戦術(shù)で突破する

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服のディーラーが攻撃する前に、周到な調(diào)査研究をします。

突撃の利器と急速に効果が出る空間を見つけて、効果が現(xiàn)れると、服裝市場(chǎng)を作ったということになります。攻撃者に対して、勢(shì)いがないと挫折感が生まれやすいです。

私たちがここで話している障壁の話はもっと戦術(shù)的か技術(shù)的かもしれません。

服のディーラーは先駆者がすでに形成した地區(qū)の服裝ルートの障壁を攻撃して、まるで鳥の巣を探すようです。

攻撃対象を見ないで、攻撃対象の弱點(diǎn)を研究しないと、大きな収穫がありません。服のディーラーが地域開拓の過程で、奧さんに妾をかけることを弁償しました。

根本的な原因はかなり多いです。自分の意志で、或いはある場(chǎng)所の経験で盲目的にコピーします。

全面的なコントロールのチャネル覇王がないため、これらの衣料品販売店は多様な取引方式と長(zhǎng)年の取引関係も新たな參入者にとって障害を形成しています。

しばらくの間、商業(yè)內(nèi)部の整合と連合の力はまだ芽生えています。もっと多くの衣料品販売店にとって、時(shí)間をかけてゆっくり買ってきた店は無(wú)理して糊口できます。

これら

服を買ってきたチャネル障壁は、時(shí)間の概念だけが存在しています。それは服のディーラーの集合概念です。つまり、服市場(chǎng)の中のいかなる既存のディーラーにとって、新入社員は彼らの商売を奪っています。

新入社員が見知らぬ服市場(chǎng)に進(jìn)出するのは、多くのライバルである。

複數(shù)のライバル後のメーカーのブランドの服こそ自分の実際の対抗者です。

だから、入る場(chǎng)所のルートは聞いても聞いてもよさそうですが、実は服裝の競(jìng)爭(zhēng)です。

この點(diǎn)ははっきり見てください。

服の競(jìng)爭(zhēng)には二つの焦點(diǎn)があります。一つは消費(fèi)動(dòng)向、一つは消費(fèi)場(chǎng)所です。

衣料品のディーラーは、ある端末の深さをコントロールするために、まず服裝構(gòu)造に現(xiàn)れています。そのため、現(xiàn)地の主流の服裝構(gòu)造と主流の消費(fèi)チャネルを研究しなければなりません。

今のところ服裝のディーラーの多くは高級(jí)な服裝の上で陣営の実力を形成しないで、たとえこのような勢(shì)力がありますとしても、そのコントロールした端末は絶対に現(xiàn)地の主流の消費(fèi)のルートになることがあり得ません。

現(xiàn)地で主流にならないと、服裝の壁ができたとは言えない。

また、海外の業(yè)界経験から見ると、服裝販売店は普通の流通機(jī)能がよくできている以外に、かなりの付加価値サービス能力を備えてから、低級(jí)な服裝レベルで障壁を作ることができます。低級(jí)な服裝には一定の経営品質(zhì)がないので、規(guī)模の利益を達(dá)成することができません。

だから高級(jí)であろうと、低級(jí)であろうと、堅(jiān)固な壁は築けない。

地域の壁として、一般的には一方の利益と販売の核心を守ります。

この點(diǎn)は

同じレベルでも有効で、全國(guó)的な大ブランドが地域型アパレル企業(yè)に直面する場(chǎng)合、中間レベルでの戦闘は損失が大きいので、効果が出にくいです。

同じレベルの相手同士が出會(huì)ったとき、それは戦略と戦術(shù)のマッチング者が勝ちました。もちろん資源の持続能力も重要です。

以上が多いかもしれませんが、服のディーラーから見れば、その戦略原則は服裝企業(yè)にも適用されます。ここでは単獨(dú)で説明しません。