中國でブランドが陳列の役割を重視し始めたのは、ここ10年のことです。2000年に入ってから、ますます多くの企業(yè)が端末展示がブランドの伝播、販売業(yè)績の向上に大きな助けを與えていると気づきました。そのため、ブランドは既存の店舗立地という店舗販売への影響の基本的な要素だけでなく、內(nèi)裝デザイン、商品陳列、ショーウインドー展示などに大きな関心を持ち始め、ディスプレイとビジュアルマーケティングを企業(yè)のマーケティング要素の中の重要な位置に置き、端末に勝つ道で著実に大きな一歩を踏み出しました。

陳列と海外ブランド

1885年に、ウォスというイギリスの裁縫が自分のデザイン作品をブティックに飾り、王公貴族の足を止めただけでなく、多くの外國人客の注文を受けました。これはおそらく、最も早く、最も成功した陳列ケースの一つです。

今まで、陳列は中國の服裝産業(yè)の不可欠な構(gòu)成部分として、すでに歐米先進(jìn)國で100年以上発展しました。百年余りの発展の過程で、各國家は次第に標(biāo)識(shí)感のある獨(dú)特な陳列風(fēng)格の「ラベル」を形成しました。アメリカ式の風(fēng)格は多くて率直で明快で、イギリス式の風(fēng)格は伝統(tǒng)的な厳格さがあり、イタリア式の風(fēng)格は高貴で簡潔さを求めます。

アジアでは初歩的で発展的なのは日本と韓國です。日本の服裝の陳列の風(fēng)格は各種の特徴を総合して、服裝の繊細(xì)な品位を際立たせます。韓國も獨(dú)自派で、さまざまなアイテムの組み合わせを重視し、変化に富む。

実は、ファッションショーの発展の歴史の流れの中で、多くの有名人が活躍していました。その中で最も有名なのは世界的に有名なファッションゴッドファーザーのジョージアルマーニです。彼がファッション分野に進(jìn)出した最初の仕事はイタリアの有名な百貨店のLa Rinascenteにショーウインドーを飾ることです。また、ジョージアルマーニは陳列師の出身であり、売り場內(nèi)の衣裝の陳列に対してより深い理解を持っています。店のすべての部分は私の美學(xué)理念を表しています?？臻gと雰囲気の中で私のデザインを展示し、お客様に深い體験を提供したいです?！?/p>

特に海外のファストファッションブランドは、端末ディスプレイの受益者だけでなく、積極的なプロモーションです。例えば、ZARAとユニクロは毎週のように新品を店に置いていますが、広告やファッションの展示會(huì)はほとんどなく、そのファッション性はすべて店頭のディスプレイシステムに現(xiàn)れています。

ZARAは陳列に対して獨(dú)自の観點(diǎn)を持っています。お客さんは店內(nèi)を見ていて、いつまでも店がリニューアルされているような気がします?！?/p>

いくつかの贅沢なブランドは、陳列に対する要求はほとんど厳しいです。室內(nèi)の陳列と屋外の陳列に分かれているだけではなく、ショーウィンドウの陳列にゴミがあっても、専門のごみ掃除員が責(zé)任を負(fù)うべきです。照明や道具はもちろん、服とのコーディネート自體も、服に値札がついている位置には大きなこだわりがあります。

歐米で百年発展した陳列として、國內(nèi)ブランドとの陳列ギャップはどこにありますか？有名なディスプレイ専門家の周同氏に話を聞きました。まず、予算の投入です。海外の多くのファッションブランドは四半期ごとにショーウインドーを投入して2萬以上になります。Dieselを例にして、Dieselは毎月ショーウインドーを変えています。ショーウインドーごとの価格は一萬以上になります。一年で計(jì)算して、投入はとても大きいです。これは國內(nèi)のショーに入る費(fèi)用と比較できません。投入上の違いにより視覚普及の質(zhì)と発揮できる空間が制限される。

第二に、業(yè)界の人材素質(zhì)の違いです。ヨーロッパ各國やアメリカなどの先進(jìn)國が並んでいます。デザイン學(xué)院には視覚伝達(dá)の専門があります。専門の設(shè)計(jì)の上で製品の設(shè)計(jì)と市場の普及を結(jié)び付けて、商業(yè)の視覚の伝達(dá)の人材が育成することができて、人材の供給、備蓄と発展の上で比較的に早いです。年代には、西洋のファッション市場にデザイン人材がすでに成熟しており、就職からも待遇にも一定の空間と保障がありました。當(dāng)時(shí)のファッション市場にはまだ陳列されていませんでした。

第三に、ビジネス理念です。高級(jí)ファッション業(yè)界はフランス、イタリア、イギリスなど高級(jí)オーダーメイドをベースにした貴族文化から発展してきた。彼らはブランドを作る時(shí)にブランド文化と個(gè)性をもっと重視しています。そのため、贅沢ブランドの多くはヨーロッパに集中しています。私達(dá)の服裝のブランドの発展は比較的に遅くて、私達(dá)のブランドの経営者は更に多く商業(yè)の上の利益を重視することを最も重要な目標(biāo)にして、そのため商業(yè)の経営の理念の上で文化の詳細(xì)に不足します。この3つの點(diǎn)によって、私たちは陳列の上で海外の同業(yè)者と大きな差があります?！?/p>

國內(nèi)ブランドは陳列にますます重視しています。

海外に比べて國內(nèi)に陳列されている発展の歴史はまだ短いです。しかし、國內(nèi)のブランドや売り場の陳列に対する認(rèn)識(shí)や重視の度合いは飛躍的に高まっています。なぜなら、ディスプレイはアパレルブランドの端末に対する影響力がますます際立ってきており、ブランド企業(yè)や売り場はすでにブランド文化、販売実績など多くの面に陳列されている重要な意義を意識(shí)しているからです。

イギリスの「ショッピング」研究者のダニエル?ミラーさんは著書「ショッピング理論」の中で、ショッピング王國はもう無理して強(qiáng)く売りません。びっくりさせるのではなく、壯観で蕓術(shù)的な雰囲気を提供して、どの商品にも意味があります。お客さんはここで生活を見つけます。

前のアルマーニを例にとると、アルマーニの服裝はアルマーニ専門店の特定の環(huán)境、特定の照明、衣裝の陳列方式及び営業(yè)員のサービスという特定のブランド文化雰囲気の中で販売されていると言えます。想像に難くないです。アルマーニの服を一つのごちゃごちゃしたローエンド市場に置いて販売すれば、どうしても売れない価格です。

周同は國內(nèi)アパレルブランドを3つのレベルに分け、大企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)に分けている。彼は、現(xiàn)在國內(nèi)の大きい、中型の服裝企業(yè)の大部分はすでに明確に陳列部門と職位を設(shè)計(jì)しました。小型の服裝企業(yè)はまだ設(shè)置されていません。これは無から有までの過程で、2000年以降の10年間から陳列発展が速いと説明しています。當(dāng)初は少數(shù)の外資、合資服裝企業(yè)だけがこのようなポストを設(shè)置していました。これは企業(yè)が小売技術(shù)を重視していることをも示しています。陳列は最終的に販売実績を高めるためです。

國內(nèi)では、早くから陳列の重要性を認(rèn)識(shí)して実踐に移したブランドの中で、「ホワイトカラー」は一つです。

"ブランドは、その生活態(tài)度、その物語は、感情的な感情は、ショーに反映されることができます。北京ホワイトカラーファッション有限會(huì)社の會(huì)長苗鴻氷は陳列に対してかなり重視しています。

ホワイトカラーのディスプレイに対する重視は10年以上前にさかのぼり、最初から陳列の仕事を商品企畫部に戻し、後に専門的なディスプレイ部門を設(shè)立するまで、ホワイトカラーの陳列に対する先覚を反映している。今、ホワイトカラーはすでに國內(nèi)の売り場スペースと陳列のトップブランドになりました。

ホワイトカラーの成功は、ある程度売り場の空間設(shè)計(jì)と商品陳列の美學(xué)によるものです。多くの人がホワイトカラーというと、まず思い浮かぶのは自分の獨(dú)特な視覚的なインパクトです。

ディスプレイはブランドイメージを浸透させるだけでなく、予想外の売り上げをもたらします。ある人は、優(yōu)秀な陳列師が店の売上高を30%上げること、さらにはもっと増やすことができると言っています。

「陳列がよければ、消費(fèi)者はズボンを買いたいだけかもしれません?！袱长窝匀~は、多くの企業(yè)の責(zé)任者が陳列が端末販売にもたらす不思議な効果を認(rèn)めていることを表しています。

特に衣料品の同質(zhì)化が進(jìn)んでいる今日、獨(dú)自の端末の陳列は無言の販促師となっています。ますます多くの企業(yè)は端末の陳列の際立った表現(xiàn)がブランドの伝播、販売業(yè)績の向上にもたらす様々なメリットを意識(shí)し始めました。

いくつかの企業(yè)はより現(xiàn)実的な観點(diǎn)から、もし陳列がよければ、イメージの調(diào)整がうまくいけば、顧客の認(rèn)知度と共感感を強(qiáng)めるだけでなく、最も重要なのはお客様の価格に対する関心を弱めることができると考えています。

莊吉グループ有限公司の呉邦東総裁は以前、市場競爭の観點(diǎn)から、ブランドが高層に行くほど、陳列所の地位が重要になると述べました。{pageubreak}

陳列と販売の論理関係

陳列と販売の関係については、「陳列と販売とは直接の因果関係がある?！袱长欷庖护膜螘?huì)社が正規(guī)化、規(guī)?；⒕芑税k展した時(shí)に陳列を重視する原因であり、陳列されている科學(xué)、合理性と完備は必ず販売実績に大きな支持を與えます。

陳列が販売に良い影響を與えるなら、陳列を科學(xué)化し、完璧化しなければならないと周氏は言う。今國內(nèi)のいくつかの服のブランドはこのような2つの情況があって、第1種はショーウインドーのデザインだけを重視して店の內(nèi)の商品の陳列をおろそかにするので、ショーウインドーと売場の商品の販売計(jì)畫が逸脫することを招いて、中間はまた店長と店員がとても良い連絡(luò)を行うことを必要として、調(diào)和がとれています。二つ目は店內(nèi)の商品の陳列だけを重視して、主に商品販売計(jì)畫に対して帯域の調(diào)整を行います。このような狀況によって、陳列が柔軟に販売計(jì)畫に協(xié)力して、売り場の空間の販売機(jī)能を発揮します。そのため、店舗を一つの全體として、遠(yuǎn)くから近くまで、外及び內(nèi)から完全な視覚営業(yè)管理計(jì)畫を?qū)g施してこそ、店舗の販売実績を最大限に向上させることができる。

ベテランの陳列師朱剣ザオ氏は、陳列は消費(fèi)者の視線を引きつけ、入店率を高めるには非常に直接的な役割があると考えています。伸びてきたのは販売の向上とブランドイメージの伝達(dá)作用です。しかし、陳列されている販売に反映されている価値は定量的な指標(biāo)では測れません。販売の業(yè)績はブランドの総合能力の現(xiàn)れに違いないです。しかし、陳列は販売に大きな支持があります。

陳列が販売の中で果たす役割について、シェン?カシミア視覚陳列主管の劉娜さんはこう言います。商品の同類化が深刻な時(shí)代に、陳列は端末のような無音の販売人員、ひいてはブランドの伝播者まで、潛在的な顧客の発展を助け、會(huì)社の情報(bào)を伝播し、ブランドのデザイン理念を伝達(dá)し、新品を展示して在庫を軽減して販売を促進(jìn)する?！?/p>

ノキファッション監(jiān)督マネージャーの鄧雁芳さんは「良い陳列は商品の等級(jí)、ブランドイメージを向上させ、顧客の購買意欲を高めることができます。そして、良い陳列は空間計(jì)畫から始まり、各売り場の商品の組み合わせ、展示方法まで、また各セットの服の組み合わせ効果まで関連があります。このような陳列はお客さんの入店率を高めることができます。店內(nèi)での滯在時(shí)間、試著欲、商品の購入量は販売に直接的な効果があります?！?/p>

鄧雁芳はまた、ノキの陳列は商品の三大風(fēng)格（ファッションビジネス、休日レジャー、ファッション最前線）によって分類されるスタイルの陳列法であると述べた。各スタイルの服は獨(dú)立した陳列區(qū)域があります。各スタイルエリアには、各カテゴリーの服の組み合わせ陳列法が適用されています。つまり、各スタイルエリアには同じスタイルのTシャツ、シャツ、ズボン、靴、バッグが配置されています。このような陳列方法はお客様に今流行している服裝の組み合わせを見せます。また違った服裝スタイルのお客様に同じエリアで彼が必要な服裝とアクセサリーを見つけられます。お客様の選り取りに便利で、お客様に流行の情報(bào)を提供しても、早くノッチの販売率を高めることができます。

毎回、ノキの監(jiān)督は店を回る時(shí)に、店の従業(yè)員の陳列技能を訓(xùn)練して、現(xiàn)場の指導(dǎo)によって陳列を調(diào)整します。調(diào)整後、店舗の販売に直接的な向上作用があります。

今年はノキの上海カルフール川沙店が最新の第4世代端末イメージの內(nèi)裝スタイルを採用し、裝飾スタイルによってレイアウトやスタイルを調(diào)整し、陳列効果を高め、リメイクした後の販売実績が大幅に向上した。同期の比較分析によると、30%以上の伸びを見せた。店長の分析によると、陳列の向上に大きな役割を果たした。

ブランド文化を形作る窓口として陳列されています。

中國の陳列はよく販売を重視していますが、ブランド文化の伝達(dá)という機(jī)能はまだ弱いです。

効果的で成功したブランド商品の陳列は消費(fèi)者が直面する最も直接的なブランド広告とイメージ文化の伝播であり、ブランドにとって無視できない現(xiàn)実的な意義と価値の內(nèi)包がある。中國のアパレル業(yè)界の発展の成熟度が高まるにつれて、アパレル企業(yè)のブランド宣伝の手段も多様になり始めました。より多くのブランドは実用的にブランドイメージを最も直観的に體現(xiàn)している店舗に目を向けています。

今のファッションショーは広告でもあり、風(fēng)景でもあります。デザイナーは工夫を凝らしてレイアウト、陳列を通じて、商品の一番いいところをできるだけ店頭に出しています。通りすがりの人は何も買わなくても、ショーウインドーのディスプレイから次のシーズンのトレンドや服のコーディネートを見ることができます。だから、多くのブランドはこのウィンドウを利用して消費(fèi)者にブランドの文化、スタイルを展示します。

実際には、端末ディスプレイはブランド文化の伝播に対してメディアの役割を果たしています。

周同氏は、ブランド文化の伝播という面では、端末陳列はブランド普及の新しいメディアと見なされるべきであり、端末の生き生きとした宣伝ブランドのイメージ、文化とブランドのすべてに価値のある情報(bào)があると考えている。端末陳列に対する管理はメディア管理の方式を採用して、ブランドの対外宣伝のキャリヤーとして、十分にこのキャリヤーを利用して、端末にブランド宣伝の有効なメディアチャネルに陳列させるべきです。NINKの理念語のように、「JUST DO IT」はテレビや雑誌、ネット上で同じ情報(bào)を絶えず見ていると同時(shí)に、端末ディスプレイでもディスプレイからこの情報(bào)を見ています。これは一致した情報(bào)が各段階で効果的に表現(xiàn)されています。このようなブランドは消費(fèi)者にブランドの展示する文化とイメージに対してより正確で深く認(rèn)識(shí)されています。このような統(tǒng)合普及の方式は海外のアパレルブランドの中ですでに使われているのが比較的に成熟しています。端末陳列はすでに全體のマーケティングの一部に組み入れられました。

中國の服の創(chuàng)意性については、周同氏は海外との比較にはまだ大きな差があると考えていますが、これは物事の発展の順序の原因だと考えています。一つのことが他の人が先にやった時(shí)、後から発展した人は必ず先人の経験と発展の軌跡を參考にします。したがって、中國の服の陳列は新しいものを作り出そうとしています。発展が速い西洋の業(yè)界人材を追いつき追い越した上で、突破と革新が必要です。

陳列のアイデアとサービスブランドの問題について、朱剣ザオは、陳列はブランド文化の表現(xiàn)手法であり、ブランド文化の宣伝ルートであると考えています。陳列はブランド文化と一致していなければならない。ブランドイメージと文化と乖離した創(chuàng)意は陳列の中で許されないはずだ。陳列はサービスの性質(zhì)であり、蕓術(shù)創(chuàng)作ではない。蕓術(shù)創(chuàng)作は陳列の中で最大30%のシェアを占め、殘りの70%は販売とブランドイメージの伝達(dá)の理念の上にある。

海外の発展と成熟したファッションショーと比べて、中國の陳列はまだ初歩段階に屬していますが、國內(nèi)の多くのブランドは現(xiàn)在、経済的にブランドイメージを展示する上での役割を重視しています。シェアリングカシミア視覚陳列主管の劉娜さんはシェアリングの中でブランド文化の形成作用について話しています。私たちの陳列の原則は：基本的には製品の物語とシリーズを主とする陳列原則を採用しています。ディーラーの陳列徹底において、私達(dá)は陳列訓(xùn)練と陳列マニュアルのサポートを採用しました。製品の特殊性と季節(jié)性によって。陳列の中では、製品の系列、色だけではなく、製品の工蕓タイプと組織構(gòu)造も考慮しなければなりません。カシミヤ自體の貴重さから、洋服の著用やメンテナンスにも注意が必要です?！竰pageubreak}

陳列師はまだ人材が足りない。

以前、「陳列師」という名前を言い出しましたが、多くの人が服裝関係者を含めて、茫然とした顔をしているかもしれません。殘念ながら、彼らは通俗的に「服を置く人」と解釈されるしかないが、次第に狀況が変わってきて、特にここ數(shù)年、陳列師という職業(yè)は國內(nèi)ですでに人気のある職業(yè)になりました。優(yōu)秀な陳列師は供給が需要に追いつかず、完全に陳列師の売り手市場の時(shí)代に入りました。

最近続々と発表されているファッション職業(yè)ランキングでは、ショーウインドーデザイナー、ショーウインドーデザイナー、ディスプレイデザイナーは専門的なデザイン能力と総合的な職業(yè)リテラシーなどの高い資格を持っています。

陳列デザインはわが國では新興の業(yè)界であり、従業(yè)員に対する総合能力の要求が高いです。複雑で変化に富んだ販売環(huán)境に直面するだけではなく、新製品の発売時(shí)期、販売促進(jìn)活動(dòng)、季節(jié)転換など様々な要素によって適切で柔軟な陳列調(diào)整を行い、市場の目まぐるしい変化に適応する商業(yè)嗅覚も必要である。それ以外に、個(gè)人の美學(xué)、マーケティング學(xué)、心理學(xué)、視覚蕓術(shù)などの多學(xué)科の教養(yǎng)も特に重要です。優(yōu)秀な陳列師は視覚的な楽しみを作ると同時(shí)に、企業(yè)のブランド文化と新しい流行傾向を伝えています。同時(shí)にお客様の視覚消費(fèi)意欲を促します。

現(xiàn)在、國內(nèi)では陳列師の専門的な人材の育成はまだ初歩段階にあり、比較的に遅れています。特に専門システムの服裝陳列管理は國內(nèi)ではまだ「極少數(shù)派」に屬しています。

アナリストは、陳列師は企業(yè)の中で、他の商業(yè)人材とは違った獨(dú)特の「蕓術(shù)気質(zhì)」を持っています。陳列師は國內(nèi)でますます多くの関心を持ち、巨大な市場需要に直面して、商店の愛顧を集めている稀少な人材になります。

深セン市の梁子のファッションの実業(yè)有限會(huì)社の黃志華の社長はかつて表して、企業(yè)は陳列の人材を育成したいです。陳列が重要で、販売に大きな助けになります。このような人材を育成する必要があります。

企業(yè)が陳列人材に対する強(qiáng)い訴求によって、陳列師の価格も上昇船の高さです。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、専門學(xué)校を卒業(yè)したデザイナーの年俸は數(shù)萬から10萬まであるが、経験のある陳列師の給料はもっと高い。

「私は10年間で100倍の給料をもらっています?！窶AX STUDIOディスプレイディレクター、KAPPAディスプレイディレクターなどを務(wù)めていましたが、現(xiàn)在はフリーの講師であるマレンのこの言葉は現(xiàn)在の國內(nèi)の陳列師の楽観的な職業(yè)見通しをよく表しています。

朱剣ザオは、中國の陳列は無から有までの過程を経験したと考えています。これは、専門的な陳列意識(shí)がないから、専門的な陳列意識(shí)の変化があるということです。中國のアパレルブランドは現(xiàn)在、専門的な陳列ニーズがあります。もちろん、中國の陳列師の専門レベルと視野は西洋の成熟した陳列師と比較して差がありますが、服の陳列師の需要がとても大きいため、多くの陳列師は専門的に工夫していませんでした。表面の派手さに引きつけられて沈められませんでした。陳さんが転職や転職を考えている間に、中國の服の陳列はずっと上調(diào)子な狀態(tài)になります。

拡張読み

　　服裝十大展示技術(shù)

1、テーマの陳列

服の陳列にテーマの陳列方法を設(shè)定します。テーマは季節(jié)や特別なイベントの必要に応じて常に変えられます。それは専門店に獨(dú)特な雰囲気を創(chuàng)造させ、顧客の注目を集め、更に販促商品の役割を果たすことができます。

2、全體の陳列

セット商品を完璧にお客様に展示します。例えば、全セットの服を一つの全體として、マネキン型で頭から足まで完璧に陳列します。全體の陳列形式はお客様のために全體の構(gòu)想を作り、お客様の購買を便利にします。

3、きちんと並ぶ

商品棚のサイズによって、商品の長さ、幅、高さの數(shù)値を決めて、商品をきちんと並べて、商品の量感を強(qiáng)調(diào)して、お客様に刺激を與えます。陳列されている商品は通常お店がお客様に大量に販売したい商品です。あるいは季節(jié)的な要因でお客様の購買量が多く、購入頻度が高い商品などです。

4、ランダムに陳列する

商品をランダムに積み上げていく方法です。それは主に特別価格の商品を陳列するのに適しています。お客様に「特売品は安いもの」という印象を與えるためです。ランダム陳列法で使用される陳列用具は、円形または四角形の網(wǎng)狀のかごが一般的であり、また特売を示す案內(nèi)板が付いています。

5、ディスク陳列

実際にはきちんと陳列の変化で、商品の量感を表現(xiàn)しています。普通は単一のデザインのために複數(shù)の部品が並べられて、商品が入っているダンボールの底を皿狀に切って殘しておいて、ディスク単位で積み上げます。そうすると、服の陳列速度が速くなります。

6、配置陳列

いくつかの商品が位置を決めて陳列された後、普通は変動(dòng)しないことを指します。陳列したい商品は通常知名度の高いブランド商品で、お客様がこれらの商品を買う頻度が高く、購買量が大きいので、これらの商品に固定の位置を與えて陳列して、お客様、特にお客様に便利です。

7、関連陳列

さまざまな種類の補(bǔ)足服を並べて陳列すること。商品の相互補(bǔ)完性を利用して、ある商品を購入した後、隣の商品を購入することができます。それは専門店の全體的な陳列を多様化させることができ、顧客が商品を買う確率も増えました。その運(yùn)用の原則は商品を補(bǔ)完しなければならないので、商品の各種の區(qū)別を打破して、消費(fèi)者の生活の実際の需要を表現(xiàn)します。

8、比較陳列

同じ商品をそれぞれの規(guī)格と數(shù)量に分けて並べます。その目的は違う規(guī)格の包裝した商品間の価格の違いを利用して彼らの購買意欲を刺激し、安価で買うことを促すことです。

9、分類陳列

商品の品質(zhì)、性能、特徴と使用対象によって分類し、顧客に展示する陳列方法。お客様の色や色が違っていて、品質(zhì)価格の間で選んで比較します。

10、島の陳列

はい、店の主人入り口、中部または底に中央陳列棚を設(shè)けず、特別な陳列用のブースを配置する。4つの方向から陳列された商品を見ることができます。島風(fēng)に陳列されている道具は多く、よく使われているのはプラットフォームや大型の網(wǎng)狀の箱です。島のディスプレイの道具は高すぎてはいけません。高すぎると、店舗全體の空間の視野に影響を與えます。お客様が四つの方向から島に陳列された商品の透視度にも影響を與えます。