＜p＞ZARA、H&M、GAP、ユニクロ…

今、これらのファッションブランドは中國市場で加速的に上昇しています。

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＜p＞＜strong＞速いファッションブランドは高い成長を維持します＜/strong＞＜p＞

＜p＞最近、GAPは中國での業(yè)務(wù)拡大を計畫し、既存の47店舗をベースに、さらに35店舗を追加すると発表しました。

以前に中國市場に進出したZARAは、中國の小売業(yè)で店舗の平均平均販売額（年間平均1平方メートル當たりの販売額）が最も高い小売業(yè)者の1つとなっており、平均価格は4179ユーロで、國內(nèi)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”アパレル＜a＞企業(yè)の4倍となっている。

同様に、日本からのユニクロ最大の海外市場も中國にあります。

ある報告によると、ユニクロの70%の國際市場の売上高の伸びと48%の総利益の伸びはほぼすべて中國市場から來ています。

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＜p＞速いファッションブランドに対して高い成長を維持しているのに、中國のアパレル業(yè)界は長い冬を経験しています。

現(xiàn)在のA株市場67社＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績＜a＞アパレル企業(yè)が発表した2012年の年報によると、30社の業(yè)績が伸び、37社は下落し、業(yè)績は良い會社に比べて半分以下を占めています。

2011年と比較して、業(yè)界全體の昨年の運営と収益力は明らかに下落した。

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＜p＞目下、高在庫は國內(nèi)アパレル業(yè)界で最大の問題となっています。

現(xiàn)在、A株の上場服裝企業(yè)の在庫は合計で約570億元である。

ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在の全國在庫の服を売り出せば、三年で全部売れないと斷言しています。

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＜p＞＜strong＞記者観察の四つの面で消費者＜strong＞＜p＞をつかむ

＜p＞數(shù)年前、あなたは都市の一番にぎやかな商店街を歩き回るかもしれません。ファーストファッションブランドの一つや二つの影も見えません。

今は、shoping mallを散策すると、H&M、ZARA、ユニクロの巨大なお店が見られます。

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＜p＞なぜ人々はファストファッションブランドを好きになりましたか？まず「速い」です。

一つの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服＜a＞にとって、スタイルファッションの有無は最も重要な評価指標の一つであることが多い。

ファストファッションブランドが一般的に採用しているバイヤーモデルは、流行情報を収集し、小売市場における消費者のニーズを理解し、最短の時間でファッションを「換金」し、商品棚の商品となっている。

伝統(tǒng)的な服裝業(yè)界では、一つの服は創(chuàng)意から完成品まで、中間の流れは通常6ヶ月以上必要です。

しかし、ファーストファッションブランドはデザインからファッションまで2週間で完成できます。

両者は12倍も違っています。

つまり、伝統(tǒng)的な衣裝メーカーの商品はまだ世に出ていないので、もうアウトです。

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＜p＞発売速度以外にも、ファストファッションブランドの販売スタイルはお客様の體験性を重視しています。積極的にガイドしていないので、スーパーを見て回るような感じがします。

実はこのようなラフなスタイルの背後には、消費心理を見抜くレイアウトがお客様に自分の欲しいものを探させます。

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＜p＞また店舗レイアウトにおいては、ファストファッションブランドがそれぞれ重點を置いています。

あるブランドは「インパクト」を重視し、同じデザインで10色以上のカラーのポロシャツを集中的に配置し、顧客の購買意欲を刺激する。

似たような色の策略もシャツ、ニット、ベスト、ガーター、靴下に広く使われています。

一部のブランドでは、商品のレイアウトを通じて、これらの商品が消費者から見たらもっと「百合」の特徴を備えているだけでなく、伝統(tǒng)的な「a target=「_blank」href=「http:/m.pmae.cn/」の服飾＜a＞と組み合わせるだけでなく、最新のファッションスタイルとのコーディネートもでき、消費者の購買意欲を刺激する目的となります。

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＜p＞お手ごろな価格感もおしゃれブランドの成功の決め手の一つです。

ボストン諮問グループの発表によると、中國の消費者は毎年、設(shè)置に使う金額は約1150元/人で、アメリカの一人當たりの5分の1しかない。

このような狀況では、平価の大衆(zhòng)服ブランドの位置づけに比べて、「軽贅沢」という概念のファーストファッションブランドは明らかに中消費レベルのグループの食欲に対して優(yōu)れています。

これは一番適當なお金を使うのと同じです。最大の満足感を買いました。

ある業(yè)界関係者は指摘する。

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