第一要素、勤勉

何が勤勉ですか？目的があります。方法があります。

どうして勤勉さを強(qiáng)調(diào)しますか？

販売員としての勤勉さはいくつかの面に現(xiàn)れています。

1、取引先を探します

一般的には、新人が新しい會社に來て、最初の三ヶ月の間に彼が探していた取引先の量が彼のこの會社での成功と失敗を決定します。

もし販売をしっかりと行いたいならば、その前の3ヶ月は黃金の時期で、この段階はあなたは気が狂って取引先を探すようにしましょう、これは絶対に金言です！

お客さんを探していると知っていますが、どうやって探しますか？基本的な黃ページ、企業(yè)名簿から、業(yè)界新聞、雑誌、展覧、會議、業(yè)界サイト、B 2 Bウェブサイト、ラジオ、ニュース、各種検索エンジン、一般的な新聞などなど、一番気をつけなければなりません。バスをする時に、広告板を通して情報をメモして、最後に作成しました。

2，取引先が取引先を走ることを話します。

つまり、必要なタイムリーな連絡(luò)先以外にも、顧客との連絡(luò)が必要です。もちろん、話題と価値のある情報をお客様に提供します。これは簡単です。今はインターネットが発達(dá)しています。

しかし、勤勉も大丈夫なら連絡(luò)してくださいというわけではありません。周期をよく把握してください。つまり、訪問後の二、三日間、一週間、半月、一月、三月、半年、自分で把握します。

第二の要素、學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)能力は進(jìn)歩の保証であり、一般販売員から優(yōu)れた販売員に成長する必要があります。

新しい知識を?qū)Wび、新しい技術(shù)を?qū)Wび、新しい方法を?qū)Wぶことができます。

どのように勉強(qiáng)するかについては、ここで私がまとめた文章を書いたことがあります。この中の一部として、あるいは分岐點を參考にしてください。

學(xué)習(xí)はあなたが觸れた製品と情報です。

制品については、新會社の制品は全く新しいものです。會社は発展のために、新商品をどんどん出しています。古い制品であっても、その機(jī)能や使い方などを絕えず勉強(qiáng)しています。情報は業(yè)界情報、業(yè)界情報、ライバル情報、お客様の社內(nèi)情報などです。

営業(yè)マンにとって、一番大切なのは上手な人はどうやって作ったのですか？例えば、他の人はどうやって取引先と話していますか？彼はどう言っていますか？何を言いますか？何を言いますか？何を言いますか？いつ何を言いますか？どの段階で何を言いますか？會話の進(jìn)度や場面をコントロールしますか？どうやって不要な問題を回避します。どう説明しますか？の四角い面

良い営業(yè)マンにとって、上のだけではなく、彼が勉強(qiáng)している內(nèi)容には理論が加えられています。システムの管理學(xué)、マーケティング學(xué)、心理學(xué)などの販売に関する知識を?qū)Wび、システム性を強(qiáng)調(diào)し、さらなる発展のための基礎(chǔ)を築きます。

普通の販売員は普通何を補(bǔ)って何を補(bǔ)いますか？

第三の要素、思考

思考とは主に問題と現(xiàn)象を分析し、経験を総括することです。

販売員にとって、主に販売過程の各環(huán)節(jié)がなぜこのようなものなのかを分析し、どうすればいいのかを考え、なぜこうすればいいのか、もっといい方法がありますか？お客様はどう思いますか？

思考の対象は自分、成功した販売人員と取引先を含んで、位置を変えて考えることをマスターします。

まとめて、自分のものも他人のものも全部まとめて自分のものに消化して、自分の考えと観點を形成して、最後に行動に変えます。

覚えてください。いい販売はいつまでも自分に適した特殊な方法を持っています。自分の個性があります。

すべてを経験することはできませんが、思考とまとめが上手であれば、すべてを得ることができます。