國で人を勵ます創(chuàng)業(yè)するの背後には、さまざまな形の投資メディアが賑わいを見せていますが、このにぎやかな裏には資質(zhì)のない企業(yè)がたくさんあります?！敢蝗f年を投資して百萬円を稼ぐ」「一晩で金持ちになる」というキャッチフレーズが、創(chuàng)業(yè)者の心をあおっている。これらのにぎやかな現(xiàn)象の背後にも社會の本質(zhì)が反映されています。

一、自分の「上調(diào)子」の創(chuàng)業(yè)心理を取り上げて、永遠(yuǎn)に「天からパイが落ちる」と信じないでください。

今の中國市場経済の大きな背景の下で、その浮ついた心に耐えられる人は少ないです。企業(yè)誘致の誘惑、企業(yè)誘致のメディアに煽られて、起業(yè)家はますます盲目的になり、焦り、大幅に急効しました。國內(nèi)加盟市場の混亂に加え、詐欺と騙されてしまいました。周瑜が黃蓋を打つこれは多くの創(chuàng)業(yè)者が創(chuàng)業(yè)失敗した主な原因です。

創(chuàng)業(yè)の道の上で、一部の創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)に対してターゲットいくつかの創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)の夢を?qū)g現(xiàn)するための忍耐力が足りない。最終的に起業(yè)家の最もあるべきではない浮ついた心理狀態(tài)が発生しました。私たちの祖先は「急がば回れ、小利を見れば大事だ」と述べました。今、私達(dá)は祖先の提唱した落ち著いていること、落ち著いていることを受け継ぐべきですが、多くの人は忍耐力が足りなくなり、焦りが多くなりました。冷靜さが少なくなり、盲目が多くなりました。

創(chuàng)業(yè)者として、あなたはきっと自分の上調(diào)子な心を収めます。物事を成し遂げる者は、心が高遠(yuǎn)であるだけでなく、地道でなければならない。初めて起業(yè)の道に足を踏み入れた友達(dá)は、一方的にインターネットの宣伝を信じないでください。カスタマーサービスのスタッフがプロジェクトをどうやって金儲けしますか？

例えば、「投資一萬年で百萬円を稼ぐ」という項目は、全人類が探していますが、十?dāng)?shù)人の小さな會社でできるものでしょうか？今は多くの會社が「加盟」という名目で募集に従事しています。技術(shù)が成熟していても成熟していなくても、持ってきて売って、価格を十分に低く設(shè)定すれば、投資家の「とにかく小額投資です。だまされても追及されない」という心理をつかんで投資します。これらの會社を全面的に理解しないと、だまされやすいです。この點については慎重に行います。

私達(dá)は自分の上調(diào)子な心を引き締めるのでさえすれば、永遠(yuǎn)に“天上がパイを落とします”を信じないでください。もしあなたは冷靜で、理性的な分析の問題ができないならば、あなたの創(chuàng)業(yè)の道はとても可能性があります。

第二に、起業(yè)の最初には、投資は投機ではなく、"小さな"お金を使って、大きな"ことを行うことを軽々しく信じてはいけません。

創(chuàng)業(yè)の道では、投資資金は創(chuàng)業(yè)者一人が関心を持っていることですが、成熟した起業(yè)家が最も関心を持っているのはプロジェクトの投入比です。創(chuàng)業(yè)の過程で、投資すべきでないお金は一銭も投資できません。しかし多くの創(chuàng)業(yè)者は往々にして「投資してみよう」という気持ちで起業(yè)します。どちらかというと、「やってみよう」という気持ちで起業(yè)しても、失敗率は非常に高いです。彼らは決死の覚悟を持って、全力を盡くして経営していないので、最終的には「決心」が足りないから、創(chuàng)業(yè)失敗を招いてしまうことが多いです。だから創(chuàng)業(yè)の決心は時には強大な資本より更に重要です！

失敗した創(chuàng)業(yè)者の行列の中で、彼らはすべて1種の慣れっこな心理狀態(tài)があって、盲目的な縮減の投資で、いくつか企業(yè)の広告の宣伝を軽々しく信じて、“むさぼるのが安いです”の心理狀態(tài)で協(xié)力本部を選んで、見たところプロジェクトの資金の“節(jié)約します”、しかし後続の経営のコストは増加して、最後に閉店することしかできないのが大きい“吉”、さもなくば後で弁償するのがもっと多いです！

市場のいくつかの投資プロジェクトは規(guī)模の実力が大きい會社の中で価格は何萬元の投資額ですが、同じようなプロジェクトはいくつかの小規(guī)模企業(yè)の中で數(shù)千元しかないようです。創(chuàng)業(yè)者は投資心理が未熟なら、小企業(yè)の宣伝を軽信しがちですが、提攜後は投資資金を節(jié)約したように見えますが、実は多くを失いました。本當(dāng)に起業(yè)家の経営を支えているのはプロジェクトそのものではなく、後続のサービス保障です。創(chuàng)業(yè)プロジェクトを提供する資質(zhì)がある企業(yè)だけが、投資者に全方位的なサービスを提供する能力を備えています。規(guī)模の強い企業(yè)が投資者に與えるのはプロジェクトそのものだけではなく、後続のサービス保障がもっと重要です。ここで強調(diào)したいのは、高い投資額の項目を盲目的に選択することをお勧めするのではなく、必要でない投資をできるだけ減らすことができますが、プロジェクトのサービス保障と製品の品質(zhì)を犠牲にしてはいけません。そうでないと、慢性的な自殺でお金を稼ぐ機會はあまり大きくないということです。

ここ數(shù)年を通して、業(yè)界の友達(dá)と交流して、間もなく創(chuàng)業(yè)することを提案しています。いつまでも「小」投資を軽々しく信じないでください。ネット情報の時代、広告の內(nèi)容は大體同じです。企業(yè)のウェブサイトと広告を通じて、その企業(yè)の実力を判斷するのは難しいです。そのため、私達(dá)はこれらの企業(yè)に対して全面的な考察を行う必要があります。私たちが冷靜で理性的な心を持っている限り、船を砕く心で、安さをむさぼるのではなく、自分に合ったプロジェクトと本部を見つけられると信じています。

　三、「スタート地點では、市場をリードする」といつも信じてください。

投資創(chuàng)業(yè)者は市場の見通しの良いプロジェクトを選ぶことが重要です?，F(xiàn)在、募集しているプロジェクトは種類が多く、玉石混交が激しく、適切な投資項目を選ぶのは難しいです。08年に広州で投資コンサルティングをした時、何人かの投資家とどのようなプロジェクトが一番適していますか？業(yè)界の友達(dá)の意見を合わせて、初めて創(chuàng)業(yè)した友達(dá)に対して、プロジェクトを選ぶ時に技術(shù)の核心があるプロジェクトを選ぶことができると提案します。技術(shù)種類のプロジェクトとして、創(chuàng)業(yè)者も経営の時に高い標(biāo)準(zhǔn)、高い起點の市場に入るべきで、スタート地點で先頭の市場を?qū)Wんで、このように効果的に業(yè)界內(nèi)の競爭相手を打撃することができるだけではなくて、またこの業(yè)界の技術(shù)の障壁を確立することができて、その他の経営者がこの業(yè)界に入って自分の市場シェアを強奪することを免れます。

もし市場に競爭相手がすでに存在したら、この業(yè)界に入る時には2點に注目しなければなりません。1つは自分がこの業(yè)界に入るにはコスト（価格）の優(yōu)勢がありますか？つまり、もしあなたが競爭相手の市場に進(jìn)出するなら、あなたの製品は低コスト（価格）の優(yōu)勢を持っているか、あるいは差異化の優(yōu)勢を持っているか、もし両方が備えていないなら、この業(yè)界に入ることを勧めません。

四、投資創(chuàng)業(yè)は経営管理を無視してはいけません。

経営管理は創(chuàng)業(yè)経営の核心であり、99%の創(chuàng)業(yè)失敗はプロジェクトそのものの原因ではなく、創(chuàng)業(yè)者の経営管理に対する無知である?，F(xiàn)在の市場で最も一般的な項目は二つの種類に分けられます。一つは「生産販売類」の項目です。もう一つは「購入販売」の項目です?！干b販売類」としての投資項目は、設(shè)備と技術(shù)を通じて製品の生産加工を行い、また製品を販売する創(chuàng)業(yè)プロジェクトです。このプロジェクトは一般的に一定の技術(shù)的なハードルを持っています。他の人がこの業(yè)界に入るのは難しいです。このような投資プロジェクトを運営するなら、製品の販売だけではなく、製品の生産段階ももっと重要です。

高品質(zhì)の製品は継続経営の保障であり、高品質(zhì)の製品を生産するには先進(jìn)的な技術(shù)と優(yōu)れた設(shè)備が必要である。このようなプロジェクトを選ぶには、設(shè)備の品質(zhì)、技術(shù)の先進(jìn)性、原料の供給、協(xié)力企業(yè)の実力、製品の市場見通しなどの要素を重點的に検討する必要があります。このようなプロジェクトの経営に従事する創(chuàng)業(yè)者は、生産した製品の品質(zhì)が不合格なら、経営能力がいくら強くてもすぐに市場から淘汰され、品質(zhì)は永遠(yuǎn)に経営の生命です。本社の指導(dǎo)がありますが、新しい方法を発見するためには、直ちに製品の外観を改善し、仕事の効率、品質(zhì)、利便性を向上させる必要があります。

「買い付け売り」類の項目は、本社に仕入れてから、外注の投資項目を行います。このプロジェクトは操作しやすいですが、敷居が低いので、競爭相手はこの業(yè)界に入りやすいです。製品の品質(zhì)は経営者にとってコントロールできないものですから、本社は何を生産しますか？経営者は何を売っていますか？経営は受動的です。このようなプロジェクトをしっかり見ている経営者には、本社の実力、商品の品質(zhì)、供給の適時性、上流の供給源の安定性、返品?交換の保障、下流の消費者の認(rèn)可度合いなどの要素を重點的に検討する必要があります。

「仕入れ売り」の事業(yè)者は、強い経営管理能力が必要で、良好な経営管理能力がなく、店の経営維持が難しい。このようなプロジェクトを経営する上で一番大切なのは経営者自身の経営能力です。これ以外に、私達(dá)は創(chuàng)業(yè)を選んだ以上、創(chuàng)業(yè)の初めに私達(dá)は必ず“同業(yè)は友達(dá)です”の狹い観念を捨てなければならなくて、協(xié)力と付き合いをマスターして、これが1つのウィンウィンの社會なため、同業(yè)も1種の資源です。言語や文字など様々な形で周りの人と効果的に交流し、コミュニケーションを図り、仕事の効率を高め、成功の機會を増やすことができます。創(chuàng)業(yè)の過程で、お客さんと付き合って、仲間と付き合って、外部の人と付き合って、內(nèi)部の従業(yè)員と付き合って、これらの交流、疎通、障害を排除して、矛盾を解消して、仕事の困難を下げて、信頼度を高めて、創(chuàng)業(yè)の発展に役立ちます。

　結(jié)語:

この手紙を読んでから、參考にしてください。創(chuàng)業(yè)したばかりの友達(dá)に対して、いつも大きなお金を生み出すことを考えないでください。創(chuàng)業(yè)者は粘り強い意志と意志を備えています。私たちはいつまでも持続的な向上心を持たなければならない。二心三意、困難を知って退くか、あるいは竜頭蛇尾、移り気で、いずれは何も成し遂げられない。

何かあったら、私たちは冷靜になり、よく考え、行動を決めたら、目標(biāo)に食いついて、たゆまずに頑張ります。創(chuàng)業(yè)の過程は長期にわたり努力奮闘の過程を堅持するので、すぐに効果が現(xiàn)れることは極めて少ないです。方向の目標(biāo)が確定した後に、創(chuàng)業(yè)者は既定の目標(biāo)に向かって一歩ずつ気合いを合わせていって、たとえ千難萬の危険があっても、迂回して挫折して、簡単に初志を変えなくて、中途半端です。