従來のルートの強(qiáng)さは基本的に豊かな利潤空間に築かれています。

しかし、今の市場競爭はこんなに激しくて、利潤空間の安定性が非常に悪いです。一部の衣料品販売店は利潤空間が日増しに萎縮し、圧力の下で慌てふためいて道を選ぶことができます。

私はずっと服裝の販売店がみごとにモデルチェンジすると思っています。

誤魔化す運(yùn)の成分はもっと大きいです。

今の國美は服裝業(yè)界でもっと専門的にやることを選択していません。不動産、金融に觸角を伸ばしています。服裝の10%以下の強(qiáng)い地位だけで十分に安定していますか？

私はまだどの衣料品販売店がなぜ今の優(yōu)位性を持っているのかをはっきり説明できるのかを見ていません。これは彼らがかつてないプレッシャーに直面すると、組織を率いて新たなビジネスチャンスをつかむことができないということです。

私達(dá)の服裝の販売代理店の群體は本當(dāng)によく反省しなければなりません。當(dāng)初はどうやって作ったのですか？なぜ同じ或いはもっと優(yōu)れた條件を持っていて、相手がなくなったのですか？

成功した服のディーラーはこの市場で彼に代わる人はもういないと自信を持っています。

なぜですか？

彼は答えています。ここではどの衣料品販売店がこのような規(guī)模の大きな倉庫を建ててから、どの衣料品販売店が一度に20臺以上の配送車を買うことができますか？

このような大規(guī)模な自主倉庫が必要ですか？一度に二十臺の配送車を買うのはとても必要ですか？下流の小売客はあなたのサービスに満足していますか？商売人はどうして大きな喜びをする欠點(diǎn)を犯すことができますか？ルート障壁は具體的な形で物事を競うべきではなく、ソフトパワーの象徴であり、戦わずに人の兵を屈する精神力です。

効果と利益の管理はソフトパワーの持続的な増加を保証する主要なルートです。

道理に合わない規(guī)模を追求すると、相手ではなく自分を押しつぶす傾向があります。

本土は數(shù)多い

私たちは経営の輪にはまっています。ルートの地位を確保するために、新しい顧客を深く開発しなければならないです。市場の條件が成熟していても、開発された新しい顧客は真剣に考えず、人員を増やして維持します。お客様と従業(yè)員の増加によって、販売ができます。そして、物流を保証するために、配送車と倉庫の規(guī)模を増やします。

最後に、経営利益の中の極めて大きい部分は従業(yè)員の給料と固定コストによって全部償卻されてしまいました。

木秀は林にあり，風(fēng)は必ずこれを打ち砕く。

これは同業(yè)者の競爭に対する態(tài)度です。

服のディーラーがチャネル障壁を建立して、本當(dāng)の圧力の更に大きい出所は自分のサプライヤーと下流の取引先です。

専門的な販売行動でやったのは現(xiàn)地の日化業(yè)界のアパレルディーラーの大手ではなく、服裝メーカーは自分の所屬する服のディーラーがあれこれ考えたり、制御されたりしないことを望んでいません。

「管理服ディーラー」はアパレルメーカーの販売員の日常用語です。

服のディーラーがルートの壁を構(gòu)築して「話を聞かない」という狀態(tài)になると、強(qiáng)い服裝のメーカーがトラブルを起こすことになります。

同時(shí)に、服の小売商は心の中で服裝の販売店のこの“2つの販売者”式のパートナーを承認(rèn)したことがなくて、もちろん更に服裝の販売店の“1筋の獨(dú)大”を望みません。

衣料品小売業(yè)者はここ數(shù)年、衣料品販売店の背後で水抜きをすることが少なくない。

商業(yè)界の各種の役は利潤の天性を追って“天下が永久に太平であることはできません”を決定して、服裝の販売店

の話は服裝のディーラーだけが自分で勝手に話しています。