仏山

業(yè)界はここ數(shù)年來有名で、企業(yè)と支配人は主に塩の歩みに集中しています。

塩の歩みの下著の生産量は全國で最大とは言えませんが、塩の歩みは中國現(xiàn)代下著業(yè)の発祥地です。國內(nèi)初の輸出下著企業(yè)は塩の歩みから來ています。國內(nèi)第一回下著モデル大會、第一回下著博覧會は全部塩のステップで開催されています。中國服裝協(xié)會も下著専門委員會を塩のステップに設(shè)置しています。

なぜこんなに多くの下著企業(yè)の社長が現(xiàn)れたのですか？今日の下著業(yè)界でお金を稼ぐ機(jī)會はどれぐらいありますか？最近、記者は中國の15大下著ブランドの中の3つの家を招待しました。

呉艶芬さんは経典的な言葉で下著業(yè)界でお金を探している人をまとめました。下著を作るには資金投入が必要であるだけでなく、品位もあり、注意深くて根気良いです。

香港系の下著工場が「黃埔軍校」になります。

記者：塩歩はどうしてこんなに多くの下著企業(yè)の社長が現(xiàn)れましたか？

呉艶芬：香港企業(yè)は80年代に塩歩で建てた工場は実は塩歩の下著の「黃埔軍?！工扦筏俊?/p>

その時(shí)彼らは塩の歩みで現(xiàn)地の娘を招いて女性労働者をしました。これらの女性工學(xué)は下著の製作技術(shù)に著きました。その後多くの人が出てきて自主的に創(chuàng)業(yè)しました。

私自身は1988年に5000元を投資して、ミシンを三臺買いました。夫婦工房を開いて下著を作り始めました。

何炳祥：私達(dá)のおかみさん、蘭姉も以前です。

下著工場の第一陣の女性労働者の一人で、1989年に私と一緒に自分で工場を設(shè)立して下著を作りました。

ミススと違って、私たちは最初から工場を始めました。主要株主はドリスのオーナーのロゼランです。第一期は30萬元を投資して、ドリスの日本料理を?qū)熼Tに生産しています。

1996年、私達(dá)はブランドを作ることを決心して、國內(nèi)市場を攻撃して、自主ブランドを創(chuàng)立しました。

何柏強(qiáng)：私達(dá)は例外です。黃埔軍校から出たのではありません。

1995年に他の業(yè)界から下著を作りに來ました。卸売りと露店の過程を経ていません。工場を設(shè)立すると自分のブランドを登録しました。當(dāng)時(shí)は民族ブランドを作るのが大変でした。

記者：塩歩の下著の業(yè)界はどれだけの金持ちを造りましたか？

呉艶芬：私達(dá)と同時(shí)に創(chuàng)業(yè)したのもたくさんの黛麗糸が出てきた女性労働者がいます。多くの小さい工場はその後倒産しましたが、今まで100社以上の企業(yè)があります。

何柏強(qiáng)：今の塩歩は本當(dāng)に気候の下著工場としては指折り數(shù)えるほどしかないですが、下著の代理販売に頼ってお金持ちになりました。私達(dá)と商売をしている販売店です。資産は1000萬元以上の20個(gè)に達(dá)しています。販売店の割合の50%ぐらいを占めています。

記者：下著の生産を始めたばかりの頃は、主にどのようなルートで販売されていましたか？

呉艶芬：最初は自分で下著を選んで広州の高第街、仁済路などの卸売市場に露店を出しましたが、何日間並べても買う人がいませんでした。その後、露店の主人と相談して、先に彼女のところに寄売します。

その後は注文が絶えず、殘業(yè)して仕事に行きます。

1998年から市場を規(guī)範(fàn)化し、ディーラーネットワークとフランチャイズ加盟店を設(shè)立しました。

何炳祥：最初は國內(nèi)市場で卸売りをしました。その後はフランチャイズ加盟店を主とします。

當(dāng)時(shí)は國內(nèi)市場を開拓するために、一部のディーラーは顔さえ見たことがなく、電話をかけただけで、商品を相手に郵送しました。その後もデパートで専門店を開くことを試みましたが、専門店を開くのはコストが高くて、サービスがなかなか行き屆かないため、ずっと理想的ではありませんでした。

値段が高くて利益が薄いです。

記者：初期の利益は大きいですか？それとも今の利益は大きいですか？

最初に下著を作ったのは主に香港のモデルを模倣していましたが、ブランドがないので、価格が安いです。

普通の卸売価格は7～13.5元/個(gè)で、當(dāng)時(shí)の小売価格は68～138元/個(gè)まで可能です。

しかし、ブランドを作ってから、企業(yè)の費(fèi)用が大幅に上がりました。製品の更なる等級を除いて、宣伝と管理費(fèi)用も相応に上昇します。だから、製品の価格は以前よりずっと高いですが、利潤率はずっと低いです。

以前は1元儲けて本當(dāng)に手を儲けて、今1元儲けて、0.95元貼るかもしれません。

何炳祥：1996年の時(shí)、下著製品の出荷価格は一件につき10元ぐらいで、利益も10%以上です。

ディーラーの利益を確保するために、企業(yè)の利益はあまり高くないです。

何柏強(qiáng)：初期の下著製品の出荷価格は20元ぐらいで、ディーラーは上記で値上げします。普通のディーラーの利益は2倍以上になるはずです。

5、6倍のブランドもあります。

記者：初期の製品は何年のお金を儲けられますか？今は？

呉艶芬：1988年に、一つの製品を作って、七、八年ぐらい売れました。當(dāng)時(shí)、いくつかの製品がとても売れていました。

今、人々は100種類以上の製品に対して、逆に目利きをしています。最新流行のとてもファッション的なものが必要です。一つの製品もシーズンごとに新商品を発売します。

毎年春夏秋冬の新商品を出しています。シリーズ全體で40～50種類があります。

今はミスがよく売れているのは100以上の種類があります。各種類にはいくつかの色があります。いくつかのサイズがあります。以前より下著を作るのが複雑になりました。面倒も多くなりました。

一言で言えば、今下著業(yè)界でお金を探している人：下著を作るには資金が必要であるだけではなく、品位もあり、注意深くて根気良いです。

記者：國內(nèi)販売の輸出はどちらがお金を稼ぎますか？

呉艶芬：國內(nèi)販売の商品はブランドの付加価値が高いため、利益が比較的大きいです。

しかし、輸出稅還付ということもあって、利益は同じぐらいです。

何炳祥：私達(dá)の國內(nèi)販売は輸出利潤と同じぐらいです。オリンノンは主に世界の有名なブランドを受け継ぐので、価格は比較的に高いです。

何柏強(qiáng)：私達(dá)の輸出は20%を占めています。ほとんどは自主ブランドで輸出しています。この部分の利益は比較的に高く、価格は3～5ドルです。

しかし、人のために加工したのは1ドルの利益だけです。

1億元がないと、有名ブランドは作れません。

記者：なぜ近年は有名なブランドが少ないですか？

呉艶芬：現(xiàn)在下著の生産はだんだん成熟した発展段階に入っています。ブランドの構(gòu)造はすでに大體成型されています。ここ數(shù)年は毎日のように新しい下著の生産メーカーが出てきますが、全部小喧嘩です。

何柏強(qiáng)：今下著業(yè)界で有名なブランドを作りたいですが、1億元も入ってはいけません。

今はもう製品の細(xì)分化と市場細(xì)分化の時(shí)代になりましたので、各メーカーは大體數(shù)十個(gè)のタイプがあります。また、モデルの交換頻度がとても速いです。研究開発費(fèi)用と市場普及費(fèi)用、販売ルートの建立費(fèi)用などが大幅に上昇しています。今は大型デパートに入ると、まだ何千元の販売限度があります。