陝西楡林市

賈君享は大學(xué)入試を回復(fù)した後の第一回の本科の大學(xué)生で、1981年に西安鉱院の鉱業(yè)工學(xué)部を卒業(yè)してからずっと石炭業(yè)界で働いています。

その個(gè)人の才能とまじめな仕事ぶりで、普通の技術(shù)者から課長(zhǎng)、副鉱山長(zhǎng)、鉱山長(zhǎng)に昇進(jìn)しました。

數(shù)年後、彼は楡林石炭設(shè)計(jì)院の技師に転任されました。

1991年に神華集団神東公司に転任し、石炭業(yè)界では數(shù)少ない高級(jí)エンジニアの一人となりました。

賈君享は自分の職場(chǎng)で輝かしい成績(jī)を収めたと言えます。

普通の人にとって、このような個(gè)人の事業(yè)の発展と生活の狀況は完全に現(xiàn)狀に安んじることができます。

しかし、賈君享は満足していない。

石炭業(yè)界は彼が最初から最後まで従事したい職業(yè)ではなく、彼はずっと楡林に戻って創(chuàng)業(yè)するという考えを持っています。

やっとのことで、賈君は途中からウール防寒服の業(yè)界に入りました。

そもそも、これは彼の妻の劉志三日月のおかげです。

劉志三日月は陝西省の防寒服業(yè)の「元老」である。

早く、防寒服が橫山県で靜かに興った時(shí)、彼女はウールの防寒服の研究開(kāi)発チームの一員で、當(dāng)時(shí)全國(guó)で有名な「四九防寒服」は劉志三日月が研究開(kāi)発に參加したのです。

その後、劉志三日月は楡林の北方服裝集団に異動(dòng)され、副総経理を擔(dān)當(dāng)しました。まだ防寒服プロジェクトです。

偶然にも、賈君享は妻の工場(chǎng)を手伝って防寒服を500枚売りさばきました。その後、彼は2萬(wàn)元の売り上げから引き上げられました。

このお金は賈君享に大きな衝撃を與えました。彼にも海に入って創(chuàng)業(yè)する考えがあります。

當(dāng)時(shí)の賈君は毎月2000元を享受していました。すでに最高給料で、2萬(wàn)元の歩合は彼の1年近くの収入に相當(dāng)します。

楡林は豊富な羊毛資源を持っています。ウール防寒服業(yè)界はきっと大いに役に立つと思います。

まさに劉志の三日月と羊毛の防寒服の解けない縁で、賈君に創(chuàng)業(yè)の霊感を探し當(dāng)てさせました。

1995年に、賈君享は國(guó)有企業(yè)をやめて、羨望される鉄の飯茶碗をやめて、自分の服裝會(huì)社を設(shè)立しました。

會(huì)社の設(shè)立當(dāng)初は規(guī)模が小さく、ミシンは20臺(tái)以上、40人余りの労働者しかいませんでした。市場(chǎng)での販売は賈君一人だけです。

1998年劉志三日月はもとの國(guó)有企業(yè)を離れて、夫婦は力を合わせて、心を込めて自分の企業(yè)を経営しています。

製品を販売するために、賈君は當(dāng)時(shí)大學(xué)の多くの學(xué)生という人脈資源を十分に利用して、自分の北京ジープと熟練した運(yùn)転技術(shù)によって、日夜兼行して寧夏の石炭井、石嘴山、霊武鉱局の各炭鉱間の山路上、甘粛の金昌モリブデン業(yè)グループの各工場(chǎng)鉱山に奔走しています。

1995年は七匹の羊が創(chuàng)業(yè)してスタートした肝心な年で、一度甘粛金昌から楡林に戻る途中、當(dāng)時(shí)の道路狀況が非常に悪かったため、夜間運(yùn)転に加え、寧夏塩池県の郷鎮(zhèn)小路に行き、車が路面の大坑を越えた後、エンジンが故障しました。その時(shí)は夜中の一時(shí)でした。夫婦は車の中で夜を過(guò)ごすしかなく、翌日は十?dāng)?shù)キロの道のりを歩いて、大きな車を雇って銀川に運(yùn)び、修理した。

この商売で彼らは20萬(wàn)元もうけました。

実は、賈君享は當(dāng)初ブランドの重要性を意識(shí)していませんでした。自分の商品の名前も勝手につけました。

しかし、羊毛防寒服産業(yè)の発展と商売が次第に大きくなり、賈君享が発見(jiàn)したのは、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の下で、多くの自分と同じ加工企業(yè)が線香花火のようになり、數(shù)年前に市場(chǎng)から淘汰されました。

彼自身はずっと製品の品質(zhì)を重視していますが、消費(fèi)者の認(rèn)可を得られないです。

この時(shí)賈君享と劉志三日月はやっと考え始めました。企業(yè)を大きくして強(qiáng)くするには自分のブランドが必要です。品質(zhì)がいいだけでなく、立派な名前も必要です。

そこで1999年から、防寒服市場(chǎng)には「七匹の羊」という名前がありました。

劉志三女は「羊は穏やかで、製品の原料源でもあります。七匹の羊は安定、信頼できると寓意しています。口ずさんで覚えやすいです。」

どのように7匹の羊のブランドを広めますか？2002年、初めて生まれた7匹の羊はハルビンの暖かい服裝の市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。

東北は昔から保溫服の競(jìng)爭(zhēng)の地なので、多くの外來(lái)ブランドを除いて、當(dāng)?shù)廿芝楗螗嗓习敕忠陨悉蛘激幛皮い蓼埂?/p>

當(dāng)時(shí)の7頭の羊はまだ知名度がなく、消費(fèi)者だけでなく、デパートもこの新しいブランドの販売量に疑問(wèn)を持っていました。

賈君享夫婦ははっきりと知っています。いい商品はブランド品とは限らないです。ブランドは必ずいい商品です。

新しい発展時(shí)期に、ブランド経営を核心業(yè)務(wù)とし、価値革新を突破にして、品質(zhì)第一を堅(jiān)持し、品質(zhì)とブランドに利益を求め、企業(yè)の持続的な発展を?qū)g現(xiàn)します。

七匹の羊服は発売以來(lái)、品質(zhì)が安定し、アフターサービスが行き屆いていることで有名になり、七匹の羊ブランドのクレームゼロを?qū)g現(xiàn)しました。

「7匹の羊を消費(fèi)者に認(rèn)めてもらうには、製品の革新と品質(zhì)を保証する以外に、7匹の羊の名聲を高めなければならない」

賈さんは自分の考えを持っています。彼は百萬(wàn)円近くを投資してハルピンのデパート、テレビ局、バスなどの各種メディアに広告をすることにしました。

ハルビンの大通りと路地の至るところに7匹の羊のブランドイメージがあります。

多額の投資と未知の収益は會(huì)社の多くの人に理解されていません。彼らはお金を持って水を流すので、効果がないと思います。

しかし、先見(jiàn)があって、迫力のある企業(yè)家として、賈君享と劉志三日月は自分の考えを堅(jiān)持します。

その結(jié)果、販売サイクルが下がり、7匹の羊が手厚い報(bào)酬を得ました。

紹介によると、7頭の羊は2011年末まで、10年連続で各販売市場(chǎng)に広告を出しています。また、6年連続で中央テレビのゴールデンタイムに広告を挿入しています。

賈君享の大まかな試算によると、6年間で中央テレビ局の広告費(fèi)用だけで2000萬(wàn)元以上になり、企業(yè)の売上高も2億元を突破した。

業(yè)界の品質(zhì)検査の評(píng)定において、羊の7匹の羊毛防寒服は長(zhǎng)年にわたって國(guó)家品質(zhì)一級(jí)品として検出されました。同時(shí)に、「陝西省の有名商標(biāo)」と「陝西省ブランド品」などの稱號(hào)を獲得しました。