3月17日から19日まで、法派グループの彭星総裁は20數(shù)名の高級管理會社を組織して、福建省晉江市安踏、特歩、利郎の三つの上場服裝企業(yè)に「互いに學(xué)び合う」活動(dòng)を展開しています。

彭星氏によると、晉江服裝企業(yè)のここ數(shù)年の発展速度は確かに速いです。彼らの體には多くのところが私達(dá)の學(xué)習(xí)と深く考える価値があるということです。

ヒントを與える

運(yùn)営「アウトソーシング」、在庫ゼロ

「在庫」はずっと多いです。

しかし、これらの企業(yè)の利郎、特歩、安踏では、「會社から出荷された商品の利益は、レポートに表示されます」と、彼らは「在庫ゼロ」を?qū)g現(xiàn)することができます。

実は、溫州の服裝と晉江

森馬などの仮想経営企業(yè)に比べて、晉江服裝企業(yè)は生產(chǎn)アウトソーシング以外に、運(yùn)営の「アウトソーシング」を増やしました。

特歩などのアパレル企業(yè)の運(yùn)営モデルは、総代理の方式を主として、直接運(yùn)営管理の「アウトソーシング」を総代理店に提供しました。

本社は設(shè)計(jì)研究開発とブランド普及の二つだけを握って、在庫圧力の下で総代理店に置いています。

彭星さんは総代理が在庫圧力に耐えたいのは、彼らの「ブランドが強(qiáng)い」「製品がよく開発されている」からこそ、市場でよく表現(xiàn)できると思っています。

“絶活”を保留して、個(gè)性を現(xiàn)す。

晉江では、各アパレル企業(yè)の社長が弁舌さわやかに言ってくれます。安踏の強(qiáng)みはバスケットボールのシリーズです。

安踏などの企業(yè)の社長の紹介では、晉江の各企業(yè)は初めて市場に入る時(shí)、ほぼ同じ位置に置かれます。他の人の家には強(qiáng)い製品があります。もう一つを作りに行きます。自分のメインシリーズがあります。

このような現(xiàn)象は溫州の服を見て感心させました。以前、溫州のスーツはタグを外したら誰の製品か分からないと言われました。それに比べて、晉江の服裝企業(yè)はこのような競爭方式が間違っていて、溫州の服裝企業(yè)の參考になると思います。

本業(yè)に専念して、ブランドを競い合います。

晉江の企業(yè)の支配人の手元の現(xiàn)金、多く溫州の民営の企業(yè)家に舌打ちさせます。

數(shù)億の現(xiàn)金が、銀行カードに存在するという現(xiàn)象は、晉江で頻繁に「聞かれている」ということです。

安踏、特歩、利郎の企業(yè)の社長は期せずして主業(yè)に専念します。

彼らは他の投資があるかもしれませんが、社長のすべての精力は全部アパレル業(yè)界に置いています。

服裝をしっかりと作って、ブランドをしっかりと作って、すでにこれらの支配人の生活と仕事のすべての重點(diǎn)になりました。

ブランドを作って、彼らはほとんど“つづり合わせます”で形容することができます。

ブランド投入のためには、資金も精力の投入も全力を盡くしています。

特に歩さんは丁水波を惜しまず千萬元を使って、コンサルティング會社に會社の六字の真言をまとめてもらいます。

安踏さんは毎年お金を使って各スポーツ大會を応援します。

「見合う學(xué)び」で差をつける

観點(diǎn)

彭星（法派グループ會長）

利郎は法派に三回行ったことがありますが、理事長の王冬星さんによると、彼らは溫州男裝企業(yè)で何度も勉強(qiáng)したことがあるということです。

その時(shí)、溫州の男裝はまだ全國の多くの企業(yè)の學(xué)習(xí)の模範(fàn)で、溫州まで見學(xué)して、経験を取る企業(yè)は多いです。

10年前、私と安踏さんの丁世忠さんはまた全國青年企業(yè)家代表會議に參加して、同じ部屋に住んでいました。

その時(shí)のアン踏の売上はまだ2億元にも満たない。

現(xiàn)在、利郎の売上は27億元以上に達(dá)し、安踏の年間売上は90億元近くになりました。

このようなスピードは深く考える価値があります。

過去、私達(dá)の溫州もかつて寧波のアパレル企業(yè)に経験を取って、企業(yè)と業(yè)界はまさにこのような“互いに學(xué)びます”の中でギャップを探して、急速な成長を?qū)g現(xiàn)します。

いつも「服裝は難しい」と言われていますが、晉江のような服裝企業(yè)の発展の勢いから見れば、実は服裝消費(fèi)市場の潛在力はまだ大きいです。