ブランドを利用して各細(xì)分ルートの精確な分析を行い、自分のブランドに一番適した主な攻撃ルートを選び、優(yōu)勢の兵力を集中し、短時(shí)間で個(gè)々のルートで自分のブランドのために一番堅(jiān)固な市場障壁を構(gòu)築することです。

今の段階の服裝の販売代理店の群體はルートの商の役の成分のもっと多いいくつかを演じて、服裝の販売店の地區(qū)の強(qiáng)い地位を表現(xiàn)して“服裝のルートの障壁”を構(gòu)築するために依然として普遍性を持ちます。

言うまでもないが、國內(nèi)の衣料品ディーラーのグループの発展の過程は、往々にして困難であり、この起源の特性は彼らがより守備を気にし、服裝のルート障壁を設(shè)立することによって、すでに獲得した競爭優(yōu)位を強(qiáng)化することを運(yùn)命付けている。

今、私達(dá)はほとんど各市場あるいは業(yè)界の中で簡単に“覇者”の地位のアパレルの販売店を探し當(dāng)てて、彼らはいくつかの領(lǐng)域で獲得した比較的優(yōu)位は一時(shí)期の內(nèi)に同業(yè)界のその他の後から來る者を肩に並べることができません。

例えば、地域獨(dú)占業(yè)界の主力ブランドの販売代理資格、緊密な協(xié)力基盤を持つゼロ供客関係、安定で強(qiáng)力な資金流動プラットフォーム、成熟したマーケティングサービス能力など。

これほどの強(qiáng)みはあっても、彼らが心を込めて構(gòu)築した服裝チャネルの壁は、彼らが想像しているように彼らの優(yōu)位性を守り続けているということではない。

筆者はかなりの數(shù)の強(qiáng)い服裝のディーラーの経営現(xiàn)狀を研究しました。

ルート障壁には多くの危機(jī)が隠れています。下記の點(diǎn)にまとめられます。

私たちが観察した服裝ディーラーの服裝チャネル障壁の性質(zhì)は非常に単一であり、例外なく取引條件と取引コストの二つの大きさをめぐっています。これは恐らく服裝ディーラー組織が形成した歴史狀況と関係があります。

営業(yè)流水額の大きさはかなり長い期間で経営の成功かどうかの唯一の基準(zhǔn)となります。

密幕取引で籠を引いて小売業(yè)者の買い付けをして癒著をしている「鉄ちゃんたち」の関係に興味を持っています。

周知のように、服裝チャネルの障壁の差が小さいほど、競爭相手の複製の可能性が大きいほど、攻撃されやすくなります。

第二世代の服のディーラーは基本的にフロントに行きますが、勝利の方式は圧倒的に多くの人が反応速度とエンドチャネルの変革のタイミングに合わせているだけで、それほど革新的ではありません。

自身の組織規(guī)模の増加に伴い、意思決定速度の優(yōu)位性が維持されるかどうかは疑問視され、特に端末チャネルの変革後の発言権は完全に小売端末に転向し、前の頻繁な優(yōu)位性の概念はますます少なくなっている。

盲目的な自信、自制心は強(qiáng)いです。

の共通の病気。

このような病気の表現(xiàn)には二つの種類があります。一つの人は誇らしくて、自分は何でもできると思います。

前のタイプの人はきっとだめです。後のタイプの人はもっと悪いです。

筆者はいくつかのカテゴリーに接觸したことがありますが、彼らは非常に丁寧にしきりにあなたの意見に賛成しているほか、次のコミュニケーションパスは相変わらず彼らの古いやり方です。

筆者はこのような服裝のディーラーをルートの障壁を構(gòu)築した後、良好な感じをマケノイの防御線の病気と呼びます。

彼らのこの自信には十分な理由がありますが、柔らかくて硬い相手がいるはずがないですか？採用した奇襲戦術(shù)や翼が回る方式で攻撃するのは、鈍重な守備に一番いい方法です。相手の強(qiáng)固な障壁を逆に邪魔にします。

強(qiáng)い力を「強(qiáng)くなる傾向がある」と考えるのは、「強(qiáng)い」という意味より積極的で理知的です。