によると

「中國(guó)は贅沢品消費(fèi)の新興市場(chǎng)として、贅沢ブランドの定義を中國(guó)でシャッフルします。

二、三線のブランドは中國(guó)でまたとない形のブランドイメージを再構(gòu)築する機(jī)會(huì)を得られるかもしれません。

最初に佳品ネットに愛顧された泰山天使投資パートナーの陳亮氏は言う。

これは中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)範(fàn)囲が拡大し、二、三線ブランドが中國(guó)の二、三線都市に新たなラウンドを誘致するという意味です。

消費(fèi)の膨張と階層化の需要が電商と贅沢品の結(jié)合を生むように促して、このようなモードは中國(guó)で盛んな勢(shì)いを呈しています。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、數(shù)千萬(wàn)ドル以上の投資を得た高級(jí)品エレクトビジネスのウェブサイトはすでに5社以上に達(dá)しました。高級(jí)品エレクトビジネスの未來(lái)はどこに向かいますか？資本の追求はまたどのようなリターンを得ますか？

電気商の炙り

オンラインで二年未満の佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)はすでにエンジェルホイールを含む三輪融資を獲得しました。創(chuàng)立してまだ一年足らずの優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)もIDGの愛顧を得ました。

経済危機(jī)以來(lái)、ぜいたく品は歐米などで減少が著しいが、中國(guó)では2ケタの成長(zhǎng)を遂げた。

2011年5月以來(lái)、中古のハンドバックの小売店ミラノ駅、イタリアの高級(jí)ブランドプラダが相次いで香港取引所に上陸し、贅沢ブランドがアジア資本市場(chǎng)に次々と進(jìn)出し、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)の能力と潛在力とは無(wú)関係ではない。

「贅沢品代理購(gòu)入サイトの今の流れは悪くないです。一ヶ月に何千萬(wàn)円もあります。まだ黒字ではありません。

昨年これらのサイトに投資したEV/S（推定値/収入）は約2倍で、今年のプレミアムはさらに高いです。

ある消費(fèi)業(yè)界の投資家は、高級(jí)品の電気商の投資が盛んな一つの主な原因は高級(jí)品の地面販売ルートの専門化の欠如だと述べました。

「売れるものは贅沢品を売ることができます。

システムや定期的なトレーニングが不足していて、ユーザーが店頭で消費(fèi)する體験はとても悪いです。

彼は言った。

泰山天使投資副総裁、共同創(chuàng)始者の陳亮氏は、ルートの発展が遅いことを條件に、「アメリカの高級(jí)品のルートは梅西百貨Macy’s、Nordstrom、ブルミンデル百貨店など多くの“大物”があり、梅西のようにすでに800店以上の店があり、これは新光天地を含む中國(guó)百貨店とは比べられない」と述べました。

表示します。

陳亮氏は、中國(guó)の百貨店は贅沢品の供給源を自分でコントロールし、高級(jí)度と規(guī)?；悚辘胜い戎刚?、國(guó)內(nèi)の商業(yè)不動(dòng)産などの不確定要素を加えて、贅沢品ラインの下での発展が遅いと指摘した。

「（贅沢品）エレクトビジネスは人材?情報(bào)化の程度が高く、資本の後押しで急速に規(guī)?；筏浃工ぁ?/p>

陳亮さんは自分の投資の方向に自信があります。

中國(guó)の高級(jí)品ラインのルートに疑問を持っているのは投資圏だけではなく、ヨーロッパに住む高級(jí)品業(yè)界のベテランも、2008年以前には、高級(jí)ブランドが中國(guó)で店をオープンしたいなら、國(guó)內(nèi)で提攜先を探さなければならないのに対し、國(guó)內(nèi)の協(xié)力業(yè)者は往々にしてブランドメーカーのように數(shù)世紀(jì)のブランドイメージを大切にしてはいけないと話しています。

政策が開放された後に、大部分の贅沢なブランドの商店はすべて自分で店をオープンすることに傾きます。

ルートの発展のボトルネックは高級(jí)品のエレクトビジネスの発展の重要なきっかけとなり、歐米のエレクト企業(yè)が割引高級(jí)品を販売するビジネスモデルが現(xiàn)れた後、ファンとその背後にある資本を模倣して殺到した。

{pageubreak}

違った贅沢

関稅調(diào)整の調(diào)整をしないのは問題ではないです。中國(guó)の消費(fèi)者はよく新しい商品や限定版のカバン、車と名前表のために一部のお金を払います。できるだけ早く手に入れたいです。

高級(jí)品業(yè)界のベテラン研究者がこのような狂気を説明しています。

もちろん、多くの消費(fèi)者のぜいたく品の購(gòu)買は依然として理性的である。

ここ二年ぐらいは海外と香港の市場(chǎng)と國(guó)內(nèi)の価格差があります。

ベルンの報(bào)告によると、中國(guó)は2009年に比べ、2008年の贅沢品の國(guó)內(nèi)消費(fèi)はやや上昇したが、全體のぜいたく品消費(fèi)の割合はまだ50%に満たない。

プレゼント消費(fèi)は中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)に大きな貢獻(xiàn)をしています。

「中國(guó)に帰る有名店で買い物すると、いつも変なお客さんが買い物しています。例えば、中年の男性がいくつかLVの女性のカバンを買います」という高級(jí)品のベテラン消費(fèi)者は困惑しています。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の歐陽(yáng)坤?駐中國(guó)首席代表は、國(guó)內(nèi)のぜいたく品の贈(zèng)答消費(fèi)はすでに「身分と価値の象徴」になっていると指摘しました。

また、「官吏は贅沢品を買うのに不便で、高級(jí)品の場(chǎng)所に出るのにも不便で、企業(yè)に頼って贈(zèng)呈するのは基本的に避けられない」と述べました。

低年齢化消費(fèi)も中國(guó)市場(chǎng)の特色の一つであり、多くの80年代生まれ、90年代生まれの若者がぜいたく品を消費(fèi)している。

「中國(guó)の両親は子供の面倒を見るのが好きです。

しかしヨーロッパでは、20代の子供は何でも自分で管理しています。両親にお金を要求しないし、親も自分で子供を助けたいと思っていません。

中國(guó)で自分の収入で贅沢品を消費(fèi)する人は誰(shuí)ですか？

マッキンゼーの報(bào)告では、年収10萬(wàn)元から20萬(wàn)元の家庭を上中級(jí)階級(jí)と定義していますが、このような収入を持つ家庭は1300萬(wàn)円で、2010年にはこれらの家庭が中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)に対する貢獻(xiàn)は12%にすぎません。

このような収入の家庭は贅沢品の分野での消費(fèi)は手提げ袋、服飾などの軽贅沢品の分野に集中しています。豪華車、遊覧船、個(gè)人飛行機(jī)を含めて「ハード贅沢」と呼ばれる分野は富裕層だけが消費(fèi)します。

しかし、歐陽(yáng)坤は、ハードぜいたく品の消費(fèi)は國(guó)內(nèi)でまだ多くの政策と業(yè)界の制限があります。例えば、低空管制が個(gè)人飛行機(jī)の旅行に影響を與え、近海の環(huán)境がよくないため、ヨットの使用率が低いなどと指摘しています。

現(xiàn)在、世界の高級(jí)品大手は中國(guó)やブラジルなどの新興市場(chǎng)を重點(diǎn)的に育成する対象としている。

中國(guó)本土では今まで影響力のある贅沢なブランドが生まれていないため、中國(guó)人は贅沢品に対する位置づけが歐米と違って、歐米では高級(jí)品のためだけに消費(fèi)するブランドがあります。

いくつかの海外の3つのラインのブランドは、國(guó)內(nèi)では2つのラインと見なされています。新しいモデルは彼らが新興市場(chǎng)で新たに位置づけられる機(jī)會(huì)を與えています。これもチャンスです。

表示します。

ブランドは一線の都市から二、三線の都市、さらには農(nóng)村に伝わってきます。

歐陽(yáng)坤氏は、ぜいたく品の消費(fèi)は中國(guó)での成長(zhǎng)の勢(shì)いは経済発展と都市地域間の情報(bào)伝達(dá)によって継続されると指摘しました。

上記の旅歐のベテラン高級(jí)品専門家は、現(xiàn)在中國(guó)に進(jìn)出している高級(jí)ブランドは実は非常に少なく、「30%しかない」と指摘しています。

高級(jí)ブランドの店は一線、省都都市以外のところに行きにくいので、今のところ贅沢ブランドは國(guó)內(nèi)で多くのブランドの競(jìng)爭(zhēng)に遭遇していません。

{pageubreak}

サプライチェーン

數(shù)軒の高級(jí)品エレクトビジネスは千萬(wàn)ドル級(jí)の融資を受けて、危険資本が高級(jí)品とエレクトビジネスの結(jié)合に対する自信を十分に見せて、高級(jí)品業(yè)界、投資業(yè)界の人に贅沢品エレクトビジネスの未來(lái)に関心を持つようになりました。

「フランスで勉強(qiáng)していたら、このようなサイトを発見しました。留學(xué)生が主に訪れています。しかも、価格が高いなら、店に行きます?！?/p>

ヨーロッパに留學(xué)した高級(jí)品のベテラン消費(fèi)者はこう述べた。

國(guó)內(nèi)の高級(jí)品業(yè)界のベテランも、大口の商品はネットで買うか、それとも心配があるかと指摘しました。

フロントのウェブサイトは操作しやすくて、バックグランドは仕入れルートから倉(cāng)庫(kù)と物流まで贅沢品の電気商の核心の価値があります。

「現(xiàn)在の高級(jí)品エレクトビジネスは、人を惹きつける商品の仕入れ量が上がらない。いいデザインは一つか二つしかない。このような代理購(gòu)入サイトで気に入ったものを買うのは難しい」

ある注目の高級(jí)品エレクトビジネスの投資家は述べた。

泰山のLPはBuy-VIPの投資者ですから、Buy-VIPとの提攜が多いです。最初はBuy-VIPの在庫(kù)を販売しています。同時(shí)に、パートナーは家族工場(chǎng)を持っています。北米に商品の供給ルートがあります。

佳品ネットCEOの楊培峰さんは創(chuàng)業(yè)初期の商品源をこう説明します。

楊培峰の紹介によると、一番早い時(shí)はウェブサイトの規(guī)模が小さくて、どのルートでもあります。アウトレット、ディーラー、代理店などがあります。

高級(jí)電力メーカーの將來(lái)については明るいが、陳氏は「高級(jí)品のオンラインプラットフォームを作るのは難しい」と率直に語(yǔ)った。

彼は高級(jí)品の代理購(gòu)入をするのは、どのような自社ブランドや電気製品のオンラインプラットフォームと違って、最大の障壁は「ブランドは海外であり、本當(dāng)の良い商品源は海外である」と述べました。

上記の注目高級(jí)品エレクトビジネスの投資家は、高級(jí)品エレクトビジネスの仕入れルートは依然として比較的に緊張していて、開拓が必要な段階にあると同時(shí)に、「早期にリスク投資を誘致するために、元手を弁償する方式で流れる水を見て人を引き付けることができるかもしれない」と指摘しました。

これらの高級(jí)品のオンラインプラットフォームをよく観察すれば、エルメス、シャネル、LV（ルイ?ヴィトン）など多くの國(guó)際一流ブランドの商品が見られます。

高級(jí)品のエレクトビジネスによく利用されるホワイトカラーの消費(fèi)者は言う。

楊培峰によると、佳品網(wǎng)はかつて販売した1000余りのブランドの中で、現(xiàn)在提攜があるのは20%で、未來(lái)は40%から50%に上げたいです。これらの協(xié)力ブランドは國(guó)際二線が多いです。

価値の高い國(guó)際一流ブランドの提攜はまだ話していません。

「彼らは難しいと思います。海外の一流ブランドはすべて保守的で、自分のブランドを重く見ています。エレクトビジネスをするにしても、自分でネットショップを開くことができます」と述べました。

現(xiàn)在のところ、多くの高級(jí)品メーカーは割引品を作っています。位置づけは「ビッグテール」という感じです。

高級(jí)品業(yè)界を長(zhǎng)年研究してきたベテランは、現(xiàn)在すべての電気商が直面している第一の問題はブランドの授権がないことであり、すべて買い手制、代理購(gòu)入、またはアウトレット卸売りなどを通じて行われていると指摘しています。

ブランド自體はこれらのウェブサイトの構(gòu)造関係を知らないので、彼らは直接的なコミュニケーションを持っておらず、お互いを知らないということもあります。

現(xiàn)在の市場(chǎng)から見ると、高級(jí)品の電気商は「ブランド＋割引」のセールスポイントを得ています。オフィスのホワイトカラー層などは経済力を備えています。

しかし、購(gòu)買、代理購(gòu)入などの方式は結(jié)局管理コストが高く、供給にリスクがあります。

現(xiàn)在のこのような授権していないモードは、贅沢なブランドを招きやすいです。