服裝と電気製品の取り扱いはどの業(yè)界がもっと難しいですか？

「私は心が荒くて、布地や季節(jié)性などの問題が頭を悩ませています。

電気製品は、みんなが使います。リスクも大きくないです。當(dāng)時(shí)の大きなものとして、電気製品は高いです。早く淘汰することもないです。定型化したほうがいいです。

黃光裕にとって、服裝業(yè)界は彼をもっと心配させたことは明らかです。

実は17歳です。

"北漂"は北京に來て、彼は広州の関係を通じて(通って)、ほぼ15萬ぐらいの価値の服を來て、彼は服裝の販売店をすることを決定します。

しかし、長(zhǎng)い間、黃光裕さんは毎日いくつかの取引をして、數(shù)十元を稼いでいます。

彼の服は思ったよりずっと売れています。

2004年、黃光裕は35歳で、彼が北京で第一號(hào)の服屋をオープンしてから17年になりました。服裝の商売をして、電気業(yè)界に転入した黃光裕さんは資産で105億元で一躍《2004胡潤(rùn)百富榜》中國(guó)の第一位の富になりました。

電器業(yè)界で順風(fēng)満帆に発展したので、黃光裕は中國(guó)のビジネス界の模範(fàn)人物になり始めました。その後、140億円の価格で「2005胡潤(rùn)百富榜」のトップを獲得し、430億元の財(cái)産で第三回目の「2008胡潤(rùn)百富榜」に選ばれました。

一難三敗の國(guó)美兵敗の服裝業(yè)

服裝は戦敗したことがありますが、無限の黃光裕と彼の

13億の人口市場(chǎng)を持つ「時(shí)代遅れのない産業(yè)」というアパレル業(yè)界を放棄することに甘んじない。

「中國(guó)アパレル産業(yè)はブランドが集まっている舞臺(tái)が必要です?！?/p>

電気製品チェーンの大鰐黃光裕の計(jì)畫において、「鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション取引センター」は服裝ブランドの大舞臺(tái)である。

計(jì)畫によると、「鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション取引センター」は総建築面積12000平方メートルの國(guó)際為替展覧センターを持ち、千近くの展示スペースを収容できます。國(guó)際會(huì)議室、ビジネスセンター、発表センター、ニュースセンター、レジャーサロンなどがあります。四千平方メートル近くのオープンルームがあります。當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)服裝専門市場(chǎng)の中で唯一無二です。

當(dāng)時(shí)のプロジェクト関系者によると、本プロジェクトはまだ正式に市場(chǎng)に登場(chǎng)していないので、千社以上の経営者、投資客はプロジェクトに対して強(qiáng)いテナント意向を示しています。

「『鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション取引センター』がこのような注目と愛顧を受けているのは、黃光裕投資のプロジェクトだけではなく、ハードウェア、ソフトウェアなどの各方面で伝統(tǒng)衣裝小売のレベルアップ革命を転覆したからです?！?/p>

卓越した服飾社長(zhǎng)の趙萍氏によると、國(guó)美と投資家は「鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション取引センター」を中國(guó)の最高級(jí)、最も専門的な服裝、ファッション製品の旗艦展示センターと世界服裝ファッションブランドの購買基地にしたいという。

その計(jì)畫によれば、「鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション取引センター」の牽引の下、「

五年以內(nèi)に全國(guó)百萬人の人口センター都市に鵬潤(rùn)チェーン商業(yè)ネットワークを設(shè)立し、だんだん一つの竜を分売し、ルートを一つの戸にするカバーネットを形成する。

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國(guó)美はファッションファッション産業(yè)に大挙して進(jìn)出し、確かに中國(guó)のアパレル産業(yè)の流通分野に革命的な発展をもたらす可能性がありますが、予想される効果を達(dá)成できるかどうかは検証の時(shí)間がかかります。

しかし、2008年11月17日、黃光裕は「インサイダー取引罪」で拘留された。

その後、北京第二中級(jí)人民裁判所は、黃光裕が不法経営罪、インサイダー取引罪、単位贈(zèng)賄罪を構(gòu)成し、三罪で懲役14年を執(zhí)行し、6億元の罰金を科し、個(gè)人財(cái)産2億元を沒収した。

二審で原審を維持する。

これは「鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション貿(mào)易センター」プロジェクトの建設(shè)進(jìn)捗に大きく影響したようです。

2012年の初雪の後、「海航に買収される」と話題になった「鵬潤(rùn)國(guó)際ファッション取引センター」のある國(guó)の美商都市複合體が、寒風(fēng)の中にひっそりと立っています。

記者の取材によると、西南側(cè)の外壁の一部の工事はまだ完成していない。

実は、國(guó)美もずっと座って服裝の商業(yè)プロジェクトの緩慢な発展を待っていたくないようで、それは急いで服裝の産業(yè)の上で突破口を探し當(dāng)てて、今度は利益の見るに足りないスポーツのアウトドアの服裝の業(yè)界を気に入った。

中國(guó)産業(yè)研究院の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年の中國(guó)スポーツ用品業(yè)界の売上高はすでに1000億元を超えており、2010年から2013年にかけて、スポーツ業(yè)界の年間複合成長(zhǎng)率は20%以上を維持する見込みである。

「kappaを例にとると、ブランドの純利益は30%前後で、國(guó)美のスポーツ市場(chǎng)への転換は完全に利益のために考えられている」

アパレルブランドの専門家の楊大_さんによると、電気製品のわずかな利益に比べて、服飾製品の粗利率は高いという。

2010年、國(guó)美は「國(guó)美鋭動(dòng)」會(huì)社を設(shè)立し、本格的にスポーツアウトドア衣料市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

2010年4月16日、「國(guó)美鋭動(dòng)」の第一號(hào)店、萬泉河店が試験営業(yè)を開始しました。

電気製品の販売によって確立されたルートと物流の優(yōu)位性によって、「國(guó)美鋭動(dòng)」の成功は目前に迫っているようです。

國(guó)內(nèi)の零細(xì)な屋外主流端末チャネルにとって、チェーンがもたらすスピードと効率は言うまでもない。

當(dāng)時(shí)、國(guó)美電器は全國(guó)に約130-1500店ありました。

「國(guó)美鋭動(dòng)」の運(yùn)営モデルが早く成熟すれば、國(guó)美電器を通じて開設(shè)された店の中には早くも全國(guó)各地で見られます。

2011年1月18日、「國(guó)美鋭動(dòng)」は正式に「國(guó)美スポーツ」に変更されました。黃氏家族の黃秀紅氏は記者會(huì)見で「今後5年間、『國(guó)美スポーツ』は全國(guó)に百軒の大型店舗を設(shè)立し、『國(guó)美スポーツ』を國(guó)美電器と同じ影響力を持つ大手専門チェーン企業(yè)に徐々に作り上げていく計(jì)畫です」と強(qiáng)調(diào)しました。

「國(guó)美スポーツ」は最初に自分のビジョンを確立しました。スーパーのお店、電子商取引、カタログのダイレクトメールで構(gòu)成されたモデルに頼って、國(guó)美の會(huì)員と物流資源を利用して、また國(guó)美電器によって開設(shè)された「國(guó)美スポーツ」のお店で、アパレル産業(yè)という大きなケーキに「一口噛む」ことを望んでいます。

アメリカは豊富な小売経験を持っていますので、服裝業(yè)界でもう一つの國(guó)美電器をコピーするのは難しいかもしれません。

しかし、実際には、彼らはこの難しさを過小評(píng)価しています。

「山を隔てて電気の小売を柱とする國(guó)美は、スポーツ用品の小売業(yè)に足を踏み入れるのは容易ではない」

開店當(dāng)初から、多くのファッション業(yè)界の人が「國(guó)美スポーツ」をあまり期待していませんでした。

不幸は人に言われる。

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2011年9月末、「國(guó)美スポーツ」朝陽路店は赤字狀態(tài)で営業(yè)を一年間停止しました。

三ヶ月後、殘っていたもう一つの店も厄除けで閉店しました。

昨年初めに発表した開店目標(biāo)を達(dá)成していないだけでなく、逆に2つの店舗だけが相次いで閉店しました。

「このような結(jié)果が出たのは意外ではなく、國(guó)美の服裝に対する認(rèn)識(shí)が足りないからです」

「國(guó)美スポーツ」の経営が一年も経たないうちに店が萎縮し始めた狀況について、ベテランブランドのマーケティング専門家の張明泉氏は、國(guó)美の優(yōu)位は端末網(wǎng)の資源優(yōu)位にあるが、スポーツ用品などのアパレルのルート資源は「ゼロに等しい」と述べた。

良い事は多く服裝の“國(guó)美”を磨いていつなりますか？

國(guó)美の「衣裳の道」につまずき、紆余曲折で難産になった。

服裝業(yè)界は電気業(yè)界のように「國(guó)美モード」に適応して、各ブランドのアパレルを売り場(chǎng)に並べてチェーン販売してもいいですか？

もしある日、北京の西単商圏のすべてのデパートを回ったら、すべてのデパートの靴類の販売エリアは百麗と傘下のブランドであることが分かります。

現(xiàn)在の百麗はこの仮想目標(biāo)からはまだ遠(yuǎn)いですが、この傾向はますますはっきりしています。

2011年、中國(guó)最大の女性靴のルート商百麗國(guó)際は華南地區(qū)の最大のスポーツブランドの代行企業(yè)深センをスポーツ用品有限會(huì)社に受け取って支配下に収めて、間違いなくその発展の“國(guó)美モード”を増加してルートのブランドの可能性を製造しました。

商業(yè)資源は限られています。特に北京、上海、広州、深センなどの第一線の都市と省都都市では、核心地域の商業(yè)資源がますます不足しています。

オリンが獨(dú)立した店舗を探して専門店を開くのと違って、サリーは1998年から「グランドスポーツ」を始めて百貨店を?qū)熼Tにしています。百麗旗の下にある複數(shù)のブランドの売り場(chǎng)が見えます。

これは説明できるかもしれません。なぜハイエンドのGOEXに位置していますか？

しかし、現(xiàn)在の百麗チャネルモデルにはまだ弱點(diǎn)があります。まず、市場(chǎng)開拓のリスクであり、その主力攻撃の中高級(jí)路線のため、二、三線都市の消費(fèi)能力は一線の都市より低く、百麗はさらに拡大して利益リスクに直面しています。

ベテランブランドのマーケティング専門家の張明泉さんによると、これらの弱點(diǎn)は競(jìng)爭(zhēng)相手とディーラーにチャンスを與えたに違いないという。

実際には、アパレル業(yè)界には國(guó)美の「ブランド集約、薄利マルチ商法」の経営理念に倣って、アパレル産業(yè)の実際に合わせて、革新チェーン販売モデルの実踐者を模索しているところがあります。

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かつてブランド服裝チェーンの加盟店業(yè)界の舞臺(tái)裏である「國(guó)美」と稱された。

ファッションチェーンの加盟店はブランドの服が多く、そのファッションの中には多くのブランドの婦人服が含まれています。國(guó)際的なブランドの服もあれば、新鋭ブランドの服もあります。國(guó)美のように市場(chǎng)があれば、吸い込みます。

それだけでなく、衣料品チェーン加盟店の価格は最も低く抑えられており、數(shù)十元で質(zhì)の高いブランドの婦人服を手に入れることができます。

広州に本社を置く地理的な優(yōu)位性により、女裝が大好きで、過去10年間ずっと「卸ゼロ」の事業(yè)に攜わってきました。

広州の服裝加工業(yè)の隆盛により、女性服服の加盟店本部は100社余りの生産企業(yè)と販売契約を結(jié)びました。一番目に最新の外注品、追単、付箋、計(jì)畫外の新品在庫などの商品を獲得できます。

しかし、長(zhǎng)年の発展を経て、いくつかの主な客観的な原因のため、女裝を統(tǒng)括してべつに巨大な成功を得ていないで、國(guó)美のように店の業(yè)界でそのように鳴り響いて驚くことができません。

その表題の“安値”、多くの服裝のブランドにブランドのイメージに影響することを恐れさせて、見てしりごみします。

実際には、各地の産業(yè)集積地も早くから「

」をメインとした「國(guó)美モード」です。

2009年4月に、「中山服裝城」が誕生し、「服裝界の國(guó)美」というスローガンを打ち出しました。沙渓レジャー服、大涌カウボーイ服、小欖下著を統(tǒng)合して、団體戦で國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を開拓したいです。

広東省の數(shù)十個(gè)のアパレル産業(yè)クラスターにとって、販売ルートの確立は共通の問題であり、地域ブランドの団體販売によって、このモデルが最後に成功に向かうかどうかに関わらず、「中山服城」は広東製造から広東販売に移る過程の中の一つの試験基準(zhǔn)本になります。

最初の計(jì)畫によると、2009年には全國(guó)で15の「中山服城」のプラットフォームを建設(shè)する予定です。

しかし、資金の圧力と管理の問題のため、「中山服裝城」は発祥地の中山で経営がうまくいっていません。その進(jìn)出した広州、清遠(yuǎn)市場(chǎng)も効果がありません。

最終的に、中山服裝城は5ヶ月間営業(yè)していましたが、最終的には資金チェーンが破斷され、管理がよくないなどの問題で営業(yè)を停止しました。

「服を一つ売るごとに、10%のメイドをデパートに渡します。

例えば、ジーンズは1階で90元のものを売っています。上で99元の値段をつけます。

価格が高くなり、利益も減りました。供給業(yè)者はもちろんやめました。

ある関係者によると、「中山服城」の倒産は「生憎」のほか、経営モデルの「不一致」のためだという。

「ここ數(shù)年來、服裝業(yè)界は持続的に安定して発展してきました。

現(xiàn)在、多くの服城は企業(yè)の配置分散、等級(jí)が高くなく、規(guī)模効果を発揮しにくいという狙いがあります。

ある業(yè)界関係者は、「規(guī)模効果はどれぐらいで完成するか」と指摘しています。

同時(shí)に、アパレル分野に足を踏み入れる百貨店小売企業(yè)もアパレル業(yè)界の「國(guó)美モデル」を模索しています。

主力店に行って、実力均等の大衆(zhòng)ブランドやハイエンドブランドを集めて、ショッピングセンターやデパートの小売企業(yè)が「國(guó)美モデル」の革新の道を探る可能性が高いです。

「アウトレットモードは、高級(jí)品分野のアパレル業(yè)界「國(guó)美モード」の試験地と見られます。

小売業(yè)高級(jí)研究員の鄭水発氏によると、國(guó)內(nèi)にはすでに200社以上のアウトレットがあり、國(guó)內(nèi)小売業(yè)の新興業(yè)態(tài)として、その発展の見通しは業(yè)界の注目を集めている。

2002年に北京燕莎アウトレットショッピングセンターが開業(yè)しました。2003年には、アウトレットが上海を奪取しました。2005年には、南京は初めての先鋒アウトレットを迎えました。

アウトレットは雷が間に合わない勢(shì)いで各大都市を占拠しています。北京、上海、寧波、蘇州、成都、長(zhǎng)沙などはアウトレットの硝煙が充満しています。

しかし、アウトレットはいずれも北京の燕莎アウトレット、上海の青浦アウトレットのように人気があるわけではなく、逆に、近年は各地でアウトレットの水土不服の癥狀が増えています。

アウトレットの多くは無慘な経営で、閉店までしています。

「海外ブランドに依存しすぎて、影響力のある國(guó)內(nèi)ブランド、高関稅、品質(zhì)問題などが、國(guó)內(nèi)のアウトレットの発展を制約する重要な原因となっている」

長(zhǎng)年小売分野で研究してきた武剣氏によると、アウトレットモデルはアパレル業(yè)界の「國(guó)美」になるため、道はまだ長(zhǎng)いという。

「中國(guó)のアパレル業(yè)界の販売ルートはまだ完全ではなく、非常に欠けています。これらのモデルの考え方はすべて良いですが、実行すると問題が発生しやすいです?！?/p>

北京の珍しい花の小売管理コンサルティング有限會(huì)社の首席コンサルタントの斉暉さんは、「國(guó)美モード」を服裝業(yè)界のルート管理に接ぎ木するには、「思ったほど簡(jiǎn)単ではない」と話しています。