康、ファッションの家庭用紡績応用方案を提供します。新しい生き方をリードする?！高m寶家」を代表としています。

　國慶節(jié)のマーケティングはもっと遠いところに行きます。

「みんな紡ぐ」であろうと、「新しい家紡」であろうと、伝統(tǒng)的な販売機會や季節(jié)に対するコントロールは変わっていません。両軍団は祭りや「偽祭り」を主なギャグとして販売しています。

1、製品選択が適切である--製品選択において、主な販促商品と景品の組み合わせは二つの原則に従うべきである。主要消費者の群れを正確につかむ。第二に、価値譲渡の原則は、プロモーションは簡単な価格戦ではなく、あなたの製品の付加価値は何が重要ですか？

2、タイミング選択が適切である--祝日の時間が一定で、いつからセールを開始するかが重要で、あなたの製品と商品の付加価値は祝日前に適していますか？それとも祝日の中で、または祝日後には必ず正確で、更に良い製品設定を把握して、消費者の購買機會を逃しても、同じ効果が倍になります。

3、販促端末の準備――端末の成功は販促人員に対する能力から大きくて、その一、活動全體を販売者に詳しく訓練する必要があります。

4、國慶節(jié)期間の核心的な宣伝ポイントは、中秋節(jié)の伝統(tǒng)的な祝日に比べて、國慶節(jié)期間の宣伝ポイントと宣伝戦略は更に検討に値し、筆者はまず一點、國慶節(jié)は休暇期間の概念であり、次の國慶節(jié)は國家の祝日であり、ここ數(shù)年來民族の凝集力の増強には、適切な釈放の機會が必要であると考えています。今年の國慶節(jié)はちょうどその時に當たる。