では、どのようにブランド気質(zhì)を作り、目標(biāo)消費(fèi)者層をキュンとさせるべきかブランド気質(zhì)は？

まず、目標(biāo)消費(fèi)群の審美的な情緒と価値観を研究し、それから彼らの審美的な情緒と価値観に合ったブランド気質(zhì)を計(jì)畫しなければならない。これは極めて重要で、ワハハヨーグルトの上海での失敗は典型的な例である。市民層に売られている中低レベルの白酒に、「ぜいたく」な要素を入れすぎると、かえって消費(fèi)者から敬遠(yuǎn)されることになる。上品なコーヒーバー、時(shí)計(jì)、平面広告の畫面は暗く、美しさがなく、ターゲット消費(fèi)者層にも反発が生じるに違いない。

ブランドの気質(zhì)認(rèn)識(shí)

最近発売された徐靜蕾が代弁する「3 C」広告は、「楽しくCライフを創(chuàng)造する」という新しいブランドイメージを生き生きと演出している。

だから、マーケティングキャンペーンではテストを続けなければなりません製品包裝、VI、端末展示、映畫?テレビ広告、平面広告がブランド気質(zhì)に與える影響は、消費(fèi)者の心の中のブランド気質(zhì)がどのようなものであり、企業(yè)自身の予想と合致しているかどうかを定期的に調(diào)査し、合致していないか、または乖離している場(chǎng)合は、原因を見つけ、対応するマーケティング伝播活動(dòng)を調(diào)整しなければならない。

ブランド気質(zhì)老化の予防と対応策

1つのブランドが連想するのは「下り坂、老気、時(shí)代遅れ、將來性がない」という時(shí)、このブランドの気質(zhì)が老化し始めたことを説明し、「下り坂、老気、時(shí)代遅れ、將來性がない」ブランドを好む人はいないので、ブランド気質(zhì)の老化はブランドの癌である。

ブランド気質(zhì)の老化の原因は往々にして以下の原因によるものである：

1、販売量と市場(chǎng)占有率が低下し、ブランドの日暮れ西山に將來性のないレノボを與える

2、製品と技術(shù)が長(zhǎng)い間アップグレードされていないのに比べて競(jìng)合ブランドが時(shí)代遅れ

3、審美的疲労——製品包裝と広告の創(chuàng)意と表現(xiàn)に革新がない

4、長(zhǎng)い間市場(chǎng)に強(qiáng)い聲を出さなかった

そのため、優(yōu)秀なブランド管理者はブランド老化を引き起こす上記の原因に対して、積極的にブランド老化を予防し、対応することに長(zhǎng)けなければならない：

1、技術(shù)突破と製品アップグレード

技術(shù)のアップグレードと製品のアップグレードは消費(fèi)者に自信を與え、ブランドが向上していることを感じさせる指標(biāo)である。長(zhǎng)虹の「精顕」カラーテレビは長(zhǎng)虹の一貫した土、呆然とした古臭い気質(zhì)を一掃し、ブランドのファッション、若い息吹を與えた。技術(shù)と製品のアップグレードはリズムを把握し、最先端の技術(shù)を一気に投げ出さないようにして、數(shù)年以內(nèi)に新しい技術(shù)を出せないようにしなければならない製品インテルは最先端の製品を予約し、次世代製品を市場(chǎng)に投入し続け、テクノロジーリーダーのイメージを維持していることが賢明です。

実質(zhì)的な技術(shù)革新がない業(yè)界に対しても、製品の限られた向上に基づいて、新製品をプッシュする頻度を維持し、概念マーケティングと伝播を通じて拡大し、ブランドに活力を注入しなければならない。例えば、パンテーンシャンプーは、各世代の製品成分の98%以上が一致していますが、コンセプトマーケティングと一流の伝播表現(xiàn)を通じて、これまでよりもずっと良い新製品であることを感じさせます。

2、新しい服に著替えます——新しいVIと包裝

製品に革新的な空間がなければ、VIと包裝を更新することで審美疲労の害を減らすことができる。國(guó)際的なブランドはこの道をよく知っていて、ここ數(shù)年、コカ?コーラはLOGOと包裝デザインを変え、ふんわりシャンプーはボトルタイプと包裝デザインを変えた。

ここ數(shù)年、コカ?コーラはロゴとパッケージデザインを変えた

3、広告伝播表現(xiàn)の時(shí)間と共に進(jìn)歩

ブランドのコア価値と基本的な識(shí)別は安定性を維持しなければならないが、広告表現(xiàn)は適時(shí)に変化しなければならない。長(zhǎng)い間広告を変えないと、消費(fèi)者は非常に飽きることができて、ブランドは人に古くて、ぼんやりして、ファッションではありません、等級(jí)が下がる感じを與えて、ブランドの老化を招くことができます。だから、ブランド戦略の位置づけを維持しなければならないという前提の下で、顧客の審美的な好みに従ったへんかクリエイティブな新広告。

4、適時(shí)に市場(chǎng)に強(qiáng)い聲を出す

2つの方法で消費(fèi)者に強(qiáng)い聲を感じさせることができます。1つは、1つの時(shí)間帯を置いて密集した広告投入を行うことです。第二に、レノボがIBMを買収したPC事業(yè)部がレノボに目を見張るような、石破氏の事件とニュースの宣伝を始めたことで、DELLの激しい攻勢(shì)がレノボを下り坂にするという判斷はなくなったと感じていた。強(qiáng)い聲は消費(fèi)者にブランドの実力、新しい気象、成長(zhǎng)性を感じさせる。

5、絶えず市場(chǎng)に自分の活気にあふれ、日増しに向上している情報(bào)を伝える

販売が急速に伸び、技術(shù)が進(jìn)歩し、優(yōu)秀な人材が続々とやってきて、資本市場(chǎng)が奪い合う寵児を絶えず市場(chǎng)に伝え、自身の活力を明らかにした。米の一時(shí)は苦境に陥っていたが、97年の米グループの売上高は30億元に満たず、危うくコーロンに買収されるところだった。99年に寢返りを打って、主要業(yè)務(wù)のエアコンは業(yè)界の3つの甲に入って、業(yè)績(jī)の急速で健康的な成長(zhǎng)の情報(bào)をニュース報(bào)道などの各種のルートを通じて消費(fèi)者に伝えて美の広報(bào)宣伝の重心になって、大いに消費(fèi)者の美に対する自信を増進(jìn)して、2000年に100億元を突破して105億元に達(dá)して、2001年に140億元に達(dá)して、その後、美の理性的な循環(huán)に入って、2006年までにエアコンの販売額は183.2億元を?qū)g現(xiàn)した。米國(guó)の2006年半年報(bào)によると、エアコン業(yè)界全體の不況を背景に、米國(guó)の主要業(yè)務(wù)の利益率は17.185%、販売純利率は2.605%で、上場(chǎng)エアコン企業(yè)の中で最も収益力の高い企業(yè)であり、他のエアコン業(yè)界よりはるかに高いと同時(shí)に、財(cái)務(wù)構(gòu)造全體は非常に健康で安定しており、前払金、在庫(kù)、負(fù)債などの指標(biāo)もかなり低い區(qū)間にある。國(guó)家情報(bào)センターが発表した「2006年中國(guó)家庭用エアコン市場(chǎng)白書」で、米エアコンは「2006（冷凍）年度エアコン」を一挙に網(wǎng)羅した內(nèi)外販売総量チャンピオンブランド」、「2006（冷凍）年度エアコン輸出市場(chǎng)チャンピオンブランド」、「2006（冷凍）年度全國(guó)ベストセラーエアコンブランド」などの稱號(hào)。

6、ブランドの延長(zhǎng)、魏を囲んで趙を救うブランドの活力感を高める

一部のブランドの老朽化は、従來の強(qiáng)みである本業(yè)の市場(chǎng)容量が安定しており、自身の市場(chǎng)占有率が相対的に高いため、成長(zhǎng)の天井にぶつかっているためだ。例えばレノボは、主力製品であるPC市場(chǎng)の成熟に加え、ライバルであるDELLのより優(yōu)位なビジネスモデルに遭遇し、市場(chǎng)シェアが低下しているため、レノボは下降線をたどっているように感じられる。PCをめぐって文章を書く場(chǎng)合、レノボがミドル?ロー市場(chǎng)でDELLと競(jìng)爭(zhēng)してシェアを取り戻すのは難しい。魏を囲んで趙を救う策略を通じて、ブランドの延長(zhǎng)力を強(qiáng)化して、攜帯電話、MP 3などの分野で力を出して、これらのファッションのデジタル製品の成功を通じて、ブランドのファッション、活力感を形作って、効果的にブランドの顧客に対する吸引力を高めてDELLに対抗することができます。実際、サムスンのノートパソコンの販売臺(tái)數(shù)が好調(diào)なのも、主に攜帯電話やMP 3に依存して作られた卓越したブランドイメージだ。