4月から、第18回中國國際紡績生地及び補助材料（春夏）博覧會（以下、Intertextile春夏展という）から帰ってきた泉州面補助材料企業(yè)は休憩時間がなく、もっと忙しい段階に入りました。

「展覧會から持ち帰った數(shù)百件の取引先の資料は一つ一つファイル化して記録し、北京の事務(wù)所と協(xié)調(diào)して、取引先の追跡を行います。」

福建永固グループ企畫マネージャーの徐小虎さんは説明しました。

聞くところによると、それはIntertextile春夏展から持ち帰ったのが多く北方の客商売の資料で、これらはすべて永遠に下半期の重點の攻略の対象を固めます。

北の市場に目を向けるのは永続的なものではない。

その泉州の同業(yè)者たちは、龍峰紡織技術(shù)、祥鴻紡績、連捷紡績、連邦三禾を含めて、期せずして「北方市場進出」計畫をスタートさせました。

Intertextile春夏展の舞臺で風(fēng)采を開花させた後、泉州の補助材料企業(yè)が行動に移し始め、「北進」を大挙しました。

南方市場の「飽和」同質(zhì)化押し出し空間

「出展前に広東からの注文をなくしたばかりです。

この注文は長い間接觸しましたが、私達のマーケティングチームはお客さんに価格をオファーしたばかりです。翌日にはすぐに同行してもっと低い価格を報告しました。

長い間考えましたが、やはり注文を放棄することを選びました。

このような狀況は多くのことに出會いました。この二年間はますます明らかになりました。もう南方のファブリック市場の現(xiàn)狀と言えます。

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これは確かに一つの例ではない。

ライオンの中で、この泉州の生地企業(yè)の本拠地は、あなたが私に來て、決して譲らない価格競爭で、毎日上演しています。

業(yè)界関係者は言う。

上記の業(yè)界関係者も記者に一つの例を述べました。去年の末に、地元のファブリック企業(yè)が數(shù)百萬サイズの白地布を売っていました。一ヤード當(dāng)たりの価格はコストの上にいくらかのお金を加えました。

価格が出ると、泉州のファブリック市場全體が議論されています。

「この商売はどうしますか？何元のコストの製品は數(shù)角だけで売っています。その中で人件費、管理コスト、店舗賃貸料のコストはどこから計算しますか？もしかするとこの企業(yè)は年末に資金を還流することを急いでいるのかもしれませんが、このような低価格の処理方法はいけません。

一度誰かが先頭に立つと、市場全體が混亂してしまいます?！?/p>

上記の業(yè)界関係者はコメントしている。

同質(zhì)化が深刻で、悪性価格競爭が顕在化しています。このような南方市場の現(xiàn)狀に対して、多くの繊維企業(yè)は苦しみに耐えられなくなりました。

「一般的な製品を作る企業(yè)は基本的に市場に従うしかないです。

技術(shù)的に優(yōu)れていて、競爭力のある大企業(yè)は言葉の力がありますが、多くの場合は仕方がないです。」

永固、連勝、良興染織などの企業(yè)はすべて表しています。

“北進”を大挙して秋冬製品を攻撃する

「総じて言えば、南方市場は飽和狀態(tài)に近い。

企業(yè)は北の方に行くしかないです。新しい市場を開拓して、もっと多くの注文と未來の発展を求めます。

張學(xué)禮は商人の立場に立って、企業(yè)の「北進」の緣由を述べました。

初めてIntertextile春夏展の舞臺に立ちました。祥鴻紡織の目標(biāo)は明確で、展示された製品の種類や市場調(diào)査に関係なく、北方市場を直接指しています。

「出展前に、會社の高層視察が複數(shù)の紡績市場を訪れ、石家荘に事務(wù)所を設(shè)立し、北方市場の開拓に力を入れることになりました」

張學(xué)禮は紹介しました。

聞くところによると、祥鴻は四年前にすでに瀋陽市場に入って販売していましたが、開拓を試みるだけで、フォローアップする専門家がいませんでした。今回の獨立事務(wù)所の設(shè)立はこの會社が正式に北方市場に進出することを示しています。

同じく北京展示會の舞臺に立つのは初めての福建龍峰紡織科技実業(yè)有限公司です。出展に対して非常に重視し、最新の機能性の布地製品を持ってきました。その中には特許の成果と最新の研究開発成果がたくさんあります。これによって北方市場に発展することを期待しています。

「龍峰紡織技術(shù)の市場は盛沢以南に集中しています。

しかし、去年の秋冬の展示會で、會社は北方の取引先と知り合いになりました。フォローアップサービスを通じて注文を取りました。

2012年、華北市場を開拓し、経営拠點を拡充することを目標(biāo)としています。

このために、私たちは以前から北京事務(wù)所を設(shè)立しました。今回の出展も市場をより身近に見るためであり、また展覧會の短い數(shù)日間で、より多くの目標(biāo)ブランドのお客様と連絡(luò)できることを期待しています。

竜峰紡織科技副総経理の呉秀建氏は

永固、連捷紡績など多くの企業(yè)も數(shù)年前から狙っています。

「ファブリック企業(yè)にとって、秋冬製品の販売は一年の中で重要です。

北方市場は綿服の生地、重厚な風(fēng)衣の生地、ハイエンドのアウトドアファブリックが好きで、これらの中高級秋冬の製品はすべて企業(yè)のために良好な収益を持ってきます。

したがって、北の市場のマーケティングとサービスのフォローアップを強化します。

製品の種類は違っていますが、徐小虎及び連捷紡績業(yè)務(wù)マネージャーの葉亜円は皆表しています。

ライバルが多い「新米出発」で細分市場を開拓する

野心的な志がありますが、北方のこの比較的によく知らない客場で、“新米が出発します”の泉州の生地の企業(yè)はすぐに各方面からの圧力を感じました。

正裝の生地を主とするL企業(yè)は一番早く北方市場に進出した泉州企業(yè)の一つです。

四年間深く耕して、北方市場での販売もだんだん安定してきました。

今年の展示會で、記者はこの企業(yè)と北方のパートナーとの面談を見ました。雙方の雰囲気は南北人士の身長體型のようで、まだ大きな差があります。

これは數(shù)ヶ月間話しました。量は大きいですが、価格は低いです。それでも、山東からの競爭相手は少なくないです。

今の市場は特別な景気ではないです。これは古いお客さんですから、やってもだめです。しなくてもいいです。もっと磨かなければなりません?！?/p>

北のお客様の強さと北の競爭相手の虎視眈々と、L企業(yè)の責(zé)任者である林さんの嘆きは、もう慣れっこのようだ。

泉州企業(yè)が直面する圧力は、今回のIntertextile春夏展示館の狀況からもうかがえる。

一方、山東如意、魯泰紡織などの展示位置が良く、面積が大きいです。これらの北方紡織市場の覇者は特別展示ブースを通じて、主催者の覇気を十分に展示しました。

一方、イタリア、日韓などの國と地域から來た中高級ファブリックメーカーも強い競爭者です。

「北の大企業(yè)のブースを見學(xué)すると、いつの間にかストレスが溜まっています。

イタリア、日韓同業(yè)者は後整理技術(shù)において國內(nèi)企業(yè)よりも多く、中國のハイエンド生地市場に目を向けています。今回は強いチームで出撃し、國內(nèi)企業(yè)は危機感を持っていると信じています。

祥鴻紡織などの企業(yè)は皆表しています。

どのように圧力の中で包囲を突破して、未來に北方市場で位置を占有することを期待しますか？泉州企業(yè)は次から次へと市場の需要を理解することに引き続き接近すると表して、自身の優(yōu)位を結(jié)び付けて、技術(shù)の研究と開発と新製品の投入を増大して、細分市場を開拓します。