1名

電商が臺(tái)頭した後の店の痛みを吐露した。

1店舗から最盛期の7店舗まで、08年のピークから現(xiàn)在の谷間まで。

オンラインラインの下での矛盾が重なって、エレクトビジネスが臺(tái)頭して、端末の陣痛を引き起こしますか？

文の中の疑問と解決の道は深く追究するに値する。

この販売代理店の自白を詳しく読んでください。

電気商はどうやって私の商売に影響しますか？

私は李寧県級(jí)市の販売代理店です。李寧販売システムの等級(jí)の一番端にあります。

また、私も「レモン」です。05年に李寧に加盟する機(jī)會(huì)があった時(shí)、私は自分の學(xué)業(yè)を放棄してこの事業(yè)に従事しました。

李寧に加盟して以來、1店舗から最盛期の7店舗まで、年間売上高が百萬円未満から光り輝く時(shí)まで千萬円を超え、08年のピークから現(xiàn)在の谷間まで。

李寧に加盟してから7年余りしか経っていませんが、會(huì)社の栄光と今の不景気を経験しました。

でも、李寧さんは新しいチームと早く李寧を谷から連れて行くと信じています。李寧の鳳凰磐涅を期待しています。

インターネット上では最近、李寧に対する評(píng)価が多く、李寧のディーラーや李寧會(huì)社からの離職者、業(yè)界関係者などがいます。

これらの評(píng)価も実は李寧が今直面している問題と以前の間違った方向を反映しています。

ここでは、李寧會(huì)社はこれらの問題を改革しているので、販売代理店としての私達(dá)も確かにこれらの改革のメッセージと実際の行動(dòng)を受け取りました。

しかし、私が一番心配しているのはこの文の問題です。あまり取り上げられないようですが、販売代理店の中では、この心配はもう深刻です。

ここで、私は自分の観點(diǎn)を述べたいです。學(xué)歴は限られています。一部のところではそんなに明るくないかもしれません。この文章を見て、李寧に関心を持つ人に客観的な評(píng)価と指導(dǎo)をしてもらいたいです。

eコマースといえば、タオバオに言及しないわけにはいかない。

寶を洗って2003年に創(chuàng)立してから、売上高は日増しに増加して年間販売の10000億人民元に達(dá)して、登録會(huì)員もすでに億を超えました。

私は05年に登録してから、今まですでに淘寶と貓の上で消費(fèi)して25萬人民元を超えて、80後の私として、ネットショッピングはすでに深く私の生活の中に入りました。

ネットショッピングを始めたばかりの時(shí)は、とりあえず実體店から選んで家に帰ってネットで注文します。

今まで、自分のネットショッピングの経験の判斷に従って、すでに多くの淘寶市の売り手と天貓の商店の中で自分の気に入る商品を選ぶことができて、実體の店に行って比較することも嫌です。

私のこのようなネットショッピングの過程も大多數(shù)のネット購(gòu)入者が経験したものです。

ネットショッピングに対して、私は愛と恨みを持っています。愛は私の生活のために便利さと安い品質(zhì)の製品を提供してくれました。これらは全部実體店舗と比べられません。

このようなビジネスモデルを恨んでいるのも確かに自分のビジネスに影響を與えています。

2006年には、店舗內(nèi)で試著して商品番號(hào)と様式を撮影した人が若干いますが、直接に説明してネットで買う方もいます。

10年から、このような現(xiàn)象はますます深刻になりました?？茖W(xué)技術(shù)の発展と攜帯電話のネットワークと機(jī)能の応用に従って、多くの人が店に直接に攜帯電話を取り出して価格を比較しにきました。

オンラインでの価格はなぜこんなに安いのかとよく聞きますが、このような問題に対しては答えられません。

これらのお店のオーナーとして、ベテランのネット通販者として、私はこのような言い方はすべて自分を安心させることができません。

私がよく知っているので、淘寶には偽物がありますが、ほとんどが本物です。李寧會(huì)社の授権もあります。例えば、前に人気のある古星李寧が売られています。

最初の時(shí)、私は自分でも分かりませんでした。なぜタオバオで売られている価格が私の買い取り価格よりも低いのか分かりませんでした。最後にこれらのルートについて自分で知りました。その原因はほとんどの販売業(yè)者が在庫(kù)がなく、上司の代理で代理販売しています。これらの上級(jí)代理店はトップクラスの販売店です。大量の商品とより低い価格を持っています。

これらは私達(dá)の販売代理店より安い価格で販売されています。ルートのイメージダウンももたらしています。一部の販売代理店はタオバオを通じて商品を探しています。認(rèn)証店から「ブラックストア」に向かっています。各種のコストが上がった時(shí)に自分の店舗の利益を確保するためです。

これらの現(xiàn)象は既存のディーラーに管理困難をもたらしただけでなく、長(zhǎng)期にわたり會(huì)社の各種資源がない狀況にあって、店舗の狀況とドラマの中でブランドに悪い影響を與え、ブランドの現(xiàn)地での評(píng)判を下げました。

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電子商取引の影響もそれだけではなく、2011年には、淘寶のマルチラウンドの販売促進(jìn)活動(dòng)も実際に店舗のビジネスに影響を與えました。加えて80～90年代はネットショッピングに対する熱中度と50～60代の大人たちに影響を與えています。

たとえばタオバオの“雙十一”、“雙十二”は大きくて、全體の場(chǎng)の5は折り畳みます。

前の価格に比べて変化はありませんが、このようなプロモーションの宣伝は前例のないもので、多くの人にネットショッピングを知らせました。

これらの販促活動(dòng)の後、実體店舗の販売の急落が明らかになった。

ここでは、電気事業(yè)者はこれまで実體店舗に代わることはできなかったが、その影響で多くの実體店舗が閉店し、実體店舗の販売に影響を與えることは否定できない。

例えば、今は二、三線都市では書店の存在がほとんど見えません。私がいる都市では、新華書店はすでにビジネス圏の一番いいところからフェードアウトして、店頭をレンタルしています。

これはオンラインショッピングの影響で一番先に実體店舗からアウトした業(yè)界です。

李寧の末路はこんなに悲慘ではないかもしれませんが、警戒が必要です。

例えば、李寧の店舗は月10萬円の効果でバランスが取れています。ネットショッピングの影響がない時(shí)、13萬円の販売ができます。ネットショッピングの影響で店の効果がだんだん下がります。そして各種の費(fèi)用は社會(huì)の発展とともに日増しに増えています。

この店のオーナーは他の業(yè)界に従事することができるかもしれませんが、最後に李寧は年間100萬元を出荷できる店を失ってしまいました。

この中にはいったい誰が損失したのかが分かります。このルートがなくなった李寧電気商は必ずしも多くのシェアを伸ばすことができなくて、他のブランドに取って代わられるかもしれません。

私が一番輝いていた時(shí)の7店舗が閉店しました。2店舗も多くなりました。このためです。

李寧先物注文の減少もこの原因がないわけではない。

今年の9月19日の出來事は李寧會(huì)社の電気商に対する態(tài)度に失望させないではいけません。この日、私達(dá)の店舗の中で李寧販売システムEPOSでお客様に出した買い物レシートに「李寧オフィシャルショッピングモールへようこそ」という文字とURLを持ってこのショッピングモールに宣伝しました。また、Baiduの中のプロモーションリンクにもこのサイトのリンクがあります。

しかし、これらの不足は私達(dá)を失望させました。このサイトに登録した後、會(huì)員システムに驚きました。980元を消費(fèi)して、再度ショッピングした場(chǎng)合、全席5.5%の割引があります。

5.5割引は私のシーズンの割引と一致しています。ほとんどの販売代理店の割引を下回りました。これは私たちが販売してどうすればいいですか？消費(fèi)者として顧客サービスとのコミュニケーションを取る時(shí)、なぜ実體店舗の価格より低いのかと聞きました。工場(chǎng)が直接供給しているので、実體店舗は全部彼らが購(gòu)入したものです。

公式ショッピングモールのトップページのリンクでキャンパスエージェント業(yè)務(wù)に言及しました?，F(xiàn)地の學(xué)生として相談した時(shí)の割引も5.5%になりました。

これらの情報(bào)を知った時(shí)、李寧の改革に対する認(rèn)識(shí)と自信が半分以上減少しました。注文書の提出時(shí)間は2013 Q 2です。保守的な量を予約しました。未來の形がよく見えないので、將來のネットショッピングが本體にどれぐらい影響するか分かりません。李寧會(huì)社は電気商の変更ができるかどうかは分かりません。淘寶市で販売する時(shí)、お客さんに偽物として説明できます。

オンラインとオフラインのバランスをどう変えますか？

ここについて質(zhì)問がありますが、李寧だけですか？他のブランドと業(yè)界は？私の調(diào)査によると、スポーツブランドはほとんどネットショッピングの影響を受けています。各ブランドはこのような市場(chǎng)を守ることを恐れています。自分の旗艦店とネット販売ルートを確立しました。

ネットショッピングは低価格がないとほとんど生存できません。低価格がなければ、成約量もないです。これはネットショッピングに公認(rèn)されている事実ですが、このようなモードはオフラインに対する打撃が大きすぎます。最終的に壊したのは他の人ではなく、自分のブランドとルートです。

加盟をキャンセルするか、卸売りモードを小売モードに変えるか、市場(chǎng)全體をコントロールできる。

糸の下の利益をバランスよくとれないと、これが一番いいパターンになるかもしれません。

オンラインとオフラインのバランスが取れるモードがありませんか？答えは否定的、つまりO 2 Oモードです。

ここでは自分の體験を共有することができます。11年に結(jié)婚住宅を裝飾して建築材料を購(gòu)入した時(shí)、ちょうど淘寶メーデーの販売促進(jìn)に出會(huì)いました。聖象の実木複合床を買いました。ラインの下の価格は400ぐらいで、オンラインは200未満です。支払いを撮影した後、聖象旗艦店のカスタマーサービスを教えてくれます。

商品が現(xiàn)地のディーラーに発送された後、現(xiàn)地のディーラーから電話で連絡(luò)がありました。

ディーラーと會(huì)ってから、ネットショッピングのことについて長(zhǎng)い間話しましたが、ディーラーの社長(zhǎng)によると、彼らの最初のネット購(gòu)入の顧客です。彼らに影響があるかどうか聞いてみました。

利益は以前に比べて損失がない。

このようなモードは各種ブランドが參考にすべきだと思います。オンラインで買って、オフラインでサービスして、両者の結(jié)合を?qū)g現(xiàn)しました。

実は寶を洗う上に別に聖象だけがあるのではありませんて、多くのブランドもこのようなモードです。

例えばTATATA木門、ヨーロッパ風(fēng)の食器棚など、これらは全部私が結(jié)婚室を裝飾する時(shí)に見つけたO 2 Oモデルのいいブランドです。

これは既存の販売ルートを安定させただけでなく、オンラインでより多くの顧客を誘致し、ブランドと販売店により多くの売上高と利益をもたらし、一挙両得である。

今はこんなに発達(dá)したサプライチェーンの管理と物流の下で、李寧がこのモデルを?qū)g施するのも難しくないと思います。

このモードに対して、私の頭の中には予備的な方向があります。1、オフラインの注文モードは現(xiàn)行のモデルをそのまま使用して、普通の商品の一回の注文とA＋數(shù)回の生産に分けて、ラインの下で販売する流れを安定させます。

2、オンラインの新商品の価格はラインの下より15%から30%低く、オンライン購(gòu)入者の低価格心理狀態(tài)を満足させながら、ラインの下の価格を維持することができます。

3、ネット販売ルートを統(tǒng)合して、李寧の公式店舗だけを殘して、シリアルコードの管理水準(zhǔn)を高めて、販売代理店まで追跡して、無斷でネット上で販売して発見した後、このモードに參加することをキャンセルします。

4、全國(guó)オンライン販売ライン下のサービスプラットフォームを建立し、すべてのディーラーと參加したい優(yōu)良品質(zhì)の販売代理店が自分のオフラインサービス部門を建立する。

オンライン販売は直接に地區(qū)の速達(dá)によって消費(fèi)者の手に屆きます。受入住所によって現(xiàn)地の販売店や販売代理店に返納します。

ライン下のサービス部門は主にアフターサービスのフォローアップと修理を行い、顧客群を安定させる。

ブランドの評(píng)判を高める。

5、このモードの店舗に參加して消費(fèi)者體験エリアを作り、李寧最新の科學(xué)技術(shù)とスポーツ科學(xué)技術(shù)プラットフォームを體験してブランドの専門性を高める。

私たちは李寧の契約資源の変化、注文會(huì)のパターンの変化、製品の変化、在庫(kù)のコントロールを見たいだけではありません。

李寧も電気商にもっといい変化があることを望んでいます。

李寧を愛する「レモン」については、まだ経営者の5店舗のオーナーで、幼い頃から両親の影響を受けて李寧さんを崇拝していた80年代に対して、期待しています。

鳳凰磐涅のように変化し、風(fēng)呂火で生まれ変わる！