中國(guó)商務(wù)部のデータによると、今年1月だけで、中國(guó)の海外投資の総量は44億ドル近くに達(dá)し、同60%増加した。

英國(guó)放送協(xié)會(huì)によると、海外投資の総量は驚くほど高いが、昨年アメリカのInterbrandブランドコンサルティング會(huì)社の世界100強(qiáng)ブランドランキングには中國(guó)大陸の企業(yè)は一つもランクしていない。

力強(qiáng)寶、

この3つの企業(yè)を連想する話は他の希望のために作られます。

中國(guó)企業(yè)の戦略的なヒントを提供します。

健力寶はかつて中國(guó)で一番大きな飲み物のブランドでした。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の成功に鑑み、90年代には十?dāng)?shù)カ國(guó)の海外市場(chǎng)に進(jìn)出し始めた。

1994年、同社は経験豊富なジャック?シェイを雇って北米地域のマーケティング副社長(zhǎng)を務(wù)めた。

シェリー氏は、健力寶の「致命的な欠點(diǎn)は、美味しい飲み物を生産することだが、そのブランド名はアメリカの消費(fèi)者に深い印象を與えるのが難しいことだ」と述べた。

逆に、「コカコーラ」という4つの漢字は中國(guó)の消費(fèi)者に一気に覚えられ、現(xiàn)地市場(chǎng)に順応することに成功したケースです。

この名前は発音だけでなく、英語(yǔ)の原文に近いです。中國(guó)語(yǔ)の字面の意味は「美味しい、楽しい」とも解釈できます。

李寧は中國(guó)の一つです。

同社は初めての海外進(jìn)出の試みにも抵抗があった。

多くの人は會(huì)社の創(chuàng)立者李寧の名前を聞いたことがないかもしれませんが、中國(guó)では彼は有名な選手で、2008年の北京オリンピックの開(kāi)會(huì)式で聖火臺(tái)に火をつけました。

オリンピックの直後、會(huì)社はアメリカオレゴン州ポートランド市のナイキ本社の近くに海外支社を開(kāi)設(shè)しました。

しかし、わずか數(shù)年後には、この支社は閉鎖せざるを得なくなりました。

李寧電子商取引副総裁のクレイグ?ヘスナ氏は、アメリカでの今回の失敗投資について、「李寧というブランドの影響力を十分に反映していないと思います。有名なオリンピックチャンピオンによって設(shè)立され、中國(guó)市場(chǎng)のトップに躍り出た重要なブランドです?！?/p>

彼は「李寧はこの點(diǎn)を捉えて宣伝するのではなく、直接ナイキやアディダスなどのブランドと海外市場(chǎng)でハードな競(jìng)爭(zhēng)をしています。」

國(guó)際市場(chǎng)にはもういくつかの心に染みるスポーツブランドがあります。

これらのブランドに対する人々の忠実度はとても高いです。李寧はその中の一つではありません。

もちろん例外もあります。例えば、中國(guó)のパソコンや電子製品メーカーの連想會(huì)社ですが、連想のように國(guó)際ブランドを成功させる例はまだ多くありません。

連想が海外ブランドを作ることに成功したのは3つの要因によるものです。

連想會(huì)社の最高経営営業(yè)責(zé)任者のデビッド?ロマンス氏は、「組織構(gòu)造は私たちの重要な実力に違いない。

これは効果的にグローバルフレームワークを構(gòu)築し、地元の市場(chǎng)背景で連想ブランドを販売できるようにします。

會(huì)社は北京、パリ、アメリカのノースカロライナに本社を置いています。

それ以外に、連想はまた國(guó)際市場(chǎng)の重點(diǎn)を若い消費(fèi)者の群體の上で置いて、これらの人が更に新しい物事と新しい知識(shí)を受け入れることを望むためです。

最後の要因は6カ國(guó)の技術(shù)マネージャーからなるリーダーチームです。

多くの中國(guó)企業(yè)はレノボの成功を望んでいますが、健力寶と李寧の例は説明しています。マーケティングを十分に重視していないと、このような野心は実現(xiàn)しにくいです。