小型企業(yè)の発展には難局があり、2011年は懸案となっています。

2012年、問題の原因を探して、小型企業(yè)の苦境から脫出するのを助けます。

なぜかというと、多くの人が聞きたいのですが、小型企業(yè)が今日まで來たのは、自分の原因ですか？それとも外部の原因ですか？もしあるなら、それは自分の原因が大きいのか？それとも外部の原因が大きいのか？ミニ企業(yè)の苦境を整理すれば、問題をよりよく分析するのに役立ちます。

苦境一：コストの上昇

原材料、土地、労働コストなどの各種コストの上昇。

特に紡績(jī)企業(yè)は、去年一年間の主要原材料である綿の価格が不安定で、企業(yè)の生産と販売狀況に深刻な影響を與えました。

統(tǒng)計(jì)によると、2011年の大部分の企業(yè)の生産コストは2010年より少なくとも15%上昇した。

綿の価格以外に、カシミヤ、ラクダ毛、シルクなどの原材料価格も上昇の足を止めていません。多くのカシミヤ布団、シルクが特色とされています。

原材料の価格が上昇したばかりでなく、労働コストも増加しました。

2011年の春節(jié)後から、各企業(yè)は続々と給料を上げ始めました。

昨年、紡績(jī)企業(yè)の従業(yè)員の給料は一般的に約20%引き上げられ、毎月2000元ぐらいの水準(zhǔn)に達(dá)しました。

企業(yè)が提供した労働者の月給と補(bǔ)助金が平均400元引き上げられた計(jì)算によると、この一つの企業(yè)だけで年間800萬元以上支出が増加し、「五保険一金」が上納された。

このような數(shù)字は殘念ながら、経営コストの上昇は製品価格の上昇を意味し、市場(chǎng)は価格の変動(dòng)に極めて敏感である。

輸出企業(yè)に対して、中國(guó)の原材料価格と労働者の賃金が大幅に上昇したため、多くの歐米からの注文がインド、パキスタン、ベトナムなどの生産コストの低い國(guó)と地域に流れました。

苦境二：內(nèi)外の萎縮が必要である

多くの人はすでに3年前に起きた世界的な金融危機(jī)を忘れ始めましたが、輸出企業(yè)は忘れられないです。

2011年、ほとんどの輸出企業(yè)は彼らの最大の問題は國(guó)際注文不足です。

ある企業(yè)は2010年末に注文を受けましたが、各種の原因で、2011年に外商企業(yè)が注文をキャンセルして、製品はすでに生産されました。

時(shí)間が経つにつれて、2011年の在庫(kù)は2012年まで滯留しています。企業(yè)は在庫(kù)一掃セールしかできません。この滯積、バーゲンセールで、もともと余裕のない小型企業(yè)が「また三五斗損しました?！?/p>

金融危機(jī)は歐米市場(chǎng)に対する影響が思ったよりずっと長(zhǎng)く続いていると、みんなが嘆きました。

聞くところによると、去年多くの企業(yè)が受け取った注文も例年の同じ時(shí)期と比べて20%ぐらい違いました。

価格が高くて購(gòu)買力が低いのは去年の現(xiàn)実です。

國(guó)際購(gòu)買力が足りなくて、一時(shí)的に好転の兆しが見えません。

外國(guó)販売市場(chǎng)が深刻に妨げられ、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓することが外國(guó)販売企業(yè)の活路となります。

外商企業(yè)は活路を見つけましたが、國(guó)內(nèi)販売企業(yè)に迷惑をかけました。

中國(guó)の家庭用紡績(jī)市場(chǎng)は大きいですが、競(jìng)爭(zhēng)はずっと激しいです。今は外國(guó)の輸出企業(yè)が増えています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の勝敗はもっと予測(cè)しにくいです。

2012年に始まったばかりで、不確定なベールが張られました。

明るくなくて、楽観的でないのは多くの家庭用紡績(jī)?nèi)摔?012年の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に対する期待であり、その中の一つの重要な原因は不動(dòng)産産業(yè)の萎縮である。

國(guó)が不動(dòng)産地の産業(yè)政策を規(guī)制するようになってから一年が経ちましたが、現(xiàn)在まで不動(dòng)産産業(yè)の不景気がどのような影響を與えているかを示すデータはありません。

しかし、忘れてはいけないのは、引越しや結(jié)婚がずっと紡績(jī)消費(fèi)の重要な理由です。

結(jié)婚、引っ越し、家を買う、寢具、カーテンなどの家庭用紡績(jī)品はもう固定モデルになりました。このパターンが壊れたら、紡績(jī)品の販売は深刻な影響を受ける可能性があります。

また、家庭用紡績(jī)品はずっと快消品ではありません。普通消費(fèi)者は3、5年でベッドのセットを変えられます。

引越し、新婚などが紡績(jī)品に正當(dāng)な理由をあげて、特にハイエンドの紡績(jī)品市場(chǎng)に活気を與えます。

苦境三：人民元の為替レートの変動(dòng)

2011年の人民元の対ドル相場(chǎng)は受動(dòng)的に5%近く上昇しました。

江蘇省、浙江省、山東省などでは、多くの中小企業(yè)が外國(guó)貿(mào)易のビジネスを行っています。人民元の為替レートの変動(dòng)が彼らの心を動(dòng)かしています。

人民元の対ドル相場(chǎng)の上昇は、小型輸出企業(yè)の利益がさらに圧縮されることを意味する。

國(guó)際注文は通常1年に1回、しかも全部ドルで決済されるということです。

去年の人民元の対ドル相場(chǎng)が上昇するにつれて、手持ちのドル建て注文も少しずつ縮小しています。

道理は簡(jiǎn)単です。一萬ドルで6.7萬元の人民元に両替しましたが、今は6.3萬元しか両替できません。

百萬ドルの注文の中で、何十萬元かの人民元が企業(yè)の指の間から抜けてしまいました。

人民元が引き続き上昇すれば、企業(yè)に與える損失は引き続き拡大します。

このため、いくつかの外國(guó)貿(mào)易輸出企業(yè)は人民元決済で外國(guó)人と契約を締結(jié)しようとしていますが、人民元の為替レートの上昇による損失を解消することができます。

しかし、これは小型企業(yè)にとっては実現(xiàn)が難しい。

大型の、実力のある企業(yè)だけが人民元で決済する資格があります。小型企業(yè)は注文書を受け取るのはもう大変です。交渉の余地がありません。條件を出すと、外國(guó)人は注文をキャンセルして、他の供給業(yè)者を探しています。

國(guó)內(nèi)では多すぎる小型企業(yè)が國(guó)際取引先の資源を奪い合っています。だから、企業(yè)は自分で損失を負(fù)擔(dān)してもいいです。長(zhǎng)期の取引先を失いたくないです。

苦境四：融資難

小型企業(yè)の融資難の問題はもうありふれた話になっている。

現(xiàn)在、ほとんどの紡績(jī)企業(yè)は卸売りをするレベルにとどまっています。利潤(rùn)が薄く、競(jìng)爭(zhēng)が激しいです。製品の付加価値が低く、リスクに抵抗する能力が弱いです。政府は企業(yè)の転換とアップグレードを奨勵(lì)しています。

モデルチェンジのアップグレードには資金のサポートが必要で、卸売りをする企業(yè)にとって、既存の市場(chǎng)を放棄してブランドを出すには、少なくとも3000萬～5000萬元が必要です。

企業(yè)は銀行への融資を通じて、モデルチェンジの問題を解決したいと思っていますが、銀行が小型企業(yè)に援助を與えたのは焼け石に水です。

仕方なく、一部の企業(yè)は生産量を抑えて資金の圧力を下げるしかないです。

國(guó)は相次いで中小企業(yè)を支援する金融政策を打ち出しましたが、これらの政策は実行する過程でまだ大きな困難があります。

銀行はリスク、収益を総合的に考慮し、リスクに強(qiáng)い大企業(yè)に貸し出す傾向がある。

これは金持ちの企業(yè)がもっと金持ちで、お金が足りない企業(yè)がまだお金がないことを形成して、良い企業(yè)がもっと良くて、悪い企業(yè)が更に悪い局面、小型企業(yè)は中から利益を受けにくいです。

資金チェーンの破斷は小型企業(yè)に対して生産ラインの麻痺を意味する。

多くの小型企業(yè)は資金のサポートがないため、企業(yè)はルートを広げる力がなく、実力デザイナーを雇うことができません。新科學(xué)技術(shù)を製品に加えることもできません。製品は高付加価値を持たないので、競(jìng)爭(zhēng)力がありません。

統(tǒng)計(jì)によると、経済成長(zhǎng)に対する貢獻(xiàn)率は約40%の國(guó)有部門で、金融機(jī)関の貸付総量の80%を占めていますが、中國(guó)の経済成長(zhǎng)に対する貢獻(xiàn)率は約60%の中小型民営企業(yè)です。

これははるかに企業(yè)の満足を得られない。

苦境五：信用が足りない

一方、小型企業(yè)は銀行が十分な支援をしていないと不平を言います。一方、銀行は小型企業(yè)の信用が足りないと表しています。

結(jié)局銀行ローンはリスクとリターンを考慮しなければならないので、リスクが大きいビジネスは高いリターンが必要です。

これはまさに小型企業(yè)の強(qiáng)みではないので、リスクもありますし、高リターンもありません。銀行はもちろんこの取引をしたくないです。

紡績(jī)業(yè)界の上流と下流の相互間の借金は信用不足の重要な表現(xiàn)である。

上家は下家を引っ張って、下流の企業(yè)は上流の企業(yè)の金を借りて、これは紡績(jī)、家紡の業(yè)界でやはりとても普遍的で、これは部分の企業(yè)に十分な流動(dòng)資金に不足させて、工場(chǎng)は停產(chǎn)する危険に直面します。

また、他の分野の投資にローンを使う企業(yè)もあります。銀行のリスク予想を超えて、失敗したら、泣き面に蜂で、ローンの返済にも力がありません。

中小企業(yè)の信用危機(jī)は、銀行に危険を負(fù)うことを恐れさせ、企業(yè)や保證人に対して厳しい審査をしています。

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苦境六：借金被害の方

また、小型企業(yè)も被害側(cè)で、資金の滯納が深刻だ。

ちょっと成熟した紡績(jī)企業(yè)は自分のブランドを作りたいです。ブランドさえあればデパートに進(jìn)出できます。

デパートは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で最も普遍的で大衆(zhòng)に人気のある販売ルートとして、生産企業(yè)に人気があります。

ある企業(yè)は、デパートに入るということは、金庫(kù)に入ったということで、販売量や売り上げは問題なく、実力のあるデパートに頼ります。

月日のたつにつれて、小形企業(yè)との間に「おじいさんと孫の関係」が形成されました。デパートは強(qiáng)くて橫暴な「おじいさん役」を演じています。進(jìn)出した企業(yè)に対して厳しい要求をしています。

もともと企業(yè)が力を入れて良いデパートに進(jìn)出するのは多くの商品を販売するためで、早く資金を回収するためです。実はブランド商品はたくさん売れましたが、売り上げはなかなか手に入らないです。時(shí)間が経つにつれて、現(xiàn)金の流れが少なくなり、資金繰りが遅くなり、財(cái)務(wù)リスクもますます大きくなります。

人気を集めるために、割引セールを続けています。ブランドの配合を求めています。

そのため、商品の販売が多くなり、ブランドが多く支払って、最後に計(jì)算したら、本當(dāng)に利益を得たとは限りません。

生産販売が盛んになってバブルが現(xiàn)れ、幻に変わった。

しかし、橫暴なデパートに対して、小型企業(yè)は敢えて怒りをあらわにして、販売機(jī)會(huì)を失うことを恐れて、我慢して飲み込むしかないです。

隠忍は小型企業(yè)が身につけなければならない最初のことです。このような企業(yè)の生存の道です。

苦境七：ルートが通じない

デパートに我慢して、ミニ企業(yè)のルートが通じなくて、多元化に欠けています。唯一の救命藁に頼るべきです。企業(yè)は感謝の気持ちを持っています。

家庭用紡績(jī)産業(yè)の発展を総合して10年間、ルート問題はずっと突破できませんでした。

大きな家と家のスローガンは長(zhǎng)い間叫びましたが、本當(dāng)に規(guī)模のある家と住宅館はまだ空白です。

紡績(jī)産業(yè)はずっと家電産業(yè)のように國(guó)美、蘇寧などの大きな凝集力の高い家庭製品の集合店ができませんでした。

もし家紡のルートが革新できるならば、家庭用紡績(jī)ブランドの発展のために新しい局面を開けたことを意味して、家庭用紡績(jī)の小型企業(yè)は選択の余地が多くなりました。デパートの制約を受けなくてもいいです。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)は多くの資金を使って代理店を誘致する必要があります。そうしないと、競(jìng)爭(zhēng)が激しい市場(chǎng)で代理店を見つけるのは難しいです。代理店がないと市場(chǎng)がないと、評(píng)判がないということです。

紡績(jī)の専門市場(chǎng)という古いルートは、更に絶えずアップグレードし、更新し、更に専門的、細(xì)分的な方向に努力し、自身の資源優(yōu)勢(shì)を発揮し、紡績(jī)市場(chǎng)に新たな活力を注ぎ込むべきです。

苦境八：人材不足

21世紀(jì)に一番足りないのは人材です。この言葉は各業(yè)種に適用されます。

紡績(jī)業(yè)界は伝統(tǒng)的な紡績(jī)業(yè)として、早期の敷居が低く、この業(yè)界に入るのは比較的容易であるため、紡績(jī)業(yè)界は人材の重要性を軽視してきた。

時(shí)代の発展、科學(xué)技術(shù)の進(jìn)歩に従って、人材はますます重要に見えますが、産業(yè)の人材備蓄の基礎(chǔ)が薄弱で、業(yè)界の給料は高くないので、展望の意識(shí)が比較的に悪いです。

家庭用紡績(jī)業(yè)界に必要な人材は各方面から來ています。管理人材は効率的に、経済的に企業(yè)を管理し、管理コストを低くします。

技術(shù)人材は企業(yè)の生産能力を高め、労働コストを減らし、生産効率を高めることができる。

設(shè)計(jì)人材はブランドの位置付けスタイルで、市場(chǎng)の空白點(diǎn)を見つけて、主流の消費(fèi)群體の風(fēng)格の偏愛を捉えて、ブランドの忠誠(chéng)度を高めます。

統(tǒng)計(jì)によると、2011年の小型企業(yè)の明らかな利益は下落し、2010年に比べて平均利益は30%から40%まで減少した。

未來の発展に対して、小型企業(yè)は一般的に経営自信が低く、どれだけの利益を達(dá)成できるかは期待していません。內(nèi)外の市場(chǎng)が好転し、企業(yè)が危機(jī)を生き返らせることを望んでいます。

小型企業(yè)は中國(guó)経済の基本的な細(xì)胞で、小型企業(yè)は不安定で、大きな経済狀況は長(zhǎng)期的に良好になりにくいです。

そのため、小型企業(yè)の解決は目前に迫っています。小型企業(yè)は明日の希望ですから、いつかは小型企業(yè)が元?dú)荬蚀笃髽I(yè)に成長(zhǎng)することができます。

苦境九：革新が足りない

一部の小型企業(yè)は「胸に大志を抱く」の一種ではなく、資産の安定を追求し、儲(chǔ)けるお金の損失を恐れています。そのため、また投資したくないです。設(shè)備を更新し、製品を革新したいです。

これは國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)ブランドの特色がない狀況をもたらしました。

ほとんどの製品は宮廷の風(fēng)格を持っています。同じブランドから出るように見えます。ブランドの代表性がないです。ある企業(yè)はショー方式でベッドの品物を展示する先河を開いています。すべてのブランドは法律のように作られています。

加盟企業(yè)を誘致するのは誰の製品よりいいです。誰の賞品よりもっと豊富です。

宮廷の風(fēng)格は本當(dāng)に大衆(zhòng)の審美に合っていますか？それとも市場(chǎng)は消費(fèi)者に多すぎる選択を與えていませんか？モデルをショーに行かせるのは本當(dāng)に良い商品を展示できますか？寢具は家の裝飾の一部です。家と家の雰囲気を大切にするために、どのようにベットの家庭の表情を見せられますか？加盟はブランドの唯一の道ですか？もし、加盟企業(yè)を誘致するのは何ですか？?jī)?yōu)遇政策と奨勵(lì)手段は唯一の大衆(zhòng)の思考能力が足りないですか？

活力に乏しい企業(yè)は命をつないでいくしかない。その命に質(zhì)はない。

間違いなく、革新しないと企業(yè)は立ち遅れ、最終的に市場(chǎng)から淘汰されますが、もっと怖いのは、一旦保守または革新が産業(yè)習(xí)慣になったら、業(yè)界に非常に消極的な影響を與え、さらに致命的な打撃を與えます。